有史以來(lái)最完整的app運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃方案分享-文庫(kù)吧
2025-10-13 05:33 本頁(yè)面
【正文】 廣告交換 產(chǎn)品關(guān)建詞競(jìng)價(jià)排名 行業(yè)網(wǎng)站廣告直投 軟文宣傳 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化 效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 流量分析 APP 盈利（ A 輪到 B 輪要開(kāi)始考慮盈利） 通知組織活動(dòng)來(lái)搞人氣 通過(guò)會(huì)員費(fèi)或是增值服務(wù) 展會(huì)服務(wù)、廣告代理 B2B APP 廣告 執(zhí)行計(jì)劃表 軟文推廣說(shuō)明 軟文推廣的作用 軟文寫(xiě)作參考標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)題 主題 內(nèi)容 論壇推廣說(shuō)明 何為論壇推廣 論壇推廣的效用 論壇營(yíng)銷推廣四步 網(wǎng)絡(luò)廣告說(shuō)明 網(wǎng)絡(luò)廣告概述 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略 媒體選擇范圍 廣告形式確定策略 EDM 營(yíng)銷推廣說(shuō)明 郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析 APP 郵件的注意事項(xiàng) APP 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 總則：結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源，一切以吸引行業(yè)相關(guān)企業(yè)作為行網(wǎng)會(huì)員為目的。 APP 運(yùn)營(yíng)階段 APP 定位 APP 啟動(dòng) –APP 宣傳 APP 建設(shè) APP 贏利 APP 定位 定義 APP 所屬關(guān)鍵詞 跟行業(yè)相關(guān)，跟產(chǎn)品相關(guān)的，寫(xiě)出 10 個(gè)以上（例如：上游產(chǎn)業(yè)、下游產(chǎn)業(yè)等），長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞跟以后編輯文章以及做 SEO優(yōu)化、 ASO 優(yōu)化、線上廣告推廣有密切關(guān)系，同時(shí)需要考慮主營(yíng)業(yè)務(wù)、 APP內(nèi)容、以及受眾、和搜索量。關(guān)鍵是盡可能多的寫(xiě)出多一些，到時(shí)可以做一些篩選。 組織對(duì)會(huì)員（廠家企業(yè)）有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù) 選出方向和賣點(diǎn)：每一個(gè) APP 都有主要的運(yùn)營(yíng)方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務(wù)，以防以后精力受限 做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個(gè)服務(wù)方去做，內(nèi)容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒(méi)有精力的話也是選突破一到二個(gè)方向。前期也可以做一些了解，那些目標(biāo)會(huì)員或是客戶希望得到哪些資料和內(nèi)容，針對(duì)性去做這樣會(huì)好一點(diǎn)。 APP 會(huì)員（廠家）賣點(diǎn) 這是核心問(wèn)題，把之前的事情做完了，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)形成書(shū)面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。 APP 啟動(dòng) 人員配制 （ 1 名編輯）編輯要求：經(jīng)常上 APP，會(huì)使用 Office，會(huì)對(duì) HTML 進(jìn)行排版編輯，有一定 的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，有一定的文筆。 編輯：主要負(fù)責(zé) APP 內(nèi)容維護(hù)及線上推廣工作； 收集潛在會(huì)員、廠家資料 收集行業(yè)相關(guān)的企業(yè)（配套行業(yè)、行業(yè)、）等資料： （客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位） 通過(guò)線下關(guān)系收集 通過(guò) 阿里巴巴 企業(yè)庫(kù) 通過(guò)搜索引擎 收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網(wǎng)上找，然后收集起來(lái)。 通過(guò) 騰訊 qq 空間 ，微信，微博，客戶端等超大流量社交網(wǎng)站進(jìn)行資料采集。 進(jìn)行線下的推廣營(yíng)銷 前期主要是吸引廠家加盟，這時(shí)需要列出所以針對(duì)廠家加盟的賣點(diǎn)，然后進(jìn)行會(huì)員廣告的銷售！最好是寫(xiě)出電話營(yíng)銷腳本或是宣傳單頁(yè)。 a)先將有一定關(guān)系的廠家或是經(jīng)銷商拉進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)客服人員進(jìn)行線上或是線下?tīng)I(yíng)銷將大量相關(guān)廠家拉進(jìn)來(lái)。因?yàn)閺S家是免費(fèi)加盟的，可以盡可能多的拉一些，對(duì)于重點(diǎn)廠家可以贈(zèng)送一些門戶廣告位。 b)主要是吸引會(huì)員加盟，前期可以是免費(fèi)的，主要將一些網(wǎng)站會(huì)員的賣點(diǎn)價(jià)值提高一下，對(duì)潛在客戶進(jìn)行宣傳，方式可以有：電話、傳真， Email,紙制宣傳單信件手段來(lái)做，同時(shí)統(tǒng)計(jì)一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評(píng)估工作效率。 APP 編輯的工作 1)圍繞 APP 關(guān)鍵詞收集相關(guān)，或是從線下渠道收集資料發(fā)布在行業(yè)網(wǎng)站上，要注意突出關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品。 2)互聯(lián)網(wǎng)一直是以內(nèi)容為王，如何吸引用戶還是以優(yōu)秀的內(nèi)容為主，所以盡可能的能發(fā)布一些實(shí)用的，有價(jià)值的行業(yè)文章。保持更新，每天每個(gè)欄目都能得到新發(fā)布的文章。 3)關(guān)鍵詞優(yōu)化，盡可在內(nèi)文能突出關(guān)鍵詞，做好錨點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 在原有基本上添加 一名客服和項(xiàng)目經(jīng)理； 分工明確，責(zé)權(quán)落實(shí)； 人員考評(píng)，盡可能的科學(xué)，公平，合理； 根據(jù)業(yè)務(wù)需要增配人員，工作量加大時(shí)需要及時(shí)補(bǔ)充人員； 提升相關(guān)人員的專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)能力，人員素質(zhì)； 有長(zhǎng)遠(yuǎn)的人員規(guī)劃以及激勵(lì)方案 行業(yè)網(wǎng)站廣告交換 當(dāng) APP 有一定的流量時(shí)，可以找一些相同規(guī)模的同行 APP 交換廣告，即在你的 APP上做對(duì)方的廣告，在對(duì)方 APP 上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。 產(chǎn)品關(guān)建詞競(jìng)價(jià)排名（ SEM） 你可以有效控制預(yù)算來(lái)做廣告。 行業(yè) APP 廣告直投 找出一些有流量，有影響力 的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)或是相關(guān)網(wǎng)站，在他們網(wǎng)站上直接投放廣告。 軟文宣傳 讓專業(yè)寫(xiě)手為 APP 一到三篇專業(yè)軟文，同時(shí)發(fā)布到專業(yè)到 APP上。 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化（網(wǎng)站 SEO） 根據(jù) APP 的定位列出盡可能多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞必須跟 APP 的方向、 * 產(chǎn)品或是服務(wù)相關(guān)，相結(jié)合，然后我們可以針對(duì)這些關(guān)鍵詞做一些 SEO 優(yōu)化。 通過(guò)關(guān)系網(wǎng)直接或是間接宣傳行業(yè)門戶 群發(fā)、定閱、報(bào)紙等手段 專業(yè)雜志報(bào)刊廣告 效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤，統(tǒng)計(jì)做出一些數(shù)據(jù)分析，總歸一些經(jīng)驗(yàn)。 對(duì)活動(dòng)的宣傳效果進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)（主要依靠 流量統(tǒng)計(jì)） 對(duì)于參與廠家進(jìn)行回訪了解情況 對(duì)于不足之外需要討論如查改進(jìn) 流量分析 流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來(lái)，關(guān)心什么內(nèi)容等，對(duì) APP 運(yùn)營(yíng)是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)參考。我們主要可以分析以下數(shù)據(jù)： ，它代表著來(lái)你 APP 的獨(dú)立用戶和點(diǎn)擊量，關(guān)注數(shù)據(jù)可以理解成為每個(gè)用戶到 APP 的翻看量，而翻看量越大，說(shuō)明 APP 的吸引力越大，也就是粘性強(qiáng)。如果這個(gè)值小于 4 那就要注意內(nèi)容建設(shè)了。 ：可以看看客戶從哪些平臺(tái)點(diǎn)過(guò)來(lái)，哪些平臺(tái)的鏈接比較有效果。這里同時(shí)也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放 哪種廣告的效果比較好一些。對(duì)于些
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