某集團(tuán)復(fù)合體項(xiàng)目管理整合傳播管理知識(shí)方案-文庫(kù)吧
2025-01-18 12:54 本頁(yè)面
【正文】 ， 有多少響亮的名字？ 世茂蝶湖灣（遠(yuǎn)郊代表）、 陽(yáng)光水世界（東區(qū)代表）、 吉田國(guó)際廣場(chǎng)（南區(qū)代表）、 TOP凱迪城（西區(qū)代表）、 緊接著，深圳中航來(lái)了，上海世茂的第 2代巨擘也來(lái)了， 他們賣生活方式、賣建筑、賣風(fēng)情 ?? 它們霸氣、他們洋氣、他們?cè)娨??? 他們賣給生意人、公務(wù)員、職員、管理人、炒家、 過(guò)了今年， 我們看誰(shuí)更會(huì)賣 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 揚(yáng)長(zhǎng)避短是永遠(yuǎn)的法則 : 我們必須強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，弱化劣勢(shì)，讓優(yōu)勢(shì)成為勝勢(shì)。 他們?cè)谡f(shuō)什么？ 世茂蝶湖灣，“國(guó)際水都 和諧生活”。的確很高調(diào)，他們?cè)陂L(zhǎng)三角有著頗好的人緣，做好人當(dāng)然花費(fèi)也不少，明星登場(chǎng)、聯(lián)合國(guó)頒獎(jiǎng)，所幸收成也還不錯(cuò)，的確值得我們借鑒； 陽(yáng)光水世界， “源生態(tài) 和諧生活區(qū)”。不過(guò)對(duì)于東部中心，人們更希望看到前都市化前景與完美的配套，社區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃只是最終的決策問(wèn)題； 吉田國(guó)際廣場(chǎng)，“新都會(huì)中心 生活綜合體 居住與世界同步”。產(chǎn)品本身并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，倒是一個(gè)“ TESCO超市”的入駐讓他們受益良多。 TOP凱迪城，“核心生活板塊 昆山首席國(guó)際全能社區(qū)”，中心城與西區(qū)銜接點(diǎn)上的優(yōu)勢(shì)，加之森林公園、大學(xué)城、體育中心等等配套，讓其威風(fēng)八面， 不錯(cuò)，一切才開始，安靜，我們還沒有來(lái)。 給他們一串評(píng)價(jià)：有些落后、有些浮夸、膚淺的、高調(diào)的 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 關(guān)鍵難題解讀： 有人說(shuō)， 交通、配套及價(jià)格 是制約客戶購(gòu)房的主要因素？ 或許，我們應(yīng)該這樣理解“營(yíng)銷”了： 找出那些人 說(shuō)服那些人 擴(kuò)大那種人 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 交通問(wèn)題？ 并非是交通工具問(wèn)題， 實(shí)質(zhì)是人們 對(duì)生活半徑的心理距離 。 昆山城市不大， 交通問(wèn)題實(shí)質(zhì)還是地段認(rèn)同問(wèn)題， 因?yàn)檫@與居民的習(xí)慣生活半徑息息相關(guān)。 判斷：如何說(shuō)服昆山市民接受本案？ 與開發(fā)區(qū)有密切聯(lián)系的人群； 有投資東部中心意向的客戶群； 有自駕車的家庭； 方法：區(qū)域前景炒作。 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 配套問(wèn)題？ 并非是日常生活問(wèn)題， 更多的是人們 對(duì)生活品質(zhì)的客觀要求 。 昆山經(jīng)濟(jì)不斷提升， 人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也提升， 配套的規(guī)格往往能成為樹立社會(huì)標(biāo)桿的關(guān)鍵。 判斷：如何說(shuō)服昆山市民接受本案？ 追求時(shí)尚都市生活的人群； 追求身份與圈層的人群； 方法：新模式的價(jià)值 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 價(jià)格問(wèn)題？ 并非是經(jīng)濟(jì)能力問(wèn)題， 更多的是人們 對(duì)市場(chǎng)行情的既定判斷 。 并非價(jià)格高， 而是昆山房產(chǎn)起步晚，基數(shù)較低， 需要通過(guò)多方面產(chǎn)品附加值引導(dǎo)，形成性價(jià)比。 判斷：如何說(shuō)服昆山市民接受本案？ 產(chǎn)品附加值； 服務(wù)附加值； 象群效應(yīng) 方法：意見領(lǐng)袖、活動(dòng)營(yíng)銷 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. S：區(qū)域遠(yuǎn)景、經(jīng)濟(jì)重心、規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、自有品牌 W：配套不成熟、離傳統(tǒng)中心遠(yuǎn)、 O：政府推動(dòng)、自有商家穩(wěn)定、其他配套項(xiàng)目聯(lián)動(dòng) T：各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì) 放大機(jī)會(huì)、規(guī)避劣勢(shì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，細(xì)分市場(chǎng) 規(guī)避劣勢(shì)，建立高度 強(qiáng)調(diào) 新都市生活方式 ，以吸引客群 。 放大 都市綜合體特色 ，加強(qiáng)線下推廣。 突出 自有商家穩(wěn)定性 ，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)包裝。 樹立昆 山地標(biāo)建筑群地位 ，炒作遠(yuǎn)景 。 SWOT小結(jié) ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. |：城市形象 /昆山經(jīng)濟(jì)新坐標(biāo) |：城市經(jīng)濟(jì) /昆山首席都市綜合體 |：城市生活 /昆山城市生活中心與商務(wù)平臺(tái) |：城市競(jìng)爭(zhēng) /昆山介入長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的重要節(jié)點(diǎn) |：城市副中心 /開發(fā)區(qū)核心 |：城市中軸線 /交通路網(wǎng)成熟 |：兩大公園 /三大學(xué)校 /會(huì)展中心 /體育中心 |： 一站式消費(fèi)中心 /發(fā)現(xiàn)型消費(fèi)之旅 /最優(yōu)化業(yè)態(tài)比例 /國(guó)際化商業(yè)平臺(tái) |： 星級(jí)酒店 /甲級(jí)辦公 /生態(tài)公園 /時(shí)尚購(gòu)物 /俱樂部 /高級(jí)住宅 |：商鋪 /高層 /小高層 /花園洋房 /聯(lián)排別墅 /疊加別墅 |：購(gòu)物 /商務(wù) /休閑 /娛樂 /美食 /文化 /居住 |：自有主力店（天虹超市 /天虹商場(chǎng) /格蘭云天酒店） |：成熟物管（中航物業(yè)） |：深圳企業(yè)效應(yīng) /上市公司背景 價(jià)值體系 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 關(guān)于“中航項(xiàng)目”的定位梳理： ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 住宅 俱樂部 酒店 購(gòu)物 公園 開始檢索 …… 商務(wù) 都市綜合體 城市副中心 定位三大要素： 生活方式 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 拉德芳斯，一個(gè)浪漫國(guó)度的遠(yuǎn)見。 法國(guó)，巴黎，拉德方斯， HOPSCA的始創(chuàng)地。 位于巴黎西北部，巴黎城市主軸線的西端。 目前已建成商務(wù)區(qū)、公園區(qū)和住宅區(qū)， 并建有歐洲最大的商業(yè)中心和公交換乘中心， 法國(guó)最大的企業(yè)一半在這里。 拉德芳斯， 不僅已是巴黎的次中心區(qū)， 更成為歐洲著名的現(xiàn)代城區(qū)代表， 引領(lǐng)著巴黎新經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 La Defense ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 曼哈頓，欲望都市的心臟。 美國(guó)，紐約，曼哈頓， HOPSCA的典范。 全世界的名利場(chǎng)、風(fēng)月場(chǎng)、角斗場(chǎng)。 那些如雷貫耳的大人物、 那些眼花繚亂的秀場(chǎng)、 那些不可一世的摩天樓群、 自由女神、中央公園、華爾街、第 5大道、 一個(gè)充滿誘惑的欲望世界， 不可否認(rèn)的是， 它被譽(yù)為 HOPSCA形態(tài)的典范。 Manhattan ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 六本木，藝術(shù)化的立體都市。 Roppongi Hills 日本，東京，六本木， HOPSCA全新聚落。 它集住宅、商業(yè)大樓、購(gòu)物中心、旅館、餐廳、游憩、文藝設(shè)施及新住宅群于一體， 在設(shè)計(jì)上注重城市設(shè)計(jì)與項(xiàng)目設(shè)計(jì)相互結(jié)合，整體設(shè)計(jì)趣味化，具有豐富的內(nèi)涵。 短短的時(shí)間內(nèi)從無(wú)到有昂然挺起，不僅攫取了來(lái)自全世界的關(guān)注， 同時(shí)還吸引許多時(shí)代尖端人士競(jìng)相在六本木留下造訪腳印。 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 象拉德芳斯之于巴黎，一條中軸線延伸出新城市中心； 象曼哈頓之于紐約，匯聚城市名利社交之大成； 象六本木之于東京，成為城市的生活向心力； 我們也一樣，本案的復(fù)合性并非單純的地標(biāo)建筑， 而更應(yīng)該是為昆山新經(jīng)濟(jì)提供的高尚配套平臺(tái)， 而本案也因
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