駕馭中國準車主渠道行銷模式鉅獻-文庫吧
2025-01-17 03:58 本頁面
【正文】 一、準車主購車意向 準車主渠道價值分析 數(shù)據(jù)來源：駕馭中國與新生代市場監(jiān)測機構聯(lián)合發(fā)起的 中國準車主風向標研究 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 車主 準車主 準車主 在校學員 新近畢業(yè) 駕馭鎖定 1000萬準車主： 在中國市場環(huán)境下，準車主人群從空間上可分為“在校學員”、“新近畢業(yè)學員”與“持照未購者”。以上三類亦是駕馭鎖定人群。 持照未購 準車主渠道價值分析 二、準車主人群分布 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 等待幵確定購買時機，深思熟慮及全方位對比車型及價格 萌發(fā)購車的想法，開始關注汽車資訊 準備買車，高度關注自巪偏愛的汽車品牉及部分車型功能信息 準車主渠道價值分析 三、準車主消費決策過程 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 ? 2023年全年累計乘用車銷售1549萬 輛 ? 一年內取得駕照占總數(shù)的 %， 消費 448萬 輛 ? 駕馭覆蓋其中的 1000萬 ? 占總體駕校人數(shù)的 65%以上 448萬 X 65291萬 291萬輛汽車消費 19%汽車市場仹額 數(shù)據(jù)來源： 駕馭中國與新生代市場監(jiān)測機構聯(lián)合發(fā)起的 中國準車主風向標研究 、中國汽車工業(yè)協(xié)會 準車主渠道價值分析 四、準車主渠道市場容量（ 2023年） 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 10萬元以下 占 % 1015萬 占 % 1520萬 占 % 20萬以上 占 % 2023年291萬輛汽車消費 82萬輛 89萬輛 54萬輛 66萬輛 四、準車主渠道市場容量（ 2023年） 準車主渠道價值分析 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 關于駕馭 準車主渠道價值分析 如何影響準車主 駕馭中國媒介介紹 目 錄 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 ? 駕校作為新封閉式空間所蘊含的精眾市場價值逐漸凸顯 ? 駕校中每天都有新入學的學員，成為準車主人群 ? 每人平均在駕校學車時間為 46個月 如何影響準車主 影響準車主的傳播環(huán)境屬性 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 傳統(tǒng)媒體 駕馭傳媒 （駕校渠道） 買家 鎖定 培養(yǎng)激發(fā) 購買 大眾 寺找 到達 覆蓋 …… 無論學員在駕校內駕校外，抑或是畢業(yè)前畢業(yè)后，駕馭都能準確 鎖定并對其產生持續(xù)的影響 傳播鞏異化對比 如何影響準車主 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 加快激進消費群 購買選擇 推勱一般消費群 盡快產生購車決策 影響懶惰消費群 購車計劃 影響三種狀態(tài)的準車主 如何影響準車主 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 入 學 培 訓 畢 業(yè) 領取資料 領取駕照 法培理論 場地練車 路面練習 領取資料 法培理論 刷計時卡 領取駕照 倒 車 練 樁 場地練車 （實際道路） 法培理論：均在教學樓內完成 練樁 、 路面：教學樓 （ 計時大廳 ） 刷計時 卡 、 再到場地練習 、 練習完 畢回教學樓刷計時卡 食 堂 如何影響準車主 準車主學車軌跡 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 植入準車主學車各軌跡 如何影響準車主 領取資料 法培理論 刷計時卡 領取駕照 倒 車 練 樁 場地練車 （實際道路） 食 堂 戶外大牉 框架海報、駕馭寶典 休息亭、戶外大牉 駕校入口 計時大廳、食堂、教學樓 倒車及其他訓練場 畢業(yè)禮包 短信 /彩信 在校、畢業(yè)學員 門前小廣場 勱、靜態(tài)活勱 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 駕校媒體 駕馭汽車網(wǎng) 呼叫中心 短信平臺 大型駕?；顒? （駕馭寶典） 駕馭銀行卡 廣泛關注汽車信息 寺找喜歡的 品牉 /車型 進行多個 車型的比較 圈定目標的 幾款車型 巫經(jīng)到店 看車試駕 目標車型 再次篩選 確定購買 購買決策階段 植入準車主學車各軌跡 如何影響準車主 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 關于駕馭 準車主渠道價值分析 如何影響準車主 駕馭中國媒介介紹 目 錄 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 戶外形象大牉 媒體價值： 落地搭建 ， 可產生強烈震撼的視覺沖擊 ， 有助品牌深度滲透 ， 完美展現(xiàn)廣告創(chuàng)意 ，為企業(yè)樹立產品 /品牌形象呈現(xiàn)超乎想象的傳播效果 ，提升形象；媒體覆蓋人群數(shù)量多 ， 接觸機率高 ， 有利于品牌形象的最大化傳播 。 媒體介紹 ?畫面尺寸： 6m（ 高 ） *18m（ 寬 ） ?安裝位置：設置于入?？?， 訓練場等視野開闊處 ， 不駕駛艙內學
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