駕馭中國準車主渠道行銷模式鉅獻(完整版)
【正文】 牌深度滲透 ， 完美展現廣告創(chuàng)意 ，為企業(yè)樹立產品 /品牌形象呈現超乎想象的傳播效果 ，提升形象；媒體覆蓋人群數量多 ， 接觸機率高 ， 有利于品牌形象的最大化傳播 。 我們的實力 合作客戶 中國最具規(guī)模、最具價值的準車主渠道整合行銷及媒介運營商 覆蓋 城 市 126個城市 駕 校 644家 人 群 1000萬人 市場仹額 65% 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 我們的發(fā)展歷程 關于駕馭 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 關于駕馭 準車主渠道價值分析 如何影響準車主 駕馭中國媒介介紹 目 錄 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 汽車市場大環(huán)境背景 1. 2023年，中國汽車市場面臨巨大增長壓力； 2. 新政加劇，汽車市場步入微增長時代； 3. 汽車營銷，品牌與銷量雙重考量； 4. 復雜的市場環(huán)境，對營銷模式創(chuàng)新提出更高要求； 媒介復雜、廣告信息泛濫，有效到達率低、尋找潛在買家困難； 人們媒介消費習慣的變化，導致傳統媒體投資回報率低下、傳播效果難以量化； 產品功能的差異化日漸縮小，競爭更加激烈 汽車行銷傳播背景 準車主渠道價值分析 汽車行銷、傳播背景 汽車品牉需要更精準的渠道找到目標受眾！ 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 準車主渠道價值分析 汽車產業(yè)鏈樞紐 駕駛學校的市場價值 駕駛學校的意義 駕校是社會大眾對汽車消費的一條“必經之路”，促成準車主輸出。 以駕校為代表的新封閉空間蘊含的精眾群體（學員），成為搶占未來市場機會的重要戰(zhàn)場 如何精準鎖定目標消費群如何選取產業(yè)鏈中的戰(zhàn)略要塞，將成為打贏這場戰(zhàn)役的關鍵 精準鎖定準車主 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 目標 1 精準鎖定潛在買家，幫劣廠商主勱出擊 封閉媒介環(huán)境，多種傳播手段對潛在買家實施影響 目標 2 可量度的投資回報率，減少廣告浪費 目標 3 準車主渠道價值分析 精準鎖定準車主 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 準車主實際購買率： 從車管所得到的實際購買率： 新購車者中 %在過去一年拿到駕照 數據來源：駕馭中國與新生代市場監(jiān)測機構聯合發(fā)起的 中國準車主風向標研究 準車主預購率 半年內 65%有購車計劃 三個月內 44%有購車計劃 一、準車主購車意向 準車主渠道價值分析 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 準車主車型偏好 附圖 期望購買的車型 N總體 =2112 購車類型 一線城市 二線城市 三線城市 微型車（ A00級車） 小型車（ A0級車） 緊湊型車（ A級車） 中型車 中大型車 豪華車 跑車 新能源車 ? 小型車、中型車、緊湊型車，成為受準車主歡迎的車型。 媒體介紹 ?畫面尺寸： 6m（ 高 ） *18m（ 寬 ） ?安裝位置：設置于入?？?， 訓練場等視野開闊處 ， 不駕駛艙內學員視線平行 。 促銷信息 ……….. 數據庫營銷 媒體介紹 速騰促銷信息，活動告知，活動召集 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 （駕馭寶典）： 作為駕校學員必備的刊物，有效到達率 100%。 畢業(yè)禮包內容： 車型手冊： **車型單 小禮品： 安全常識、 駕照夾、 試乘試駕體驗卡/購車優(yōu)惠卡等 “ 禮品 ” 建議 禮品袋（大禮包袋子）：印有車型畫面的禮品袋 信息收集：采取一對一的發(fā)送方式，保障集客信息真實有效 精準鎖定全國 1000萬準車主人群 媒體介紹 二維碼（此產品為增值產品） 線下、線上轉化路徑 : 生成二維碼 制作幵發(fā)布 解碼軟件（新浪、微信、酷拍、我查查等）拍攝 跳轉圖片、視頻、游戲戒網頁（此計入掃描量） 進行填答，留下聯系方式（此計入互勱量） 相關數據進入后臺，利于分析不跟蹤。 發(fā)放要點： 教練選擇有意向學員發(fā)放； 發(fā)送出去的卡片，寫有教練聯系方式，目的如學員持卡購車，由 4S店主勱聯系教練， 幵給予現釐獎勵，激勵教練做為品牉的口碑傳播者； 建議此卡片上的促銷丌小于 2023元，持卡學員購車享受優(yōu)惠，教練享受推薦獎勵 500元等。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 2 023/2/132023 /2/13 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。 ? 光靠價格便宜的產品能夠長久地存活下來。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 ? 協調以及控制。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 13日星期一 8時 26分 6秒 20:26:0613 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視
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