某地產(chǎn)營(yíng)銷模式淺析及探討-文庫(kù)吧
2025-01-17 03:56 本頁(yè)面
【正文】 光耀的執(zhí)行力：短期爆破，快速應(yīng)變，善打快仗 光耀的創(chuàng)意推廣：溝通式推廣，跳躍固定思維 一、光耀營(yíng)銷模式研究的意義 光耀營(yíng)銷 現(xiàn)象小結(jié) 光耀營(yíng)銷模式屬于 泛營(yíng)銷 的范疇，即打破單一信息傳播途徑，通過業(yè)主帶動(dòng)、親情鏈接、團(tuán)購(gòu)讓利等多種形式，讓更多的人有意識(shí)或無(wú)意識(shí)投入到樓盤的宣傳和銷售過程中，從而實(shí)現(xiàn)樓盤的快速銷售。 通過以上光耀營(yíng)銷模式的數(shù)據(jù)及表象， 我們可以作以下定義： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 PART2：光耀營(yíng)銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二、光耀營(yíng)銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)） 1. 2. 3. 4. 主要負(fù)責(zé) 跨區(qū)域及本地 中介二三級(jí)聯(lián)動(dòng)、代理公司二二級(jí)聯(lián)動(dòng) 。 渠道一部 光耀自組專業(yè)派單團(tuán)隊(duì)，設(shè)立外展點(diǎn)， 建立 分營(yíng)銷展點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò) ；外圍合作單位 泛聯(lián)動(dòng) 。 渠道二部 專門的學(xué)生管理，并進(jìn)行內(nèi)部的分工細(xì)分，主要分為call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等。 學(xué)生管理部門 光耀集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 組成智囊團(tuán)， 共同操盤制定策略，各項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)鋪排，各個(gè)擊破。 大營(yíng)銷中心 光耀模式下的 架構(gòu) 為匹配光耀的泛營(yíng)銷模式，光耀地產(chǎn)特成立一系列的專業(yè)部門，并進(jìn)行精細(xì)的劃分，作為硬件支撐，每個(gè)項(xiàng)目到了強(qiáng)銷期即可拿來即用，從而保證光耀快速的營(yíng)銷節(jié)奏。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 PART3：光耀營(yíng)銷各渠道執(zhí)行剖析： 3個(gè)殺手锏 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三、光耀各渠道執(zhí)行剖析 三大 殺手锏 跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)宣講、武林大會(huì)、聯(lián)動(dòng)激勵(lì)大會(huì) …… 精細(xì)分工， call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等 ，并建立統(tǒng)一的激勵(lì)政策和管理方法。 全城泛聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 琴行、酒窖、律師事務(wù)所、店鋪檔口、茶莊、洗車行等建立泛聯(lián)動(dòng)的合作方式。 1 學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)） 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 確定中介方 確定合作方式 聯(lián)動(dòng)實(shí)施 前期聯(lián)系中介合作單位 在確定聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案時(shí)，世聯(lián)要與開發(fā)商明確：聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介客戶成交后的績(jī)劃分情況，盡量不劃分現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的業(yè)績(jī)與現(xiàn)金獎(jiǎng) 召開聯(lián)動(dòng)激勵(lì)大會(huì) 全城巡鋪（或重點(diǎn)店鋪巡捕） 每周發(fā)放聯(lián)動(dòng)公告 為主力中介開設(shè)聯(lián)動(dòng)專場(chǎng) 聯(lián)動(dòng)工作準(zhǔn)備 宣講 ppt的撰寫 聯(lián)動(dòng)宣講物料準(zhǔn)備 聯(lián)動(dòng)互動(dòng)禮品準(zhǔn)備 洗腦：聯(lián)動(dòng)相關(guān)人員的培訓(xùn)與演練 聯(lián)動(dòng)路線的制定 各中介公司的人員召集現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí) /武林大會(huì) 聯(lián)動(dòng)操作 方式及流程 詳細(xì)流程見附件： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)物料 聯(lián)動(dòng)海報(bào)（以翡儷港為例， 350*500mm） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)物料 派單單張（以翡儷港為例， 250x350mm） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)物料 口徑卡（以翡儷港為例， 110x70mm） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)物料 聯(lián)動(dòng)殺客秘籍（以翡儷港為例） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)物料 聯(lián)動(dòng)宣傳片（以翡儷港為例） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?發(fā)邀請(qǐng)函，邀約合作中介單位 ?武林大會(huì)規(guī)模： 25003000人 ?活動(dòng)費(fèi)用：約 30萬(wàn) ?武林大會(huì)活動(dòng)形式： 組織業(yè)務(wù)員集體到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)，并安排午餐 舞臺(tái)：勁爆活動(dòng)節(jié)目 +項(xiàng)目推介會(huì) +本次到訪業(yè)務(wù)員抽獎(jiǎng) +成交業(yè)務(wù)員抽汽車 ?武林大會(huì)效果： 武林大會(huì)一般在項(xiàng)目大節(jié)點(diǎn)前一周啟動(dòng)，通過豐厚獎(jiǎng)品來刺激業(yè)務(wù)員集中約客戶上門，促成大量成交。 ?活動(dòng)方案附件。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 武林大會(huì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 武林大會(huì)物料 邀請(qǐng)函 武林大會(huì)影視片 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 緊密的車輛安排： 每次只要有深圳客戶上門，均為車接車送，配合非常到位； ? 齊全的物料配合： 配合各類洗腦工具，讓中介銷售在短時(shí)間內(nèi)迅速了解項(xiàng)目； ? 刺激的獎(jiǎng)勵(lì)政策： 光耀總是能想盡花樣，通過各式獎(jiǎng)勵(lì)來刺激業(yè)務(wù)員的積極性； ? 集中有效的洗腦： 每次項(xiàng)目開盤前，均會(huì)邀請(qǐng)所有的中介業(yè)務(wù)員上門參觀項(xiàng)目，給到中介人員及現(xiàn)場(chǎng)銷售人員即將開盤的壓力；開盤當(dāng)天也會(huì)邀請(qǐng)大量中介上門，極好的制造了銷售現(xiàn)場(chǎng)的賣壓； ? 貼心的后勤服務(wù)： 所有中介聯(lián)
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