某地產(chǎn)營銷模式淺析及探討(已修改)
2025-02-04 03:56 本頁面
【正文】 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。2023/2/14 光耀營銷模式淺析及探討 世聯(lián)地產(chǎn) 光耀翡儷港項目組 2023年 12月 1日 平臺沉淀人：習斐、陳曉銳、任志強 本報告是嚴格保密的。 167。分享沉淀框架 Part1：光耀營銷模式研究的意義 內(nèi)容：研究意義，光耀集團介紹，光耀營銷模式下的成果，光 耀營銷現(xiàn)象小結。 Part2：光耀營銷模式硬件支撐（機構架設） 內(nèi)容：渠道一部，渠道二部，學生管理部門，大營銷中心。 Part3： 光耀營銷各渠道執(zhí)行剖析： 3個殺手锏 內(nèi)容：跨區(qū)域二三級聯(lián)動，學生專業(yè)化管理（百團大戰(zhàn)），全 城泛聯(lián)動營銷。 Part4： 光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 內(nèi)容：與光耀模式匹配的推廣方式，包括創(chuàng)意、方向、原則， 廣告資源的運用，廣告的鋪排節(jié)奏等；成果案例賞析：光耀城 先生的湖、 DADA的草地、光耀派。 Part5：光耀營銷模式的思考與總結 內(nèi)容：該模式可套用的條件和準則，該營銷模式仍需繼續(xù)探索 的方面，該營銷模式帶來的弊端。 本報告是嚴格保密的。 PART1：光耀營銷模式研究的意義 本報告是嚴格保密的。 一、光耀營銷模式研究的意義 Q1:很多同行覺得光耀與眾不同，有人說光耀很神秘，也有人說光耀有點怪，有點另類，也有人說光耀很酷，光耀的營銷模式特殊在哪里？ Q2:近幾年來，光耀營銷模式可謂自成一派，地產(chǎn)業(yè)稱之為“光耀派”，光耀為何能實現(xiàn)多個項目的短期爆破？ Q3：光耀地產(chǎn)在 09年以前還是區(qū)域公司，但 09年以后就已經(jīng)在整個南中國甚至走向全國一二線城市， 2023年會有六個候鳥度假地推向市場，甚至在香港掛牌上市。光耀擴張速度令人咋舌，企業(yè)本身又是如何經(jīng)營的？ 發(fā)起疑問 本報告是嚴格保密的。 一）從營銷的角度： 光耀的營銷手法在行內(nèi)可謂獨樹一幟，個性的營銷推廣手法、犀利的渠道營銷開創(chuàng)屬于光耀的市場模式。 二）從開發(fā)設計的角度： 光耀設計的產(chǎn)品同萬科、龍湖等國內(nèi)知名品牌開發(fā)商比較，并非有多創(chuàng)意，但是光耀開發(fā)的產(chǎn)品設計、項目配套等一定是迎合目標客戶群的喜好與偏好。 三）從企業(yè)經(jīng)營的角度： 光耀集團以 “創(chuàng)見夢想城市” 為開發(fā)理念，作為惠州本地起家的私營房地產(chǎn)商，融資渠道主要是通過高利貸借款，可謂具有巨大風險，但其能夠快速發(fā)展成為全國規(guī)模的房地產(chǎn)商前 50強的惠州龍頭大哥，從經(jīng)營的角度也是值得探討的。 一、光耀營銷模式研究的意義 本報告是嚴格保密的。 ?光本璀璨 ，故能耀世而在 深圳市光耀地產(chǎn)集團有限公司（以下簡稱“光耀集團”）成立于 2023年，以房地產(chǎn)開發(fā)為主營業(yè)務，具有國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，榮獲“廣東房企品牌價值 TOP10”和“中國房地產(chǎn)百強企業(yè)”。集團還涉足建筑、物業(yè)、金融、教育等多個領域，創(chuàng)立了以 “光耀 ?荷蘭水鄉(xiāng)”、“光耀城 ?先生的湖”、“ DADA的草地”、“全球候鳥度假地” 為代表作品的系列項目品牌，在區(qū)域市場取得了銷售額冠軍、品牌知曉率首位等強勢業(yè)績。 一、光耀營銷模式研究的意義 光耀集團介紹 本報告是嚴格保密的。 一、光耀營銷模式研究的意義 光耀集團介紹 ?光耀集團的發(fā)展歷程 2023年，光耀集團開始擴張發(fā)力，項目版圖圍繞珠三角、長三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟圈逐步展開，兩年內(nèi)拓展至深圳、北京、上海、天津、惠州、湛江、東莞、杭州、寧波、威海、臨沂、濟南、青島、成都等主流城市市場，管理框架上升為集團總部、區(qū)域公司、城市公司的三級集團管控模式。 本報告是嚴格保密的。 一、光耀營銷模式研究的意義 光耀模式下的 營銷成果 【 光耀成長曲線圖 】 2023年，新拓展了天津市場，環(huán)渤海，區(qū)域主要是在惠州、山東、天津。 房地產(chǎn)主營業(yè)務銷售總額達 22億元 房地產(chǎn)主營業(yè)務銷售總額達 40億元 2023年，主營區(qū)域市場包括惠州、深東、天津、山東、北京和杭州。 光耀企業(yè)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)連續(xù)三年翻倍增長，土地儲備已超 800萬㎡ ，預計完成銷售總額 80億元 2023年 2023年，主營區(qū)域在惠州和深東區(qū)域。 2023年預計完成 銷售總額 150億 ，完成規(guī)模升級的華麗轉(zhuǎn)身。完成全國的布局，包括環(huán)渤海區(qū)域（沈陽、天津、山東威海臨沂），長三角區(qū)域（上海、杭州、千島湖等），以及珠三角區(qū)域，形成 三大區(qū)域 的布局。 本報告是嚴格保密的。 2023年光耀銷售榮譽史 5月 28日 城市山谷 112套疊院開盤售罄 4月 16日荷蘭小城湯姆小叔的洋房開盤兩天勁銷 458 套 6月 18日 荷蘭公館 120套洋房半小時被搶購一空 2023年 4月 23日 城市山谷聯(lián)排別墅開盤勁銷 8成 5月 8日 荷蘭小城樓王三小時售罄 8月 20日 荷蘭小城山姆的長湖別墅開盤當日勁銷 85套 本報告是嚴格保密的。 光耀的作戰(zhàn)模式：多盤聯(lián)操，全渠道營銷
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