某地產營銷模式淺析及探討-wenkub
2023-02-15 03:56:57 本頁面
【正文】 銷推廣手法、犀利的渠道營銷開創(chuàng)屬于光耀的市場模式。 本報告是嚴格保密的。 Part2：光耀營銷模式硬件支撐（機構架設） 內容：渠道一部，渠道二部，學生管理部門，大營銷中心。 本報告是嚴格保密的。2023/2/14 光耀營銷模式淺析及探討 世聯(lián)地產 光耀翡儷港項目組 2023年 12月 1日 平臺沉淀人：習斐、陳曉銳、任志強 本報告是嚴格保密的。 Part3： 光耀營銷各渠道執(zhí)行剖析： 3個殺手锏 內容：跨區(qū)域二三級聯(lián)動，學生專業(yè)化管理（百團大戰(zhàn)），全 城泛聯(lián)動營銷。 PART1：光耀營銷模式研究的意義 本報告是嚴格保密的。 二）從開發(fā)設計的角度： 光耀設計的產品同萬科、龍湖等國內知名品牌開發(fā)商比較，并非有多創(chuàng)意，但是光耀開發(fā)的產品設計、項目配套等一定是迎合目標客戶群的喜好與偏好。集團還涉足建筑、物業(yè)、金融、教育等多個領域，創(chuàng)立了以 “光耀 ?荷蘭水鄉(xiāng)”、“光耀城 ?先生的湖”、“ DADA的草地”、“全球候鳥度假地” 為代表作品的系列項目品牌，在區(qū)域市場取得了銷售額冠軍、品牌知曉率首位等強勢業(yè)績。 一、光耀營銷模式研究的意義 光耀模式下的 營銷成果 【 光耀成長曲線圖 】 2023年，新拓展了天津市場，環(huán)渤海，區(qū)域主要是在惠州、山東、天津。完成全國的布局，包括環(huán)渤海區(qū)域（沈陽、天津、山東威海臨沂），長三角區(qū)域（上海、杭州、千島湖等），以及珠三角區(qū)域，形成 三大區(qū)域 的布局。 本報告是嚴格保密的。 二、光耀營銷模式硬件支撐（機構架設） 1. 2. 3. 4. 主要負責 跨區(qū)域及本地 中介二三級聯(lián)動、代理公司二二級聯(lián)動 。 大營銷中心 光耀模式下的 架構 為匹配光耀的泛營銷模式，光耀地產特成立一系列的專業(yè)部門，并進行精細的劃分，作為硬件支撐，每個項目到了強銷期即可拿來即用，從而保證光耀快速的營銷節(jié)奏。 全城泛聯(lián)動營銷 琴行、酒窖、律師事務所、店鋪檔口、茶莊、洗車行等建立泛聯(lián)動的合作方式。 ?海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 派單單張（以翡儷港為例， 250x350mm） 本報告是嚴格保密的。 ?發(fā)邀請函，邀約合作中介單位 ?武林大會規(guī)模： 25003000人 ?活動費用：約 30萬 ?武林大會活動形式： 組織業(yè)務員集體到項目現(xiàn)場參觀學習，并安排午餐 舞臺：勁爆活動節(jié)目 +項目推介會 +本次到訪業(yè)務員抽獎 +成交業(yè)務員抽汽車 ?武林大會效果： 武林大會一般在項目大節(jié)點前一周啟動，通過豐厚獎品來刺激業(yè)務員集中約客戶上門，促成大量成交。 ? 緊密的車輛安排： 每次只要有深圳客戶上門，均為車接車送，配合非常到位； ? 齊全的物料配合： 配合各類洗腦工具，讓中介銷售在短時間內迅速了解項目； ? 刺激的獎勵政策： 光耀總是能想盡花樣，通過各式獎勵來刺激業(yè)務員的積極性； ? 集中有效的洗腦： 每次項目開盤前，均會邀請所有的中介業(yè)務員上門參觀項目，給到中介人員及現(xiàn)場銷售人員即將開盤的壓力；開盤當天也會邀請大量中介上門，極好的制造了銷售現(xiàn)場的賣壓； ? 貼心的后勤服務： 所有中介聯(lián)動人員及客戶上門后，均可免費享用午餐：吃原味、真功夫或者超級牛扒等； ? 最快的聯(lián)動獎勵： 聯(lián)動成交后，現(xiàn)場即可先頒發(fā) 5000元現(xiàn)金獎勵，以刺激中介業(yè)務員； ? 獎品激勵： 每次均會贈送給聯(lián)動中介人員一些新奇或實用的獎品，增加中介人員積極性； ? 學生儲備： 長期配備一批大學生兼職人員，非常了解項目情況，組織巡鋪、宣講、派單等工作（相當于銷售助理或策劃助理）。至于派單流程大家已操作熟練，在此不贅述。 聯(lián)動時間 ： 2023618至首批單位售罄 聯(lián)動傭金 ：成交金額的 % 聯(lián)動所需 ：聯(lián)動物料、活動經費、派車、印有公司Logo的小禮品 本報告是嚴格保密的。 第三步：通過四維偏好，在銷售階段規(guī)劃實現(xiàn)，并在案場體驗，我們稱之為六感體驗。 OPINION 本報告是嚴格保密的。 ?廣告的鋪排節(jié)奏： 大節(jié)點前半個月，光耀采取的是大面積的更換戶外資源、片區(qū)派單封殺、報紙轟炸、短信覆蓋全城等手法，集中爆破。 四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 先生的湖 Ⅱ 期 廣告賞析 本報告是嚴格保密的。 ” ?先生的湖三期，推出雙拼兩面性論。 本報告是嚴格保密的。 Part5：光耀營銷模式的思考與總結 本報告是嚴格保密的。 ?不同行業(yè)的思想與設計共享 嘗試和無印良品、 AMARNI、 LV合作，比如我們在北京長城的項目會打造寶格麗酒店，在產品實現(xiàn)階段就進行對味和溝通。一點硬性條件：車輛、物料、人員配備齊全到位。 2）渠道營銷并非長期之策，三級市場的客戶資源有限，時間越長其客戶資源將被清洗干凈。 本報告是嚴格保密的。 ?逆境給人寶貴的磨練機會。人需要有強大的動力才能在好的
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