某地產(chǎn)營銷模式淺析及探討-wenkub
2023-02-15 03:56:57 本頁面
【正文】 銷推廣手法、犀利的渠道營銷開創(chuàng)屬于光耀的市場模式。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Part2：光耀營銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)） 內(nèi)容：渠道一部，渠道二部，學(xué)生管理部門，大營銷中心。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2023/2/14 光耀營銷模式淺析及探討 世聯(lián)地產(chǎn) 光耀翡儷港項(xiàng)目組 2023年 12月 1日 平臺沉淀人：習(xí)斐、陳曉銳、任志強(qiáng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Part3： 光耀營銷各渠道執(zhí)行剖析： 3個(gè)殺手锏 內(nèi)容：跨區(qū)域二三級聯(lián)動，學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)），全 城泛聯(lián)動營銷。 PART1：光耀營銷模式研究的意義 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二）從開發(fā)設(shè)計(jì)的角度： 光耀設(shè)計(jì)的產(chǎn)品同萬科、龍湖等國內(nèi)知名品牌開發(fā)商比較，并非有多創(chuàng)意，但是光耀開發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目配套等一定是迎合目標(biāo)客戶群的喜好與偏好。集團(tuán)還涉足建筑、物業(yè)、金融、教育等多個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)立了以 “光耀 ?荷蘭水鄉(xiāng)”、“光耀城 ?先生的湖”、“ DADA的草地”、“全球候鳥度假地” 為代表作品的系列項(xiàng)目品牌，在區(qū)域市場取得了銷售額冠軍、品牌知曉率首位等強(qiáng)勢業(yè)績。 一、光耀營銷模式研究的意義 光耀模式下的 營銷成果 【 光耀成長曲線圖 】 2023年，新拓展了天津市場，環(huán)渤海，區(qū)域主要是在惠州、山東、天津。完成全國的布局，包括環(huán)渤海區(qū)域（沈陽、天津、山東威海臨沂），長三角區(qū)域（上海、杭州、千島湖等），以及珠三角區(qū)域，形成 三大區(qū)域 的布局。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二、光耀營銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)） 1. 2. 3. 4. 主要負(fù)責(zé) 跨區(qū)域及本地 中介二三級聯(lián)動、代理公司二二級聯(lián)動 。 大營銷中心 光耀模式下的 架構(gòu) 為匹配光耀的泛營銷模式，光耀地產(chǎn)特成立一系列的專業(yè)部門，并進(jìn)行精細(xì)的劃分，作為硬件支撐，每個(gè)項(xiàng)目到了強(qiáng)銷期即可拿來即用，從而保證光耀快速的營銷節(jié)奏。 全城泛聯(lián)動營銷 琴行、酒窖、律師事務(wù)所、店鋪檔口、茶莊、洗車行等建立泛聯(lián)動的合作方式。 ?海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 派單單張（以翡儷港為例， 250x350mm） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?發(fā)邀請函，邀約合作中介單位 ?武林大會規(guī)模： 25003000人 ?活動費(fèi)用：約 30萬 ?武林大會活動形式： 組織業(yè)務(wù)員集體到項(xiàng)目現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)，并安排午餐 舞臺：勁爆活動節(jié)目 +項(xiàng)目推介會 +本次到訪業(yè)務(wù)員抽獎(jiǎng) +成交業(yè)務(wù)員抽汽車 ?武林大會效果： 武林大會一般在項(xiàng)目大節(jié)點(diǎn)前一周啟動，通過豐厚獎(jiǎng)品來刺激業(yè)務(wù)員集中約客戶上門，促成大量成交。 ? 緊密的車輛安排： 每次只要有深圳客戶上門，均為車接車送，配合非常到位； ? 齊全的物料配合： 配合各類洗腦工具，讓中介銷售在短時(shí)間內(nèi)迅速了解項(xiàng)目； ? 刺激的獎(jiǎng)勵(lì)政策： 光耀總是能想盡花樣，通過各式獎(jiǎng)勵(lì)來刺激業(yè)務(wù)員的積極性； ? 集中有效的洗腦： 每次項(xiàng)目開盤前，均會邀請所有的中介業(yè)務(wù)員上門參觀項(xiàng)目，給到中介人員及現(xiàn)場銷售人員即將開盤的壓力；開盤當(dāng)天也會邀請大量中介上門，極好的制造了銷售現(xiàn)場的賣壓； ? 貼心的后勤服務(wù)： 所有中介聯(lián)動人員及客戶上門后，均可免費(fèi)享用午餐：吃原味、真功夫或者超級牛扒等； ? 最快的聯(lián)動獎(jiǎng)勵(lì)： 聯(lián)動成交后，現(xiàn)場即可先頒發(fā) 5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以刺激中介業(yè)務(wù)員； ? 獎(jiǎng)品激勵(lì)： 每次均會贈送給聯(lián)動中介人員一些新奇或?qū)嵱玫莫?jiǎng)品，增加中介人員積極性； ? 學(xué)生儲備： 長期配備一批大學(xué)生兼職人員，非常了解項(xiàng)目情況，組織巡鋪、宣講、派單等工作（相當(dāng)于銷售助理或策劃助理）。至于派單流程大家已操作熟練，在此不贅述。 聯(lián)動時(shí)間 ： 2023618至首批單位售罄 聯(lián)動傭金 ：成交金額的 % 聯(lián)動所需 ：聯(lián)動物料、活動經(jīng)費(fèi)、派車、印有公司Logo的小禮品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第三步：通過四維偏好，在銷售階段規(guī)劃實(shí)現(xiàn)，并在案場體驗(yàn)，我們稱之為六感體驗(yàn)。 OPINION 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?廣告的鋪排節(jié)奏： 大節(jié)點(diǎn)前半個(gè)月，光耀采取的是大面積的更換戶外資源、片區(qū)派單封殺、報(bào)紙轟炸、短信覆蓋全城等手法，集中爆破。 四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 先生的湖 Ⅱ 期 廣告賞析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ” ?先生的湖三期，推出雙拼兩面性論。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Part5：光耀營銷模式的思考與總結(jié) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?不同行業(yè)的思想與設(shè)計(jì)共享 嘗試和無印良品、 AMARNI、 LV合作，比如我們在北京長城的項(xiàng)目會打造寶格麗酒店，在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)階段就進(jìn)行對味和溝通。一點(diǎn)硬性條件：車輛、物料、人員配備齊全到位。 2）渠道營銷并非長期之策，三級市場的客戶資源有限，時(shí)間越長其客戶資源將被清洗干凈。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的
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