駕校做的市場(chǎng)調(diào)查分析-文庫(kù)吧
2025-01-17 03:16 本頁(yè)面
【正文】 沒(méi)時(shí)間學(xué)和學(xué)車費(fèi)用問(wèn)題，作為駕校也可已將也可以將他們納入自己的潛在顧客范圍，可以通過(guò)讓學(xué)員分期付款或調(diào)節(jié)學(xué)車時(shí)間等方式來(lái)吸收這部分消費(fèi)者。 從圖中可以看出可以看大部分的學(xué)生希望學(xué)車是在寒暑假，這也就為沒(méi)有時(shí)間學(xué)車的學(xué)生提供了時(shí)間，因此，作為駕校，在暑期應(yīng)做大量的廣告宣傳，以吸引廣大的大學(xué)生消費(fèi)者。 010203040506070周末 寒暑假 課余折線圖 10102030405060增加就業(yè)資本方便自己將來(lái)的生活個(gè)人興趣其他 從上面的數(shù)據(jù)可以知道，現(xiàn)在大學(xué)生考駕照主要是為了方便自己將來(lái)生活，然而也有部分人是由于個(gè)人興趣愛好， 這也是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，為了趕上快節(jié)奏的生活方式，自己駕駛成為一個(gè)很好的方式。從而說(shuō)明這樣一個(gè)問(wèn)題，考取駕照是愈來(lái)愈普遍，駕校行業(yè)在大學(xué)生市場(chǎng)也會(huì)長(zhǎng)期并持久處于一種升溫狀態(tài)。 二、消費(fèi)行為分析與影響因素 6.25%37.50%8.33%8.33%39.58%0 . 0 0 % 1 0 . 0 0 % 2 0 . 0 0 % 3 0 . 0 0 % 4 0 . 0 0 % 5 0 . 0 0 %神鷹駕校南華駕校船山駕校鴻發(fā)駕校其他神鷹駕校 南華駕校 船山駕校 鴻發(fā)駕校 其他 %打算選其他駕校的人群中絕大多數(shù)都打算回自己家鄉(xiāng)考駕校 ,除此之外 ,從上圖中我們可以看出合信駕校相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率方面相比這四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì) 。 三、合信駕校市場(chǎng)分析 （一）合信駕校市場(chǎng)占有率 051015202530354045很熟較熟悉有一些印象略有所聞一概不知面積圖 1（三）駕校的廣告效果 熟人介紹報(bào)紙 網(wǎng)站路邊廣告 校內(nèi)論壇 實(shí)地考察其他三維柱形圖 15 2 . 1 35 . 3 2 4 . 2 62 1 . 2 82 . 1 3 2 . 1 31 2 . 7 5（四）廣告影響與途徑 010203040三維柱形圖 1 通過(guò)率 地點(diǎn)便利 教員素質(zhì) 場(chǎng)地硬件設(shè) 正在考或考過(guò)的人中 %認(rèn)為通過(guò)率最重要對(duì)他來(lái)說(shuō)最重要， %認(rèn)為是學(xué)車地點(diǎn)的便利性， %認(rèn)為教員素質(zhì)最重要， %的認(rèn)為是場(chǎng)地的硬件設(shè)施，所以駕校在考慮今后的發(fā)展建設(shè)方面，可以從以上比例入手，盡量爭(zhēng)取做到最好，贏得最好的口碑，來(lái)形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)。 五、合信駕校的 SW0T分析 從對(duì)重慶大學(xué)生駕校市場(chǎng)可以看出，有很大一部分的同學(xué)是想考取駕照的，只是由于諸多方面的原因。所以合信駕校應(yīng)積極抓住這個(gè)巨大的潛在市場(chǎng) 。 第四部分 結(jié)論及建議 我們給予的具體的建議 通過(guò)對(duì)駕校優(yōu)勢(shì)資源的全面整合，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)展開針對(duì)性營(yíng)銷，“從品牌到服務(wù)，從硬件到軟件”形成線上線下一體化多維營(yíng)銷體系，從而在大學(xué)生市場(chǎng)中形成品牌并有效傳播。 第五部分 推廣及執(zhí)行 市場(chǎng)定位 ? 培訓(xùn)合格優(yōu)質(zhì)駕駛員的最佳駕校 ? 教學(xué)與服務(wù)完美結(jié)合，“更方便，更優(yōu)惠”使學(xué)員在學(xué)車中享受駕駛帶來(lái)的
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