產(chǎn)品介紹培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧
2025-01-16 18:52 本頁(yè)面
【正文】 名片內(nèi)容 ②主動(dòng)要求對(duì)方賜名片 14 決策者的作用： ① 節(jié)約時(shí)間 ② 提高成功率 找出決定者 建立關(guān)系 三、向決策者介紹 15 第三步 了 解 需 求 16 一、如何了解客戶的需求 ? 觀 察 ? 詢 問 17 ? 眼神 ? 腳步 ? 手 ? 神態(tài) ? 衣著 ? 提問 觀 察 18 詢 問 ? 誰(shuí)用 ? 以前用什么 ? 有何不滿 ? 需要什么 ? 在何處用 ? 在何時(shí)用 注意：提示性 對(duì)比性 啟示性 19 二、客戶類型分析 ? 閑逛型 ? 尋找產(chǎn)品信息型 ? 目標(biāo)追求型 20 ? 男性 ： ? 理智，不喜歡銷售喋喋不休 ? 缺少耐心 ? 重視商品用途，質(zhì)量，性能， ? 價(jià)格因素小 二、客戶類型分析 21 ? 女性 ： ? 主動(dòng)，容易受影響 ? 注重流行性，外觀，款式，價(jià)格，品牌 ? 質(zhì)量和售后服務(wù)的因素小 二、客戶類型分析 22 三、不同角度的需求 ? 來(lái)自對(duì)產(chǎn)品的需求 ? 來(lái)自于心理的需求 23 四、創(chuàng)造需求 ? 提問 ? 傾聽 ? 發(fā)現(xiàn)問題 ? 創(chuàng)造差距 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)的特色 需求 24 客戶對(duì)數(shù)碼屋的需求在哪？ ? 實(shí)用 ? 解決普通開關(guān)的煩惱 ? 方便、省力 ? 身份象征 ? 品牌 ? 服務(wù) ? 價(jià)格 25 第四步 介 紹 產(chǎn) 品 26 你 在 賣 什 么 ？ 自己 企業(yè) 商品的使用價(jià)值 27 ? 威望類產(chǎn)品
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