實施與營銷知識講解-文庫吧
2025-01-15 20:19 本頁面
【正文】 ?如何進(jìn)行實施營銷？ ?如何利用實施進(jìn)行產(chǎn)品營銷？ 9 實施需求 — 產(chǎn)品應(yīng)用 ? 軟件產(chǎn)品應(yīng)用的復(fù)雜性： ? 大型管理軟件產(chǎn)品功能越來越強(qiáng)大 ? 軟件應(yīng)用越來越復(fù)雜 ? 參數(shù)組合點越來越多 ? 面對如此龐大的系統(tǒng)， 用戶 就象老虎吃天無處下口一樣， 束手無策 。 10 實施需求 — 客戶意識 ? 現(xiàn)代企業(yè)的一種潛在（或現(xiàn)實）的要求 ? 現(xiàn)代化管理 ? 規(guī)范企業(yè)管理、提高生產(chǎn)效率，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益 ? 用戶不只需要的是我們軟件產(chǎn)品，他還需要我們提供一種實現(xiàn)其目標(biāo)的整套解決方案 ? 我們提倡的一種觀念 11 實施需求 — 營銷武器 無形服務(wù) 有形服務(wù) 12 實施營銷 — 產(chǎn)生興趣 ? 首先需要一個漂亮的東西來打動對方的決策者 ! ? 漂亮的東西 ==實施服務(wù)（產(chǎn)品 ）的宣傳 13 實施營銷 — 加深理解 ? ERP管理理念的介紹 ? 實施成功案例 ? 實施方法論 ? 優(yōu)秀的管理方法 14 實施營銷 — 促成銷售 ? 全面調(diào)研客戶需求 項目實施 建議書 15 項目實施建議書 — 定位 ? 在實施服務(wù)合同簽訂時作為附件 ? 規(guī)定了項目的目標(biāo)、業(yè)務(wù)需求、實施范圍 ? 實施策略、實施計劃 ? 雙方項目組的實施活動、各自的職責(zé) ? 交付的成果、實施服務(wù)的報價等 16 項目實施建議書 — 編制時機(jī) ? 營銷人員 ? 區(qū)分不同產(chǎn)品系列 ? 區(qū)分不同的項目規(guī)模 ? 咨詢?nèi)藛T介入 17 項目實施建議書 — 編制原則 ? 編制原則 ? 充分了解客戶基本情況及需求 ? 盡量利于實施方 ? 估算工作量時要注意留有余地 ? 編制資格
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