實(shí)施與營(yíng)銷知識(shí)講解-文庫(kù)吧
2025-01-15 20:19 本頁(yè)面
【正文】 ?如何進(jìn)行實(shí)施營(yíng)銷？ ?如何利用實(shí)施進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷？ 9 實(shí)施需求 — 產(chǎn)品應(yīng)用 ? 軟件產(chǎn)品應(yīng)用的復(fù)雜性： ? 大型管理軟件產(chǎn)品功能越來(lái)越強(qiáng)大 ? 軟件應(yīng)用越來(lái)越復(fù)雜 ? 參數(shù)組合點(diǎn)越來(lái)越多 ? 面對(duì)如此龐大的系統(tǒng)， 用戶 就象老虎吃天無(wú)處下口一樣， 束手無(wú)策 。 10 實(shí)施需求 — 客戶意識(shí) ? 現(xiàn)代企業(yè)的一種潛在（或現(xiàn)實(shí)）的要求 ? 現(xiàn)代化管理 ? 規(guī)范企業(yè)管理、提高生產(chǎn)效率，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益 ? 用戶不只需要的是我們軟件產(chǎn)品，他還需要我們提供一種實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的整套解決方案 ? 我們提倡的一種觀念 11 實(shí)施需求 — 營(yíng)銷武器 無(wú)形服務(wù) 有形服務(wù) 12 實(shí)施營(yíng)銷 — 產(chǎn)生興趣 ? 首先需要一個(gè)漂亮的東西來(lái)打動(dòng)對(duì)方的決策者 ! ? 漂亮的東西 ==實(shí)施服務(wù)（產(chǎn)品 ）的宣傳 13 實(shí)施營(yíng)銷 — 加深理解 ? ERP管理理念的介紹 ? 實(shí)施成功案例 ? 實(shí)施方法論 ? 優(yōu)秀的管理方法 14 實(shí)施營(yíng)銷 — 促成銷售 ? 全面調(diào)研客戶需求 項(xiàng)目實(shí)施 建議書 15 項(xiàng)目實(shí)施建議書 — 定位 ? 在實(shí)施服務(wù)合同簽訂時(shí)作為附件 ? 規(guī)定了項(xiàng)目的目標(biāo)、業(yè)務(wù)需求、實(shí)施范圍 ? 實(shí)施策略、實(shí)施計(jì)劃 ? 雙方項(xiàng)目組的實(shí)施活動(dòng)、各自的職責(zé) ? 交付的成果、實(shí)施服務(wù)的報(bào)價(jià)等 16 項(xiàng)目實(shí)施建議書 — 編制時(shí)機(jī) ? 營(yíng)銷人員 ? 區(qū)分不同產(chǎn)品系列 ? 區(qū)分不同的項(xiàng)目規(guī)模 ? 咨詢?nèi)藛T介入 17 項(xiàng)目實(shí)施建議書 — 編制原則 ? 編制原則 ? 充分了解客戶基本情況及需求 ? 盡量利于實(shí)施方 ? 估算工作量時(shí)要注意留有余地 ? 編制資格
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