壽險經(jīng)營的真諦new(a經(jīng)理的故事)-文庫吧
2025-01-15 20:16 本頁面
【正文】 土地 大農(nóng)夫：勤勞地耕耘土地 更是雄心地開墾新土地 壽險經(jīng)理人的第一要事： ?帶頭擴(kuò)大小組，尋找未來經(jīng)理人。 ?重點(diǎn)扶持有增員發(fā)展意愿和潛質(zhì)的主任、員工，突破組織。 ?主任每季度育成一組，經(jīng)理半年增加一部：在壽險高速發(fā)展的今天，這可以衡量我們是否能成功的一個標(biāo)準(zhǔn)。 ?注重標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組建設(shè)：十人小組 ?組織增員培訓(xùn)，輔導(dǎo)培訓(xùn)和銜接教育。 三 篇 文 章 我們最大的財富 平等和誠信 花多少時間用于與員工、客戶溝通已 成職業(yè)經(jīng)理人成敗之關(guān)鍵。 不會放棄什么就永遠(yuǎn)得不到所要的。 時間： 溝 通 ： 舍得： 五項才能 了 解 人 性 創(chuàng) 造 客 戶 發(fā) 現(xiàn) 差 異 激 發(fā) 信 任 勇 字 當(dāng) 頭 了解人性 人性是一般人的言和行，包括價值取向和評判度 —— 員工是人而非推銷工具 —— 呵護(hù)新員工 —— 陪同的作用 —— 做比說更有力量 —— 允許員工有不同看法 —— 允許員工有低潮期 —— 關(guān)注員工收入 已所不欲 勿施于人 創(chuàng)造客戶 客戶 =員工 +保戶 企業(yè)生存的首要條件是創(chuàng)造客戶 生存力就是創(chuàng)造客戶的能力 客戶滿意戰(zhàn)略將使我們成功 停止客戶創(chuàng)造就會陣亡 發(fā)現(xiàn)差異 —— 世界上沒有兩片相同的葉子 —— 到什么山上唱什么歌 激發(fā)信任 —— 以心傳心 —— 推與拉 —— 尋找人性的弱點(diǎn) —— 當(dāng)場指出員工缺點(diǎn) —— 關(guān)注員工晉升 —— 給員工以參與感、責(zé)
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