定價(jià)目標(biāo)及方法-文庫吧
2025-01-15 20:13 本頁面
【正文】 俗稱，人氣 先把客戶圈進(jìn)來 適于成長型企業(yè) 定價(jià)目標(biāo) —市場(chǎng)占有率 打壓對(duì)手 定價(jià)目標(biāo) —競(jìng)爭(zhēng)取勝 50元 2元 說一說，以上三種定價(jià)分別符合定價(jià)目標(biāo)的哪三種 ? 定價(jià)方法 成本導(dǎo)向 需求導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 撇脂定價(jià) 滲透定價(jià) 折扣定價(jià) 20 成本是產(chǎn)品定價(jià)的 基礎(chǔ)因素 ，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算的 盈虧臨界點(diǎn) 。 總成本 =固定成本 +可變成本 成本導(dǎo)向定價(jià) 需求導(dǎo)向定價(jià) —— 感知價(jià)值定價(jià)法 超市賣 白云山門口賣 5元 白云山頂賣8元 以市場(chǎng)需求的為定價(jià)出發(fā)點(diǎn) 需求導(dǎo)向定價(jià) —— 反向定價(jià)法 想一想，生活中還有哪些是這樣定價(jià)的？ 紐扣？針頭線腦？ 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) —— 隨行就市 城建牌板磚 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) —— 投標(biāo)競(jìng)價(jià) 原意： 什么叫“脂”？我們將一杯牛奶靜置在空氣中，一段時(shí)間后，牛奶的最上層會(huì)產(chǎn)生一種半凝膠狀態(tài)的物質(zhì)，這就是“脂”，意指取牛奶上的那層奶油，含有 撈取精華的意思 。 撇脂定價(jià) —— 蘋果手機(jī) 定義： 所謂“撇脂定價(jià)法” 又稱 高價(jià)法 ，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在 產(chǎn)品生命初期 ，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?。然后隨著時(shí)間的推移，在 逐步降低價(jià)格 使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。 撇脂定價(jià) —— 蘋果手機(jī) 第一，蘋果的品牌效應(yīng)做強(qiáng)力支撐。 第二，市場(chǎng)上存在一批購買力很強(qiáng)、并且對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者。 第三，暫時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同樣的產(chǎn)品 。 智能手機(jī)市場(chǎng)屬于一個(gè)萌芽產(chǎn)業(yè)，還沒有形成固定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 撇脂定價(jià) —— 蘋果手機(jī) 五大適用條件
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