聯(lián)想專業(yè)序列發(fā)展評估與渠道銷售講義-文庫吧
2025-01-15 19:45 本頁面
【正文】 該序列通用能力 市 場 信 息 分 析 能 力 產(chǎn) 品 知 識(shí) 技 術(shù) 能 力 客 戶 關(guān) 系 管 理 能 力 銷 售 業(yè) 務(wù) 管 理 能 力 營銷策劃實(shí)施能力 11 我們的發(fā)展方法 –渠道銷售序列 聯(lián)想渠道銷售的 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 、 關(guān)鍵能力、經(jīng)營目標(biāo) 聯(lián)想訪談：關(guān)注對 經(jīng)營產(chǎn)生影響的行為 IT行業(yè)數(shù)據(jù)庫 以行為描述表 現(xiàn) 的專業(yè)技術(shù)勝任能力 ?代表行業(yè)標(biāo)桿 ?具有聯(lián)想特色 12 我們的發(fā)展方法 在 聯(lián)想訪談 所收集到的信息是我們建立渠道 銷售 序列專業(yè)能力的基礎(chǔ) 目前聯(lián)想渠道 銷售 序列 的基礎(chǔ) 能力 目前聯(lián)想渠道 銷售 序列 的高 績效 表現(xiàn)者 聯(lián)想 渠道銷售 業(yè)務(wù) 發(fā)展 所要求的能力 基本的專業(yè) 勝任 能力 突出 的專業(yè) 勝任 能力 潛在的專業(yè)勝任 能力 13 Hewitt Associates 什么是勝任能力？ 知識(shí)與 技能 14 什么是勝任能力 核心勝任能力是用行為方式描述出來的員工需要具備的知識(shí)，技巧和工作能力的。這些行為應(yīng)是可指導(dǎo)的，可觀察的，可衡量的，而且是對個(gè)人和企業(yè)成功極其重要的。 多塊拼圖組成成功的共同語言。 15 個(gè)人因素： 態(tài)度與思維方式 技能與知識(shí) 經(jīng)營結(jié)果 能有什么產(chǎn)出？ 業(yè)績 工作內(nèi)容 /責(zé)任： 職位說明書 業(yè)績目標(biāo) WHAT? HOW? 勝任能力與業(yè)績指標(biāo)和崗位職責(zé)的關(guān)系 16 市場 分析能力 產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)能力 渠道 管理支持能力 全員核心勝任能力 渠道規(guī)劃 建設(shè)能力 渠道銷售序列通用能力 20% 80%（ 1： 4) 20% 60% 10% 10% 15% 10% 營銷策劃實(shí)施能力 15% 渠道銷售序列勝任能力結(jié)構(gòu)及權(quán)重設(shè)計(jì) 17 渠道 銷售序列專業(yè) 能力 模型的討論 附件 Legend Channel Sales (final).doc 研討 18 我們的評估方法 對不同性質(zhì)的勝任能力采用不同的方法評估 ? 聯(lián)想全員核心勝任能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率 ? 序列通用能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率 ? 序列專業(yè)技術(shù)能力：由經(jīng)理 /專家根據(jù)《 專業(yè)技術(shù)能力層級描 述》 進(jìn)行評估和專家評審確定 19 專業(yè)技術(shù)勝任能力的專家評審 專業(yè)技術(shù)勝任能力按照如下步驟： 各處 /部門業(yè)務(wù)經(jīng)理先根據(jù) 專業(yè)技術(shù)能力模式 評估本處 /部門參評人員 各部門內(nèi)部組成評議小組審核部門內(nèi)初評結(jié)果 根據(jù)總體初評結(jié)果，找出“高能力層級”人員提交“專家評議委員會(huì)”再次面試評定 “專家評議委員會(huì)”組成、評議流程和職責(zé)
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