02 營銷策劃的內(nèi)涵與流程-文庫吧
2025-01-15 19:10 本頁面
【正文】 目標(biāo)并精心構(gòu)思、設(shè)計和組織營銷因素從而高效率地將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場的操作程序。 ? 對未來營銷活動進(jìn)行的謀劃 ? 是一種智慧創(chuàng)造活動 ? 具有固定的程序 ? 是一種理性行為 9 營銷策劃的特點與類型 ? 前瞻性 ? 戰(zhàn)略依托性 ? 科學(xué)性 ? 目的性 ? 程序性 ? 創(chuàng)新性 ? 策劃時間段 過程策劃、階段策劃、隨機(jī)策劃 ? 策劃主體 內(nèi)部營銷策劃、第三方營銷策劃 ? 策劃客體 市場調(diào)研策劃、營銷戰(zhàn)略策劃。 ? 策劃目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略策劃、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃 10 營銷策劃人的基本素質(zhì) ? 豐富的知識 ? 敏銳的觀察力 ? 寬廣的包容心 ? 科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)與創(chuàng)新精神 ? 良好的表達(dá)能力 ? 執(zhí)行能力 11 營銷策劃的原理 （ 1）人本原理 （ 2）差異原理 （ 3）整合原理 （ 4）效益原理 12 營銷策劃的 理念 ? 知識營銷理念 ? 辯證營銷理念 ? 可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷理念 知識營銷理念 ? 知識營銷理念是以知識經(jīng)濟(jì)作為企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想和思維方式的理念 。 ? 知識經(jīng)濟(jì)是建立在知識和信息的生產(chǎn) 、 分配和使用基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì) 。 – 信息是知識經(jīng)濟(jì)的燃料和動力； – 創(chuàng)新是知識經(jīng)濟(jì)的靈魂； – 知識是主導(dǎo)資本 ， 是經(jīng)濟(jì)發(fā)展最重要的生產(chǎn)力 。 知識營銷理念指導(dǎo)企業(yè)營銷行為 ? 1． 促使企業(yè)認(rèn)識知識是資本 ， 不只是一般資本 ，而且是主導(dǎo)資本 。 ? 2． 促使企業(yè)認(rèn)識知識經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的社會分工 。 以知識武裝的行業(yè)和企業(yè)成為 “ 頭腦單位 ” ；另一部分行業(yè)和企業(yè)將成為 “ 軀干單位 ” 。 ? 3． 促使企業(yè)全面調(diào)整營銷活動的各個環(huán)節(jié) 。 ? 4． 促使企業(yè)認(rèn)識到要全面實施管理方式和管理手段的創(chuàng)新 。 辯證營銷理念 ? 1． 辯證營銷在強(qiáng)調(diào)事物共性的同時也能敏銳地捕捉事物的個性 ， 以在充分利用個性特點中創(chuàng)造營銷機(jī)會 。 ? 2． 辯證營銷不把市場看成鐵板一塊 ， 不把營銷手段視作亙古不變的東西 ， 不囿于某種固定的營銷模式之中 。 ? 3． 辯證營銷的核心是倡導(dǎo)創(chuàng)新 可持續(xù)發(fā)展理念 ? 綠色營銷是 “ 一種能辨識 、 預(yù)期及符合消費(fèi)者與社會需求并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程 。 ” ? 企業(yè)經(jīng)營重視研究資源的最優(yōu)利用和可持續(xù)利用 。 表現(xiàn)在具體經(jīng)營銷售活動中 ， 即重視技術(shù)的革新和新產(chǎn)品的研制開發(fā) 。 ? 國際企業(yè)重視通過尋求經(jīng)濟(jì)行動與環(huán)境之間的動態(tài)平衡 ，使環(huán)境得以保持和持續(xù) 。 ? 企業(yè)經(jīng)營活動恪守公平性的原則 ， 不僅要考慮滿足當(dāng)代人的 ， 而且還要考慮到以維持后代人的經(jīng)濟(jì)福利 。 營銷策劃的流程 營 銷策劃的流程由環(huán)境分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷戰(zhàn)略策劃、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃、形成營銷策劃書、營銷策劃實施以及
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