前言策劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃-文庫(kù)吧
2025-01-11 11:15 本頁(yè)面
【正文】 義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程 （二）營(yíng)銷(xiāo)策劃概念 營(yíng)銷(xiāo)策劃要回答三個(gè)問(wèn)題： 公司現(xiàn)在處于何處？ 公司想走到哪里？ 公司應(yīng)該如何組織資源以達(dá)到上述目標(biāo)？1/27/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程 “ 營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源 有計(jì)劃的應(yīng)用 ” 。 —— 馬爾科姆 .麥克唐納（英）企業(yè)策劃成功十要素1/27/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本特點(diǎn)u 創(chuàng)新思維的學(xué)科u 系統(tǒng)工程u 可操作的實(shí)踐科學(xué)1/27/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程 積極的求異性，敏銳的洞察力，創(chuàng)造性的想象，獨(dú)特的知識(shí)結(jié)構(gòu)，活躍的靈感等方面。創(chuàng)新包括 ： （ 1）觀念創(chuàng)新 —— 樹(shù)立正確的市場(chǎng)意識(shí)（如實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)由虧本轉(zhuǎn)向盈 利），樹(shù)立正確的質(zhì)量意識(shí)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，強(qiáng)化合作意識(shí)。 （ 2）市場(chǎng)創(chuàng)新 —— 尋找新市場(chǎng) （ 3）產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 不斷開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品 （ 4）服務(wù)創(chuàng)新 （ 5）組織創(chuàng)新創(chuàng)新 體現(xiàn)在：1/27/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程 —— 運(yùn)用企業(yè)所擁有的資源和可利用的資源，構(gòu)造一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工程，并對(duì)各方面根據(jù)新的營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行輕重緩急的排列組合。其中，營(yíng)銷(xiāo)理念是核心。企業(yè)所有商業(yè)活動(dòng)都要圍繞這一核心理念展開(kāi)。 定位、命名、包裝、廣告語(yǔ)、形象代言人、廣告畫(huà)面、招商活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等。 系統(tǒng)工程1/27/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容 市場(chǎng)定位策劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃企業(yè)形象策劃產(chǎn)品策劃價(jià)格策劃分銷(xiāo)策劃促銷(xiāo)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃1/27/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程 四、營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則 戰(zhàn)略性原則 信息性原則 系統(tǒng)性原則 時(shí)機(jī)性原則 權(quán)變性原則 創(chuàng)新性原則 可操作性原則 效益性原則1/27/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程 戰(zhàn)略 :做正確的事 ,有效果（方向） 戰(zhàn)術(shù) :正確地做事 ,有效率 （方法） 滅亡 (快速地 ) 3 繁榮 1滅亡 (慢慢地 ) 4 掙扎著生存 2略戰(zhàn)有效率無(wú)效率無(wú)效果 有效果戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)略性原則 1/27/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程企業(yè)內(nèi)部信息競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息宏觀環(huán)境信息信息政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、科技、自然環(huán)境企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)
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