知識營銷策劃與營銷運作策劃-文庫吧
2025-02-19 13:41 本頁面
【正文】 方式，以產(chǎn)品的科技創(chuàng)新和創(chuàng)新產(chǎn)品的知識促銷、知識服務(wù)為突破口，從而培養(yǎng)和創(chuàng) 造出一個嶄新的生產(chǎn)體系的全部過程及活動。 ? 知識營銷策劃的特點 ：滿足需要 創(chuàng)造需要 ：尋找市場 引領(lǐng)市場 ：占有市場 主導(dǎo)市場 ：內(nèi)部資源 外部資源 ：淺層溝通 深層溝通 ? 二、知識營銷策劃的內(nèi)容 ? 知識營銷 戰(zhàn)略 策劃 樹立知識營銷觀念 生產(chǎn)投入 技術(shù)管理 包裝裝潢 知識營銷 “四化 ”建設(shè) 持續(xù)化；網(wǎng)絡(luò)化； 個性化；柔性化 開發(fā)知識型產(chǎn)品 知識密集、高科技、 高智能、高環(huán)保 知識營銷人才培養(yǎng) 培訓(xùn)學(xué)校、 實戰(zhàn)訓(xùn)練 人才交流 ? 知識營銷 戰(zhàn)術(shù) 策劃 知識 知識產(chǎn)品策劃 知識產(chǎn)品定價策劃 知識產(chǎn)品分銷策劃 知識產(chǎn)品促銷策劃 ? 第二節(jié) 知識營銷運作策劃 一、知識營銷的策略設(shè)計 4P’s是傳統(tǒng)營銷組合策略的核心，知識營銷的組合策略為： 4P’s+2K。 2K即相關(guān)知識（ related knowledge)和顧客間的知識的傳遞（ knowledge spreading）。 ? 重點策略： ，不斷創(chuàng)造新的需求市場 ? 產(chǎn)品？文化？ 企業(yè)在向消費者和社會宣傳其知識產(chǎn)品和服務(wù)的同時，肩負(fù)著推廣、普及新技術(shù)的重任。通過知識營銷策劃將企業(yè)的文化理念、精神和價值觀灌輸給消費者，形成文化認(rèn)同，實現(xiàn)產(chǎn)品知識信息的共享，消除顧客的消費障礙，從而實現(xiàn)市場需求的擴大。 可口可樂公司： 公司銷售的不僅僅是可樂，更是一種標(biāo)準(zhǔn)的美國文化，這種文化上的共鳴，更容易走進(jìn)青少年心里，因為在他們眼中 “喝可口可樂 ”，生活才夠 “酷 ”。 ? 營銷關(guān)系一般可以分為三個層次： 一是 交易性 的營銷關(guān)系，即企業(yè)和顧客之間的關(guān)系因為交易而存在，交易完成關(guān)系也隨之結(jié)束。 二是 一般性 營銷關(guān)系，即企業(yè)與顧客之間建立起一般性的友誼和社會關(guān)系，但不足以建立起消費者對品牌的忠誠度。 三是 戰(zhàn)略性 的營銷關(guān)系，這是最高層次的營銷關(guān)系，顧客對廠商及其產(chǎn)品已有一種深度的認(rèn)同感，并成為產(chǎn)品長期、忠實的
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