某商務(wù)車品牌營(yíng)銷推廣執(zhí)行策略-文庫(kù)吧
2025-01-15 18:50 本頁(yè)面
【正文】 品牌XXX品牌 別克 品牌 ideap wer 14 Refine 對(duì) Refine與 JAC母子關(guān)系的啟示 企業(yè)自身歷史與發(fā)展戰(zhàn)略決定品牌母子的關(guān)系模式！ JAC資源與發(fā)展戰(zhàn)略 ? JAC30年發(fā)展歷史，已擁有輕卡和底盤生產(chǎn)服務(wù)的相當(dāng)知名度 ? 通過(guò)對(duì) MPV商務(wù)車市場(chǎng)的切入，拉動(dòng)企業(yè)向現(xiàn)代多元化集成型的汽車工業(yè)與營(yíng)銷集團(tuán)的邁進(jìn)與轉(zhuǎn)型 ? 形成產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)研發(fā)、汽車底盤生產(chǎn)供應(yīng)、輕卡和 MPV以及轎車系列的擁有戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展力的綜合汽車產(chǎn)業(yè)集團(tuán) ideap wer 15 Refine 在 JAC母品牌之下 建立 Refine子品牌而不是分品牌！ 作出 JAC母品牌與商務(wù)車子品牌的關(guān)系確定！ 建立 JAC Refine模式 ? 使 JAC自身資源獲得最大利用 ? 支持 JAC集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與發(fā)展策略 ? 同時(shí)葆有 MPV商務(wù)車自身子品牌的特色與特征 ? 易于市場(chǎng)運(yùn)作的資源統(tǒng)合利用和未來(lái)多元化發(fā)展 ideap wer 16 Refine 為 JAC品牌提供未來(lái)更大共享資源空間！ JAC Refine母子模式 JAC 品牌整合發(fā)展戰(zhàn)略 品牌資源管理線 品牌管理決策 子品牌管理機(jī)構(gòu) 未來(lái)子品牌分拆戰(zhàn)略 品牌服務(wù)營(yíng)銷線 傳統(tǒng)渠道改造 新營(yíng)銷模式建立 營(yíng)銷公司分拆 子品牌營(yíng)銷模式 JAC底盤 JAC輕卡 JACRefine 產(chǎn)品發(fā)展與 延伸線 JAC轎車系列 企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)與階段落實(shí) ideap wer 17 Refine 實(shí)現(xiàn)全新營(yíng)銷促進(jìn)，達(dá)成 JACMPV商務(wù)車營(yíng)銷目標(biāo)！ 創(chuàng)立 JAC Refine模全新營(yíng)銷渠道模式 啟示一：國(guó)內(nèi)汽車銷售向 4S品牌專營(yíng)店的發(fā)展趨向 ? 目前國(guó)際流行的汽車銷售方式主要為兩大類： 代理制。由廠家選擇區(qū)域代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售與服務(wù)提供 品牌專營(yíng)制。由廠家自主或加盟方式進(jìn)行 4S鏈?zhǔn)秸w服務(wù) ? 目前國(guó)內(nèi)汽車銷售主要以簡(jiǎn)單的經(jīng)銷商承銷方式，一般表現(xiàn)為汽車市場(chǎng)或由廠家提供外部門店裝修的單一產(chǎn)品銷售形式，缺乏系統(tǒng)服務(wù)規(guī)范和配套服務(wù)體系 ? 集展示、銷售、配件、信息反饋于一體的 4S汽車品牌專營(yíng)店由廣州本田于 98年率先推出，達(dá)到提升信譽(yù)度，同時(shí)向用戶提供全面服務(wù)的目的，深受市場(chǎng)歡迎，成為現(xiàn)代汽車營(yíng)銷的熱點(diǎn) 附注： 3S/4S店一般為一千平米以上，由廠家提供統(tǒng)一裝飾建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和人員配置結(jié)構(gòu)規(guī)劃，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商作為投資主體，由廠家負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)和技術(shù)支持 ideap wer 18 Refine 附：從廣州 4S店看國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷模式發(fā)展 廠家 專賣店 2S店 3S店 4S店 備注 奔馳 1 正建 2家 正建 1家培訓(xùn)中心 寶馬 1 2 富豪 2 2 正建一家 4S店 奧迪 1 2 特約維修中心 1家 本田 4 別克 2 1 大眾 2 日產(chǎn) 4 1 ideap wer 19 Refine 啟示二：國(guó)內(nèi)車廠會(huì)造車不會(huì)賣車！ 張小虞：國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷后市場(chǎng)出現(xiàn)，服務(wù)營(yíng)銷深具潛力！ ? 汽車后市場(chǎng)成為利潤(rùn)新增空間： 汽車是機(jī)電一體化產(chǎn)品，為增值服務(wù)提供了巨大空間 汽車的使用特性是動(dòng)態(tài)，其正常與非常耗損使服務(wù)保障成為必 然需求。用戶買車只用了整個(gè)消費(fèi)的 20%，而用車則達(dá)到 80% ? 目前國(guó)內(nèi)汽車廠家在銷售、售后服務(wù)、配件、資訊和相關(guān)保障提供等方面遠(yuǎn)未成熟到達(dá)到用戶需求的地步，增強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷并通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷而提供銷售量成為有力競(jìng)爭(zhēng)的途徑 提示： 國(guó)內(nèi)進(jìn)口品牌轎車已開始向 3S/4S店系統(tǒng)專營(yíng)模式發(fā)展 國(guó)內(nèi)輕客商務(wù)車還停留于經(jīng)銷商承銷和隨行就市售賣的陳舊模式 JACMPV有望一開始就以高起點(diǎn)方式實(shí)施 3S/4S標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，以期取得營(yíng)銷快速增長(zhǎng)和品牌提升！ ideap wer 20 Refine 建立 JACMPV全國(guó)專營(yíng)渠道！ 確立 華東、華南、華北、西南 四大戰(zhàn)略 營(yíng)銷板塊，建立首期 JACMPV專營(yíng)點(diǎn) 依據(jù)企業(yè)實(shí)況，專營(yíng)店首期以九個(gè)為佳， 并形成相互支撐互聯(lián)關(guān)系。 以此為基地，依據(jù)產(chǎn)品進(jìn)程，實(shí)施品牌市場(chǎng)擴(kuò)張。 南京 北京 重慶 上海 合肥 廣州 天津 成都 深圳 B方案：在專營(yíng)同時(shí)，輔以承銷代理方式并行擴(kuò)張。 ideap wer 21 Refine 建立 JACMPV四流一體的管理模式！ 上游供應(yīng) MPV制造 品牌專營(yíng)店 二級(jí)承銷點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)者 需求信息流管理 資金流 資金流 資金流 資金流 供應(yīng)信息流管理 物流 物流 物流 物流 創(chuàng)造全新的 JACMPV商務(wù)車營(yíng)銷管理體系！ ideap wer 22 Refine JAC要看到服務(wù)營(yíng)銷的巨大增值， 不僅造好車， 更要賣好車！ 福特公司說(shuō)： 生產(chǎn)的投資回報(bào)是 2， 那么銷售的回報(bào)則是 3， 而服務(wù)創(chuàng)造的回報(bào)則高達(dá)為 5！ 在品牌的基礎(chǔ)上， 讓全新的品牌專營(yíng)模式來(lái)做好 營(yíng)銷 ！ ideap wer 23 Refine 如何賣？ 僅僅是賣一部車，即意味 JACMPV著將與 眾多的同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)， 如果不僅僅是賣一部車，那么，什么才 是 JACMPV要銷售的主題？ 當(dāng)耐克不僅僅售賣 運(yùn)動(dòng)用品 時(shí) … ideap wer 24 Refine 耐克是一種力量，是一種超越常規(guī)的更大空間！ 當(dāng)索尼不僅僅售賣視聽產(chǎn)品 時(shí) … 數(shù)字 ? 夢(mèng)想 ? 人！ ideap wer 25 Refine 當(dāng)別克不僅僅售賣 汽車 時(shí)… ideap wer 26 Refine ideap wer 27 Refine 當(dāng) JACMPV是商務(wù)車時(shí) … ? 則意味著將與金杯、東南、全順等輕客品牌直接競(jìng)爭(zhēng)，即使有所增長(zhǎng)，也只會(huì)是算術(shù)級(jí)而非幾何級(jí) ? 則意味著將只能獲得 1/60的輕客營(yíng)銷市場(chǎng) ? 則意味著將等待消費(fèi)者在眾多品牌中挑選和考慮后作出并非唯一的選擇，而我們需要支付更多的傳播資源 ? 則意味著隨時(shí)可能被同化或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覆蓋 當(dāng) JACMPV不僅僅是商務(wù)車時(shí) … 它或是一種潮流，或是一門精致藝術(shù)，或是無(wú)與爭(zhēng)鋒
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