xxxx真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案--文庫吧
2025-01-08 21:30 本頁面
【正文】 標消費群體 —— 都市白領消費的高端范圍，價格策略上走中高端路線。?通路策略 —— 首先，為了迅速鋪貨，占據(jù)通路，擴大產(chǎn)品接觸率，洽洽先進入了量大、方便性強的小雜貨鋪。在鋪貨率比較高、品牌知名度比較高的情況下，靠市場的拉動，順利進入了超市和大賣場。?促銷策略 ——洽洽更多采取的是環(huán)保公益宣傳和購物兌獎政策。 ?傳播策略 —— 理性訴求，傳播基點是加工工藝上的先進性和口味的特點上的訴求。廣告語為 “ 百煮口口香 ” 。q面對各廠商夾擊的挑戰(zhàn)q各地區(qū)域品牌和領先廠商的的進攻q對手們強大的品牌優(yōu)勢 真心自身 SWOT分析q人們收入水平提高帶給的企業(yè)、行業(yè)市場空間q區(qū)域市場空間大q其他廠商存在一定缺陷q產(chǎn)品質(zhì)量有保障及先進的生產(chǎn)工藝q先進的管理體系和管理團隊q務實的企業(yè)文化和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略q一支高素質(zhì)的科技人才隊伍q完善的經(jīng)銷體系和緊密的合作關系q區(qū)域市場的市場占有率高Strengthq企業(yè)整體品拍傳播不夠，企業(yè)知名度與美譽度不高q品牌影響力不大，抵抗市場風險能力較弱q產(chǎn)品，渠道建設不能及時跟上q區(qū)域的競爭力不夠強大q市場運作沒有形成規(guī)模WeaknessOpportunity Threat 欲知彼，先知己清楚的分析了自己的強弱勢，才能把握機會 /消除威脅專題研究 .真心品牌經(jīng)營中的思考議題：成長之中的真心品牌命題前導.休閑食品行業(yè)的迅猛發(fā)展.發(fā)展中的困惑.消費者對于瓜子的認知和消費態(tài)度變遷我們的意見.必須以創(chuàng)新營銷和推廣來執(zhí)行真心市場方案.必須將傳播視為經(jīng)營要素的一種.必須將傳統(tǒng)傳播實施創(chuàng)新提升，創(chuàng)造更大傳播經(jīng)營價值.不如此則勢必落入手營銷的同質(zhì)化中，最終被淹沒12專題研究專題研究領先產(chǎn)品 +唐國強形象代言 +大力推廣傳播 =成功13專題研究專題研究必須在已有優(yōu)勢中挖掘優(yōu)勢！課題 A：僅僅滿足于現(xiàn)有的產(chǎn)品和廣告夠嗎？不斷研發(fā)和組織更新的產(chǎn)品線? 保持品牌代言人優(yōu)勢? 依據(jù)不同產(chǎn)品加大演繹度? 參加營銷、公關活動? 作為新聞炒作源? 在傳統(tǒng)媒介中創(chuàng)新組合? 加大軟性炒作宣傳? 實施企業(yè)深度采訪報道? 提供產(chǎn)品與消費潮流導向? 創(chuàng)新瓜子消費文化必須從企業(yè)戰(zhàn)略的高度營造產(chǎn)品之外的公關聲勢： 真心品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、消費趨勢、合作模式等14專題研究專題研究課題 B：建立真心重點市場推廣模板建立真心山東推廣策略中心組織：確立產(chǎn)品策略確立渠道分銷與零售策略、市場發(fā)展擴張策略確立品牌定位、戰(zhàn)略營銷發(fā)展與傳播策略確立全方位的資源整合、合作策略建立真心全國重點市場模板：由真心營銷中心 +經(jīng)銷合作商 +促銷與活動專隊重點城市的促銷活動的執(zhí)行范本執(zhí)行的監(jiān)督與現(xiàn)場督導促銷專業(yè)組織的選擇費用的科學分配活動總結與模板建立和移值15專題研究專題研究課題 C：真心真能營造聲勢嗎？傳統(tǒng)企業(yè)還停留于 制造系統(tǒng) +營銷系統(tǒng) 的簡單傳動配置時，現(xiàn)代創(chuàng)新的觀念營銷已經(jīng)將它們遠遠拋離了 …這也會是我們易于落入的陷阱！BrandIMC品牌整合營銷傳播品牌公關系統(tǒng) 傳播系統(tǒng)產(chǎn)品系統(tǒng)服務系統(tǒng)消費系統(tǒng)銷售系統(tǒng)16專題研究專題研究課題 D：真心沒有危機嗎？?如果僅僅停留于產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢將是短暫的?大力廣告?zhèn)鞑ィ菀妆桓偁帉κ肿⒁?、模仿、反擊、覆蓋?停留于優(yōu)良創(chuàng)意，很快將被對手掌握和抄襲必須實施真心品牌戰(zhàn)略發(fā)展的嚴格管理！?我們不僅僅為真心香瓜子來做，更為未來更多產(chǎn)品而作?我們不僅為今天的有限市場而做，更為明天的更大市場而作?將所有的資源統(tǒng)合為一體，長期發(fā)展、戰(zhàn)略提升與擴展17專題研究專題研究真心品牌經(jīng)營建議品牌策略?通過真心品牌核心價值的塑造，開發(fā)足夠關聯(lián)度的相關產(chǎn)品，樹立休閑食品領域的專業(yè)品牌。產(chǎn)品創(chuàng)新?對消費群體不斷進行細分，針對不同消費群體的不同消費特點，推出滿足其需求的產(chǎn)品。18專題研究專題研究真心品牌經(jīng)營建議區(qū)域市場開發(fā)策略?區(qū)域市場開發(fā)策略采取中心市場開發(fā)策略和滾動市場開發(fā)策略相結合的策略，繼而形成山東市場的整體優(yōu)勢。所謂中心市場的開發(fā)是指選擇消費容量的且有較強輻射力的區(qū)域（一般為省會級市場）為中心，重點引爆形成優(yōu)勢后自然輻射至周邊地區(qū)的操作模式，這種方式強調(diào)規(guī)范性管理和精耕細作的密集分銷方式，也容易形成樣板市場的強大號召力。 19專題研究專題研究真心品牌經(jīng)營建議渠道開發(fā)策略? 銷售渠道上采取現(xiàn)代渠道和特殊渠道相結合的序列進行開發(fā)，現(xiàn)代渠道包括大賣場、連鎖超市 KA、連鎖便利店、社區(qū)零售店、餐飲終端等，特渠包括團購、客運（包括公路、鐵路、航空）渠道的開發(fā)等 。20專題研究專題研究真心品牌經(jīng)營建議促銷策略?諸如將自己獨特的產(chǎn)品賣點和訴求以平面廣告的形式刊登出來，在進行有獎征答，既提高了產(chǎn)品銷量又增加了品牌美譽度；或者與其他品類領導產(chǎn)品
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