中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析對(duì)比-文庫(kù)吧
2025-01-15 17:57 本頁(yè)面
【正文】 理費(fèi) ”活動(dòng)聲勢(shì)較大有實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠和推廣內(nèi)容 中國(guó)聯(lián) 通SWOT分析營(yíng)銷策略對(duì)比分析 ：中國(guó)聯(lián)通 VS 中國(guó)移動(dòng) VS 中國(guó)電信消費(fèi)者分析 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷策略分析（一）消費(fèi)者分析容易接受新事物，生活節(jié)奏快 ,享受生活，追求心理優(yōu)越感 的人群.經(jīng)濟(jì)收入較低或暫時(shí)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的人群 ，如中學(xué)生，城鎮(zhèn)務(wù)工人員和大學(xué)生 1520歲的中學(xué)生和 2025歲的大學(xué)生以及 2532剛有固定收入的上班族、 4560中老年注重環(huán)保的人群 中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通中國(guó)電信（二） 市場(chǎng)定位中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)電信通信行業(yè)市場(chǎng)最大的運(yùn)營(yíng)商，處于市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)者地位，通信行業(yè)的龍頭老大處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位，經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)綜合電信業(yè)務(wù)，采取對(duì)立策略，而不是隨意跟進(jìn)。 電信業(yè)重組以來(lái)，給移動(dòng)提供了很多便捷的客戶資源。三足鼎立的局面中，相對(duì)來(lái)說(shuō)實(shí)力顯弱。（三） 營(yíng)銷策略分析 產(chǎn)品策略價(jià)格策略促銷策略渠道策略移動(dòng)： 社會(huì)營(yíng)銷、概念行銷、事件行銷聯(lián)通： 贊助重要盛事，新學(xué)期開(kāi)學(xué)存話費(fèi)送禮品等 活動(dòng)電信： 廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、促銷組合策略等 移動(dòng)： 個(gè)性化多樣化業(yè)務(wù)聯(lián)通： 主營(yíng)業(yè)務(wù)有側(cè)重點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)進(jìn)攻優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品電信： 產(chǎn)品更新?lián)Q代，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品策略或 “收縮 ”策略移動(dòng)： “價(jià)格歧視 ”戰(zhàn)略，即不同話費(fèi)支出的用戶資費(fèi)有差異聯(lián)通 ： “普降 ”策略，資費(fèi)降價(jià)更實(shí)在，力度更大，但代價(jià)較高電信 ：競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略、折扣價(jià)格策略和捆綁銷售策略移動(dòng)： 自有渠道和社會(huì)代理經(jīng)銷渠道結(jié)合，實(shí)行 “高廣告費(fèi)，低代理費(fèi) ”的渠道聯(lián)通： 與 Iphone合作，社會(huì)分銷渠道為主，實(shí)施 “低廣告費(fèi)，高代理費(fèi) ”渠道電信： 營(yíng)業(yè)窗口形式，上門推銷形式，部門店形式 China Uni一、四、二、三、?行業(yè)背景及公司背景介紹?新電信時(shí)代的背景及對(duì)中國(guó)聯(lián)通改進(jìn)營(yíng)銷的建議?中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷策略及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境SWOT分析?中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信 3G業(yè)務(wù)對(duì)比分析中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信 3G業(yè)務(wù)對(duì)比分析123?3G網(wǎng)絡(luò)模式比較?3G品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)比?三大品牌廣告對(duì)比456?上網(wǎng)速度、服務(wù)對(duì)比?收入、利潤(rùn)對(duì)比?用戶規(guī)模對(duì)比聯(lián)通 WCDMA 按流量收費(fèi)移動(dòng) TDSCDMA 按流量收費(fèi)電信 CDMA2023 按時(shí)間收費(fèi)3G網(wǎng)絡(luò)模式比較3G網(wǎng)絡(luò)模式特點(diǎn)比較模式特點(diǎn)聯(lián)通 移動(dòng) 電信WCDMA：全稱為widebandCDMA,以為寬屏分碼，多重存取，這是基于 GSM網(wǎng)發(fā)展出來(lái)的 3G技術(shù)規(guī)范，是歐洲提出的寬帶CDMA技術(shù)TDSCDMA：技術(shù)為移動(dòng)自主研發(fā)，為中國(guó)自己提出的3G網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，相應(yīng)的一些技術(shù)相比而言還不夠成熟，有待進(jìn)行更多的實(shí)驗(yàn)和發(fā)展。在頻譜利用率，對(duì)業(yè)務(wù)支持具有靈活性等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。CDMA2023：2023年中國(guó)通訊行業(yè)改組后，中國(guó)電信從聯(lián)通手中購(gòu)買了CDMA的網(wǎng)絡(luò)，
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