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正文內(nèi)容

中國聯(lián)通市場營銷策略分析對比-文庫吧

2025-01-15 17:57 本頁面


【正文】 理費 ”活動聲勢較大有實質(zhì)性的優(yōu)惠和推廣內(nèi)容 中國聯(lián) 通SWOT分析營銷策略對比分析 :中國聯(lián)通 VS 中國移動 VS 中國電信消費者分析 市場定位 營銷策略分析(一)消費者分析容易接受新事物,生活節(jié)奏快 ,享受生活,追求心理優(yōu)越感 的人群.經(jīng)濟收入較低或暫時沒有經(jīng)濟來源的人群 ,如中學生,城鎮(zhèn)務工人員和大學生 1520歲的中學生和 2025歲的大學生以及 2532剛有固定收入的上班族、 4560中老年注重環(huán)保的人群 中國移動中國聯(lián)通中國電信(二) 市場定位中國移動 中國聯(lián)通 中國電信通信行業(yè)市場最大的運營商,處于市場中領導者地位,通信行業(yè)的龍頭老大處于市場挑戰(zhàn)者地位,經(jīng)營基礎綜合電信業(yè)務,采取對立策略,而不是隨意跟進。 電信業(yè)重組以來,給移動提供了很多便捷的客戶資源。三足鼎立的局面中,相對來說實力顯弱。(三) 營銷策略分析 產(chǎn)品策略價格策略促銷策略渠道策略移動: 社會營銷、概念行銷、事件行銷聯(lián)通: 贊助重要盛事,新學期開學存話費送禮品等 活動電信: 廣告、人員推銷、公共關系、營業(yè)推廣、促銷組合策略等 移動: 個性化多樣化業(yè)務聯(lián)通: 主營業(yè)務有側(cè)重點,集中優(yōu)勢兵力重點進攻優(yōu)勢產(chǎn)品電信: 產(chǎn)品更新?lián)Q代,開發(fā)新產(chǎn)品策略或 “收縮 ”策略移動: “價格歧視 ”戰(zhàn)略,即不同話費支出的用戶資費有差異聯(lián)通 : “普降 ”策略,資費降價更實在,力度更大,但代價較高電信 :競爭價格策略、折扣價格策略和捆綁銷售策略移動: 自有渠道和社會代理經(jīng)銷渠道結(jié)合,實行 “高廣告費,低代理費 ”的渠道聯(lián)通: 與 Iphone合作,社會分銷渠道為主,實施 “低廣告費,高代理費 ”渠道電信: 營業(yè)窗口形式,上門推銷形式,部門店形式 China Uni一、四、二、三、?行業(yè)背景及公司背景介紹?新電信時代的背景及對中國聯(lián)通改進營銷的建議?中國聯(lián)通市場營銷策略及競爭環(huán)境SWOT分析?中國聯(lián)通、中國移動、中國電信 3G業(yè)務對比分析中國聯(lián)通、中國移動、中國電信 3G業(yè)務對比分析123?3G網(wǎng)絡模式比較?3G品牌營銷戰(zhàn)略對比?三大品牌廣告對比456?上網(wǎng)速度、服務對比?收入、利潤對比?用戶規(guī)模對比聯(lián)通 WCDMA 按流量收費移動 TDSCDMA 按流量收費電信 CDMA2023 按時間收費3G網(wǎng)絡模式比較3G網(wǎng)絡模式特點比較模式特點聯(lián)通 移動 電信WCDMA:全稱為widebandCDMA,以為寬屏分碼,多重存取,這是基于 GSM網(wǎng)發(fā)展出來的 3G技術規(guī)范,是歐洲提出的寬帶CDMA技術TDSCDMA:技術為移動自主研發(fā),為中國自己提出的3G網(wǎng)絡標準,相應的一些技術相比而言還不夠成熟,有待進行更多的實驗和發(fā)展。在頻譜利用率,對業(yè)務支持具有靈活性等獨特優(yōu)勢。CDMA2023:2023年中國通訊行業(yè)改組后,中國電信從聯(lián)通手中購買了CDMA的網(wǎng)絡,
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