復(fù)合型抗疲勞保健品上市整合推廣方案-文庫吧
2025-01-15 16:17 本頁面
【正文】 競爭狀況分析 ( 1 ) 重慶保健品市場競爭架構(gòu) 抗疲勞 免疫調(diào)節(jié) 調(diào)節(jié)血脂 美容養(yǎng)顏 萬基 鷹牌 昂立 腦白金 三勒漿 太太 睡寶 大印象 豐韻丹 蜂王漿 東阿阿膠 朵而 其它 紅桃 K 洪達敏 競爭狀況分析 ( 2 ) ?市場細分雷同，導(dǎo)致某幾個功能區(qū)競爭異常激烈； ?市場競爭手段單一，廣告仍是確保其市場地位的最主要手段； ?終端爭奪激烈，但對終端陳列和促銷規(guī)劃不夠統(tǒng)一和規(guī)范； ?行業(yè)競爭層次低，廠家普遍不重視科研投入，致使產(chǎn)品的科技含量低；相對的，該行業(yè)的進入門檻也低，品牌的更新率高； ?廣告?zhèn)鞑サ拿浇槭侄纹仉娨暫蛨蠹?，忽視對其它媒體的整合應(yīng)用； ?廣告宣傳注重功效和情感的宣傳，但往往有夸大的事情發(fā)生，使消費者難以對某個品牌產(chǎn)生持久信任。 市場競爭現(xiàn)狀分析 競爭模式分析 ( 3 ) 小結(jié) ? 產(chǎn)品是核心 ? 品牌是基礎(chǔ) ? 整合是關(guān)鍵 ? 決勝在終端 洪達敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)一： 如何突破強勢品牌的阻礙，取得上市的初步成功？ 挑戰(zhàn)二： 完成品牌形象的建立，在區(qū)隔之細分市場中奠定領(lǐng)導(dǎo)地位； 挑戰(zhàn)三： 在計劃期內(nèi)完成預(yù)定銷售額，達成既定之營銷目標。 洪達敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 洪達敏 國外品牌 重慶市場 本土知名品牌 中小品牌 新品牌 消費者信任度 市場目標 洪達敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 洪達敏銷售網(wǎng)絡(luò) 藥店 超市 新 渠 道 和平藥房 桐君閣 其它 醫(yī)院 敬老院 禮品店 酒店 高級會所 專賣店 新世紀 山城超市 家樂福 其它超市 便民商店 重慶百貨 一、市場洞察 二、營銷策略 /銷售主張 目標消費者分析 品牌定位 消費者承諾 營銷策略 三、整合傳播策略 四、廣告效果監(jiān)測及風(fēng)險防范機制 五、合作方式 目標消費者分析 ( 1 ) 城市精英 他們是社會棟梁，經(jīng)濟發(fā)展的中堅分子 他們掌握著社會 80%的財富，影響著其他人的消費取向。 良好的教育使他們更注重知識的積累和觀念的更新。 他們不一定很時髦、前衛(wèi)，但他們一定注重品位，富有個性。 目標消費者分析 ( 2 ) 洪達敏主要目標市場 1. 人口統(tǒng)計資料： 年齡 25—— 45歲；家庭月收入在 2023元 — 5000元；受過良好的教育，學(xué)歷普遍在大專及以上。 ： 親都市，愛自然，注重家庭生活； 業(yè)余時間健身、泡吧、旅游、充電是其主要休閑方式；積極工作，相信沒有付出就沒有回報。 ： 消費比較感性，但又不迷信，注重個人品位；講究實用和功效；不盲從，相信自己的判斷力；保健品的消費注重功效，對價格敏感度不高； ： 媒體消費以電視為主，資訊吸取量大；報紙、專業(yè)雜志是其信息主要來源；基本上都接觸過網(wǎng)絡(luò)， 2535歲之間的經(jīng)常上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)在他們之間漸有取代電視的趨勢； 目標消費者分析 ( 3 ) 洪達敏次要目標市場 年齡： 16歲以上的年輕人和 45歲以上的中老年人 性別：男性 /女性 收入：家庭月入 1500元以上 職業(yè)特征：面臨升學(xué)壓力的學(xué)生、 45歲以上的中老年人、退休者、普通工人。 品牌定位 ( 1 ) 洪 達 敏 復(fù)合型抗疲勞保健品 不知疲倦、充滿壓力的現(xiàn)代人的能量隨身寶 對于使用洪達敏的人群來講，洪達敏能幫助他們方便而迅速消除體力，補充能量，不管他們面對何種境況和挑戰(zhàn)時，都能以十足的精神去應(yīng)對。 品牌定位 ( 2 ) ?目標消費群 25— 45歲的中青年族群，尤其是事業(yè)有一定成就，面臨較大壓力的商務(wù)人士。 ?品牌名 洪達敏 ?品牌個性 不知疲倦、充滿壓力的現(xiàn)代人的隨身寶 ?產(chǎn)品 /競爭架構(gòu) 復(fù)合型抗疲勞保健品
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