復(fù)合型抗疲勞保健品上市整合推廣方案-文庫(kù)吧
2025-01-15 16:17 本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ( 1 ) 重慶保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) 抗疲勞 免疫調(diào)節(jié) 調(diào)節(jié)血脂 美容養(yǎng)顏 萬(wàn)基 鷹牌 昂立 腦白金 三勒漿 太太 睡寶 大印象 豐韻丹 蜂王漿 東阿阿膠 朵而 其它 紅桃 K 洪達(dá)敏 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ( 2 ) ?市場(chǎng)細(xì)分雷同，導(dǎo)致某幾個(gè)功能區(qū)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈； ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段單一，廣告仍是確保其市場(chǎng)地位的最主要手段； ?終端爭(zhēng)奪激烈，但對(duì)終端陳列和促銷規(guī)劃不夠統(tǒng)一和規(guī)范； ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層次低，廠家普遍不重視科研投入，致使產(chǎn)品的科技含量低；相對(duì)的，該行業(yè)的進(jìn)入門檻也低，品牌的更新率高； ?廣告?zhèn)鞑サ拿浇槭侄纹仉娨暫蛨?bào)紙，忽視對(duì)其它媒體的整合應(yīng)用； ?廣告宣傳注重功效和情感的宣傳，但往往有夸大的事情發(fā)生，使消費(fèi)者難以對(duì)某個(gè)品牌產(chǎn)生持久信任。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析 競(jìng)爭(zhēng)模式分析 ( 3 ) 小結(jié) ? 產(chǎn)品是核心 ? 品牌是基礎(chǔ) ? 整合是關(guān)鍵 ? 決勝在終端 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)一： 如何突破強(qiáng)勢(shì)品牌的阻礙，取得上市的初步成功？ 挑戰(zhàn)二： 完成品牌形象的建立，在區(qū)隔之細(xì)分市場(chǎng)中奠定領(lǐng)導(dǎo)地位； 挑戰(zhàn)三： 在計(jì)劃期內(nèi)完成預(yù)定銷售額，達(dá)成既定之營(yíng)銷目標(biāo)。 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 洪達(dá)敏 國(guó)外品牌 重慶市場(chǎng) 本土知名品牌 中小品牌 新品牌 消費(fèi)者信任度 市場(chǎng)目標(biāo) 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 洪達(dá)敏銷售網(wǎng)絡(luò) 藥店 超市 新 渠 道 和平藥房 桐君閣 其它 醫(yī)院 敬老院 禮品店 酒店 高級(jí)會(huì)所 專賣店 新世紀(jì) 山城超市 家樂福 其它超市 便民商店 重慶百貨 一、市場(chǎng)洞察 二、營(yíng)銷策略 /銷售主張 目標(biāo)消費(fèi)者分析 品牌定位 消費(fèi)者承諾 營(yíng)銷策略 三、整合傳播策略 四、廣告效果監(jiān)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制 五、合作方式 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ( 1 ) 城市精英 他們是社會(huì)棟梁，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)分子 他們掌握著社會(huì) 80%的財(cái)富，影響著其他人的消費(fèi)取向。 良好的教育使他們更注重知識(shí)的積累和觀念的更新。 他們不一定很時(shí)髦、前衛(wèi)，但他們一定注重品位，富有個(gè)性。 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ( 2 ) 洪達(dá)敏主要目標(biāo)市場(chǎng) 1. 人口統(tǒng)計(jì)資料： 年齡 25—— 45歲；家庭月收入在 2023元 — 5000元；受過良好的教育，學(xué)歷普遍在大專及以上。 ： 親都市，愛自然，注重家庭生活； 業(yè)余時(shí)間健身、泡吧、旅游、充電是其主要休閑方式；積極工作，相信沒有付出就沒有回報(bào)。 ： 消費(fèi)比較感性，但又不迷信，注重個(gè)人品位；講究實(shí)用和功效；不盲從，相信自己的判斷力；保健品的消費(fèi)注重功效，對(duì)價(jià)格敏感度不高； ： 媒體消費(fèi)以電視為主，資訊吸取量大；報(bào)紙、專業(yè)雜志是其信息主要來(lái)源；基本上都接觸過網(wǎng)絡(luò)， 2535歲之間的經(jīng)常上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)在他們之間漸有取代電視的趨勢(shì)； 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ( 3 ) 洪達(dá)敏次要目標(biāo)市場(chǎng) 年齡： 16歲以上的年輕人和 45歲以上的中老年人 性別：男性 /女性 收入：家庭月入 1500元以上 職業(yè)特征：面臨升學(xué)壓力的學(xué)生、 45歲以上的中老年人、退休者、普通工人。 品牌定位 ( 1 ) 洪 達(dá) 敏 復(fù)合型抗疲勞保健品 不知疲倦、充滿壓力的現(xiàn)代人的能量隨身寶 對(duì)于使用洪達(dá)敏的人群來(lái)講，洪達(dá)敏能幫助他們方便而迅速消除體力，補(bǔ)充能量，不管他們面對(duì)何種境況和挑戰(zhàn)時(shí)，都能以十足的精神去應(yīng)對(duì)。 品牌定位 ( 2 ) ?目標(biāo)消費(fèi)群 25— 45歲的中青年族群，尤其是事業(yè)有一定成就，面臨較大壓力的商務(wù)人士。 ?品牌名 洪達(dá)敏 ?品牌個(gè)性 不知疲倦、充滿壓力的現(xiàn)代人的隨身寶 ?產(chǎn)品 /競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) 復(fù)合型抗疲勞保健品
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1