領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)督導(dǎo)管理培訓(xùn)教程-文庫(kù)吧
2025-01-14 00:39 本頁面
【正文】 們遇到的問題 ? 激勵(lì)每個(gè)代理人，挖掘他們的潛能 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn) 課程系列 》 之 《 領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)督導(dǎo)管理 》 ? 關(guān)注自身修為 ? 如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者希望從人力資源和領(lǐng)導(dǎo)力的角度來影響績(jī)效，那么一個(gè)好辦法就是，根據(jù)自己的崗位修身，提高個(gè)人素質(zhì)，然后創(chuàng)造出恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，直接影響到員工的感受、組織的氣氛，最終給組織帶來績(jī)效影響 如何有效地提高主管的領(lǐng)導(dǎo)力 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn) 課程系列 》 之 《 領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)督導(dǎo)管理 》 如何在團(tuán)隊(duì)中履行主管職責(zé) ? 選擇合適的增員對(duì)象 ? 訓(xùn)練代理人工作的要點(diǎn)，加強(qiáng)信心 ? 讓代理人一開始就有好的、快速的產(chǎn)能 ? 協(xié)助代理人發(fā)展合適的計(jì)劃與工作習(xí)慣 ? 加強(qiáng)優(yōu)秀又充滿潛力的代理人的長(zhǎng)處并管理弱點(diǎn) 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn) 課程系列 》 之 《 領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)督導(dǎo)管理 》 如何有效地進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo) 1 督導(dǎo)方式 運(yùn)用時(shí)間 督導(dǎo)方法 /要求 督導(dǎo)工具 早會(huì)管理 單位早會(huì) 營(yíng)業(yè)組二次早會(huì) 1. 要求全勤，接受必要信息；對(duì)未出席人員追蹤了解原因。 2. 業(yè)務(wù)員匯報(bào)拜訪記錄、計(jì)劃 100，反饋問題，主管檢查。 3. 主管進(jìn)行業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)與追蹤。 4. 表彰簽單人員，并做經(jīng)驗(yàn)總結(jié) /分享。 5. 主管進(jìn)行問題診斷，現(xiàn)場(chǎng)研討。 6. 目標(biāo)及拜訪計(jì)劃修訂。 7. 政令 /競(jìng)賽再次宣導(dǎo)。 8. 士氣激勵(lì)。 業(yè)務(wù)員： 《 拜訪記錄 》 《 計(jì)劃 100》 業(yè)務(wù)主管： 《 業(yè)務(wù)員月度 計(jì)劃追蹤表 》 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn) 課程系列 》 之 《 領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)督導(dǎo)管理 》 督導(dǎo)方式 運(yùn)用時(shí)間 督導(dǎo)方法 /要求 督導(dǎo)工具 營(yíng)業(yè)組例會(huì) 夕會(huì) 1. 業(yè)務(wù)員匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度，總結(jié)差距原因。 2. 主管總結(jié)階段業(yè)務(wù)達(dá)成狀況，問題分析。 3. 工作目標(biāo)及行動(dòng)方案調(diào)整。 4. 展業(yè)問題收集。 5. 實(shí)戰(zhàn)演練。 6. 條款 /銷售技能培訓(xùn) /通關(guān)。 7. 競(jìng)賽階段追蹤 /總結(jié)。 8. 調(diào)整心態(tài)，士氣激勵(lì)。 業(yè)務(wù)員： 《 拜訪記錄 》 《 計(jì)劃 100》 《 業(yè)務(wù)員月度工 作評(píng)估表 》 業(yè)務(wù)主管： 《 業(yè)務(wù)員月度計(jì) 劃追蹤表 》 ； 《 年度工作計(jì)劃 表 》 如何有效的進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo) 2 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn) 課程系列 》 之 《 領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)督導(dǎo)管理 》 督導(dǎo)方式 運(yùn)用時(shí)間 督導(dǎo)方法 /要求 督導(dǎo)工具 月度總結(jié)會(huì) 每月交單 截止日后 ，總結(jié)差距原因 /成功經(jīng)驗(yàn)。 /總結(jié)。 /達(dá)標(biāo)人員表彰。 ，制定明確行動(dòng)計(jì)劃。 ，士氣激勵(lì)。 業(yè)務(wù)員： 《 拜訪記錄 》 《 計(jì)劃 100》 《 業(yè)務(wù)員月度工作評(píng)估表 》 業(yè)務(wù)主管： 《 業(yè)務(wù)員月度計(jì)劃追蹤表 》 ； 《 年度工作計(jì)劃表 》 如何有效的進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo) 3 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn) 課程系列 》 之 《 領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)督導(dǎo)管理 》 督導(dǎo)方式 運(yùn)用時(shí)間 督導(dǎo)方法 /要求 督導(dǎo)工具 電話追蹤 非現(xiàn)場(chǎng)
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