某公司銷售管理及管理知識分析功能方案-文庫吧
2025-01-12 05:02 本頁面
【正文】 銷售是企業(yè)的重要環(huán)節(jié) ,普遍受到關(guān)注和重視 ,公司會(huì)對銷售部門下達(dá)銷售指標(biāo)，銷售部門也會(huì)分解到業(yè)務(wù)人員，每個(gè)業(yè)務(wù)人員根據(jù)指標(biāo)編制銷售計(jì)劃，日常工作中對實(shí)時(shí)檢查指標(biāo)完成情況，形成對銷售進(jìn)度的管理。 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 P9 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售計(jì)劃功能與客戶價(jià)值 ? 提供公司銷售計(jì)劃、部門銷售計(jì)劃、業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃的新增和維護(hù) ； ? 提供公司銷售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)表、部門銷售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)表、業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)表，自動(dòng)取數(shù)實(shí)現(xiàn)執(zhí)行情況按月度展示，并統(tǒng)計(jì)總體完成率。 ?幫助企業(yè)落實(shí)銷售計(jì)劃，與實(shí)時(shí)的銷售執(zhí)行進(jìn)度控制，幫助部門或業(yè)務(wù)人員找出差距，及時(shí)改善，促進(jìn)任務(wù)完成。 銷售計(jì)劃功能 客戶價(jià)值 注：最好結(jié)合（銷售與運(yùn)營計(jì)劃）應(yīng)用。 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 P10 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售管理 模擬報(bào)價(jià)應(yīng)用場景 模擬報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)需求 在、生產(chǎn)模式下，企業(yè)需要根據(jù)客戶的需求及企業(yè)生產(chǎn)過程的料、工、費(fèi)，并考慮一定的利潤空間，進(jìn)行模擬運(yùn)算，進(jìn)行報(bào)價(jià)。 客戶要報(bào)價(jià)，得加班趕出來了?。? 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 P11 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售管理 模擬報(bào)價(jià)功能（ 1） 業(yè)務(wù)功能 ? 工序價(jià)格資料維護(hù)； ? 模擬維護(hù)； 客戶價(jià)值 ? 確定工序價(jià)格，統(tǒng)一企業(yè)價(jià)格； ?確定產(chǎn)品報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)，為快速準(zhǔn)確報(bào)價(jià)提供依據(jù)。 模擬報(bào)價(jià)功能 工序價(jià)格資料 選擇新建模擬BOM 選擇復(fù)制產(chǎn)品BOM 復(fù)制已有的模擬BOM 復(fù)制 BOM中的物料；維護(hù)物料，可錄入子件物料 可選擇一條已存在的工序路線 復(fù)制工序資料；維護(hù)工序 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 P12 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售管理 模擬報(bào)價(jià)功能（ 2） 最終報(bào)價(jià)（匯總） 材料成本明細(xì) 加工成本明細(xì) 業(yè)務(wù)功能 ?向?qū)降哪M報(bào)價(jià)過程，多途徑的模擬生成方式 ?新建或選擇已有 ?設(shè)置或選擇報(bào)價(jià)方案 ?生成維護(hù)模擬報(bào)價(jià)單 ?下推銷售報(bào)價(jià)單 ?快速準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，迅速搶占商機(jī)，提高贏單機(jī)會(huì)，保證企業(yè)的利潤。 客戶價(jià)值 維護(hù)功能 下推報(bào)價(jià)單 攜帶模擬報(bào)價(jià)單不含稅單價(jià) 攜帶模擬報(bào)價(jià)單相應(yīng)字段 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 P13 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售報(bào)價(jià)功能與客戶價(jià)值 ?支持價(jià)格政策及歷史價(jià)格查詢； ?提供客戶應(yīng)收賬款查詢功能，了解報(bào)價(jià)客戶應(yīng)收款信息； ?提供報(bào)價(jià)預(yù)估利潤查詢功能，作為報(bào)價(jià)參考 ?支持下推生成銷售訂單； ?提高給客戶老產(chǎn)品報(bào)價(jià)的效率和準(zhǔn)確性； 主要功能 客戶價(jià)值 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 P14 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售合同功能與客戶價(jià)值 ?支持處理產(chǎn)品明細(xì)及不錄明細(xì)只有總金額兩種類型的銷售合同； ?處理分期收款計(jì)劃； ?支持合同變更； ?可以根據(jù)合同下推生成銷售訂單、銷售發(fā)票、收款單等單據(jù)； ?提供強(qiáng)大的合同執(zhí)行報(bào)表及收款到期報(bào)表。 ?管理分期收款的大宗、長期銷售訂貨，提高效率，加強(qiáng)收款工作。 主要功能 客戶價(jià)值 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 P15 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售訂單的功能與客戶價(jià)值 ?提高企業(yè)接單質(zhì)量，保證該銷售訂單對企業(yè)有貢獻(xiàn)和足夠的時(shí)間進(jìn)行生成活動(dòng)； ?快速準(zhǔn)確進(jìn)行新產(chǎn)品報(bào)價(jià)； ?利于銷售業(yè)務(wù)員就銷售訂單與客戶間的溝通，提高訂單處理效率和客服水平和滿意度。 主要功能 客戶價(jià)值 ?對銷售接單業(yè)務(wù)提供價(jià)格查詢、庫存查詢、應(yīng)收款查詢功能； ?可簽約量（ ATP）查詢及沖減反沖減、訂單缺貨預(yù)警、訂單成本預(yù)測、交貨期查詢、信用檢查、沖減及反沖減、訂單鎖庫及解鎖等功能； ?提供整單折扣功能； ?提供強(qiáng)大的單據(jù)下推功能； ?序時(shí)簿反映執(zhí)行信息。 訂單信用預(yù)警 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 P16 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售發(fā)貨數(shù)量控制需求及應(yīng)用場景 交貨數(shù)量控制管理體系 ?針對特殊產(chǎn)品有按比例交
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