【正文】 ，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完全合理 n 產(chǎn)品質(zhì)量各企業(yè)水平不一，質(zhì)量不穩(wěn)定 n 這類企業(yè)目前大多運行艱難，估計每年有 10％ 20％的企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn) n 多數(shù)以個體經(jīng)濟式生產(chǎn)起家n 部分企業(yè)經(jīng)過近幾年的 “ 資本積累 ” ，發(fā)展成頗具規(guī)模的企業(yè)群體或企業(yè)集團，而且走到了市場經(jīng)濟下股份制改造，資本經(jīng)營的前列 n 其發(fā)展狀態(tài)十分活躍，產(chǎn)品質(zhì)量有較大提高n 其中比較有代表性的有浙江正泰集團資料來源 ： 畢博信息見報，中國信息數(shù)據(jù)庫，畢博分析戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?12雖然低檔產(chǎn)品目前仍占有較大低壓電器市場份額，但高檔產(chǎn)品所具有的新技術(shù)仍舊代表著未來低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢資料來源 ： 電器世界， 中國信息數(shù)據(jù)庫，畢博分析中低檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品高可靠性，小型化，多功能，組合化，模塊化，電子化，智能化，可通訊未來產(chǎn)品特性環(huán)境n 目前低壓電器企業(yè)數(shù)目多，產(chǎn)品技術(shù)水平偏低，過度的降價競爭降低了企業(yè)利潤水平，致使很多企業(yè)陷入困境n 由于技術(shù)壁壘較高，高檔產(chǎn)品的利潤水平相對高于低檔產(chǎn)品n 國內(nèi) 80%的高檔產(chǎn)品市場有外商企業(yè)占領(lǐng)，這些企業(yè)正逐步向中檔產(chǎn)品市場進軍。隨著 WTO的加入，外商企業(yè)的進軍步伐將明顯加快。n 國際市場上，中低檔的產(chǎn)品已經(jīng)逐步淘汰…產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)含量已經(jīng)成為低壓電器企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素 …戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?13巨大的國際市場 … …國際輸變電規(guī)模歐洲美洲亞洲非洲300億歐元 370億歐元資料來源 ： 西門子，雜志期刊，畢博分析最近三年平均銷售收入(億歐元） 市場占有率53353017131318%12%10%6%4%4%全球市場北美n 經(jīng)濟復(fù)蘇n 政策放松步伐放緩短期：一般長期：樂觀南美n 阿根廷經(jīng)濟危機n 強有力的增長需求n 政治經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定短期：不樂觀長期：樂觀歐洲n 政策放寬n 經(jīng)濟不穩(wěn)定n 競爭激烈短期：一般長期：次樂觀非洲n 需求增長n 經(jīng)濟不穩(wěn)定短期：次樂觀長期：次樂觀亞洲n 需求快速增長n 經(jīng)濟復(fù)蘇n 政治經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)定短期：樂觀長期：極樂觀戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?14服務(wù)和解決方案為國外企業(yè)帶來新的市場，成為國外輸、變、配、送電一體化企業(yè)新的利潤驅(qū)動力增長需求 政治經(jīng)濟需求 市場自由度 /放寬對市場規(guī)模的影響技術(shù)組合的變化規(guī)則和市場參與者的變化n 在產(chǎn)品， 服務(wù)和解決方案 上的額外投資n 擴展的電力系統(tǒng)控制n 轉(zhuǎn)變?yōu)楦呱疃鹊募夹g(shù)n 新的外包和 服務(wù)機會n 偏愛新的技術(shù)和環(huán)境友好的 解決方案n IT應(yīng)用：能源交易和測量系統(tǒng)n 新的市場形勢n 新的參與者重要度高重要度低 國外企業(yè)的商業(yè)組合傳統(tǒng)產(chǎn)品電子產(chǎn)品服務(wù)解決方案傳統(tǒng)產(chǎn)品電子產(chǎn)品服務(wù)解決方案n 企業(yè)提供服務(wù)和解決方案的商業(yè)運作模式擴大了整個輸、變、配、送電一體化行業(yè)的市場規(guī)模n 從提供單個產(chǎn)品的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦呃麧櫵降慕鉀Q方案提供模式和具有高附加值的服務(wù)提供模式，為國外大型成套設(shè)備公司帶來了巨大的收益2023年 2023年資料來源 ： 西門子，雜志期刊，畢博分析戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?15經(jīng)歷了十九年的快速發(fā)展，正泰獲得巨大的成就19971995 Year1988 1994 20231998 1999 20231984求精開關(guān)廠領(lǐng)取了第一個由國家機電部頒發(fā)的生產(chǎn)許可證正泰集團前身“ 樂清縣求精開關(guān)廠成立公司成立生產(chǎn)許可證組建溫州地區(qū)同行業(yè)第一家企業(yè)集團 — 溫州正泰集團 企業(yè)集團“ 正泰 ”商標注冊成功商標注冊通過國際 ISO9001質(zhì)量體系認證，成為全國低壓電器行 業(yè)首批及溫州市首家獲得該認證的企業(yè) 質(zhì)量認證經(jīng)國家工商行政管理局核準 ,“ 溫州正泰集團 ”名稱變更為 “ 正泰集團” ， “ 溫州正泰集團公司 ” 名稱變更為 “ 正泰集團公司 ” 集團更名組建正泰集團第一家股份制企業(yè) —— 浙江正泰電器股份有限公司。 股份制企業(yè) 正泰集團溫州電器制造有限公司工業(yè)園舉行奠基典禮 工業(yè)園正泰 ” 商標被國家工商行政管理局認定為 “ 中國馳名商標 ” 。 馳名商標中共中央總書記、國家主席江澤民視察正泰 主席視察由正泰集團和山東魯能集團、英屬倚高智慧公司三家合資合營的 “ 山東魯能正泰電子有限公司 ” 在山東濟南舉行揭牌儀式，正泰集團公司董事長南存輝被推選為首任董事長。合資合營2023 2023正泰集團正式發(fā)布《正泰集團 “十五 ” 發(fā)展綱要與 2023年遠景目標 發(fā)展綱要和遠景目標浙江正泰電器股份有限公司領(lǐng)取第一張 “ 中國強制認證 ” （簡稱“ CCC” ） 證書 強制認證n 秉持穩(wěn)健經(jīng)營的管理理念n 注重品牌建設(shè)和質(zhì)量認證n 企業(yè)規(guī)模不斷擴大，生產(chǎn)成本不斷降低n 擁有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)n 擁有強大的政府資源關(guān)鍵成功因素戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?16正泰的銷售收入主要來源于低壓電器，儀器儀表和成套設(shè)備產(chǎn)業(yè)去年正泰的銷售收入構(gòu)成低壓電器n 低壓電器產(chǎn)業(yè)是正泰的主營業(yè)務(wù)，經(jīng)過十九年的發(fā)展，正泰已經(jīng)在低檔產(chǎn)品市場占據(jù)了 40%的市場份額n 低壓電器產(chǎn)業(yè)的銷售收入占到集團總收入的 57%以上成套設(shè)備n 正泰集團在 97年涉足成套設(shè)備行業(yè)， 98年的銷售收入為 2023萬。去年公司成套設(shè)備的總銷售規(guī)模達到 4億，該產(chǎn)業(yè)的年均增長遠遠超出行業(yè)平均水平。n 正泰成套設(shè)備的銷售收入主要來源于低壓柜和中壓柜等單一產(chǎn)品，大型項目收入比重較低，正泰在項目中主要擔當分包商的角色。儀器儀表n 最近五年，公司儀器儀表的產(chǎn)量始終名列全國前兩名，技術(shù)水平名列全國前三名。相對于正泰的其他產(chǎn)業(yè)，正泰在儀器儀表方面的技術(shù)水平相對較高n 正泰高端的儀器儀表產(chǎn)品的年增長在 50%左右，低端產(chǎn)品的年增長在 15%左右。各主要產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀近兩年主要利潤構(gòu)成成套設(shè)備儀器儀表低壓電器資料來源 ： 正泰股份銷售中心和財務(wù)中心，畢博分析戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?17低檔低壓電器產(chǎn)品是正泰的主要利潤來源n 在低壓電器地端產(chǎn)品市場上，正泰已經(jīng)成為國內(nèi)第一的生產(chǎn)廠商n 目前正泰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是以低檔產(chǎn)品為主，未來企業(yè)將大力開拓中檔產(chǎn)品市場，擴大企業(yè)在中檔產(chǎn)品市場的份額n 最近幾年。低壓電器產(chǎn)品的銷售收入的的年增長率在 %左右，未來企業(yè)期望實現(xiàn) 20%的年增長率n 在九五期間，低壓電器產(chǎn)品規(guī)格，產(chǎn)品系列和產(chǎn)品種類也更為豐富主要發(fā)現(xiàn)低壓電器低檔市場份額低壓電器銷售收入和毛利率產(chǎn)品系列和產(chǎn)品規(guī)格九五期間產(chǎn)品規(guī)模（右標尺）產(chǎn)品系列（左標尺）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)資料來源 ： 訪談紀要，《正泰十五發(fā)展規(guī)劃》產(chǎn)品檔次低檔產(chǎn)品 60%中檔產(chǎn)品 29%高檔產(chǎn)品 11%銷售收入（左標尺）毛利率（右標尺）戰(zhàn)略診斷業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?18龐大的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)是目前正泰的核心資源n 公司建立了以省城和主要工業(yè)城市為中心，以地級城市為重點，以縣級城市為輻射點的三級分銷體系n 目前公司低壓電器，儀器儀表以及其他產(chǎn)品使用同一條銷售網(wǎng)絡(luò)，從而積聚了渠道單一的風險n 對于低檔產(chǎn)品的銷售，該網(wǎng)絡(luò)具有成本低，信用度高以及銷售拓展能力強等優(yōu)勢n 公司去年產(chǎn)成品的內(nèi)部價值為 22億，而最終客戶價值為 40億。按 20%的毛利率計算，銷售網(wǎng)絡(luò)蒸發(fā)了約七成的產(chǎn)品利潤主要發(fā)現(xiàn)資料來源 ： 訪談紀要，《正泰十五發(fā)展規(guī)劃》，畢博分析描述辦事處代理銷售商項目經(jīng)理n 正泰在全國設(shè)有 10個辦事處，每個辦事處大約有 20個員工n 辦事處主要負責市場治理，市場開拓和服務(wù)等工作客戶n 目前正泰的代理銷售商已經(jīng)達到了 850多家，以買斷代理為主。最大的銷售代理商去年的銷售額達到 3500萬。n 華東地區(qū)的銷售額最大，占整個集團銷售額的 50%。華北華南地區(qū)的銷售額次之，占到 49%份額。n 公司通過反利和額外獎金的方式激勵銷售代理商，最高的反利比例達到 35%。對于代理商的考核， 70%針對其業(yè)績， 30%針對其服務(wù)質(zhì)量。n 公司主要為代理商提供