營銷策劃04-文庫吧
2025-12-28 23:16 本頁面
【正文】 斯上市推廣策劃書 產(chǎn)品組合策劃 ? 產(chǎn)品組合策劃是指對企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式的策劃。 ? 分工專業(yè)化 +需求多樣化 ? 主要目的：單一產(chǎn)品項(xiàng)目或組合要與企業(yè)總體戰(zhàn)略、營銷策略相一致。 ? 討論： 娃哈哈飲料的產(chǎn)品組合 ? 波士頓矩陣分析 現(xiàn)有組合產(chǎn)品處境分析 ?產(chǎn)品壽命周期分析 PLC特征 PLC 特征 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 前期 后期 銷售量 低 快速 增大 繼續(xù)增長 有降低 趨勢 下降 利潤 微小或負(fù) 大 高峰 逐漸下降 低或負(fù) 購買者 愛好 新奇者 較多 大眾 大眾 后隨者 競爭 甚微 興起 增加 甚多 減少 PLC營銷策略 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品 策略 確保產(chǎn)品的核心產(chǎn)品層次 提高質(zhì)量、改進(jìn)款式、特色 改進(jìn)工藝、降低成本、產(chǎn)品改進(jìn) 有計(jì)劃地 淘汰滯銷品種 促銷 策略 介紹商品 品牌宣傳 突出企業(yè)形象 維護(hù)聲譽(yù) 分銷 策略 開始建立與中間商的聯(lián)系 選擇有利的分銷渠道 充分利用并擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò) 處理 淘汰產(chǎn)品的存貨 價(jià)格 策略 撇脂價(jià)或滲透價(jià) 適當(dāng)調(diào)價(jià) 價(jià)格競爭 削價(jià)或 大幅度削價(jià) 根據(jù)平均值 T ，可把企業(yè)的經(jīng)營狀況劃分為五種類型： ? 開創(chuàng)型 1 ≤ T ≤ ；企業(yè)所有產(chǎn)品大都處于投入期企業(yè)處于開創(chuàng)市場的局面。 ? 發(fā)展型 ≤ T ≤ ；企業(yè)大部分產(chǎn)品處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 ? 均勻型 ≤ T ≤ ；也稱成熟型，是最理想、最合理的結(jié)構(gòu)。 ? 衰退型 ≤ T ≤ ；企業(yè)已是病態(tài)經(jīng)營。 ? 危險(xiǎn)型 ≤ T ≤ 5 ；企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品狀況惡劣。 ? 產(chǎn)品定位分析 消費(fèi)者 —— 競爭對手 —— 我們目標(biāo) ? 產(chǎn)品項(xiàng)目關(guān)系及對企業(yè)的貢獻(xiàn)分析 明確主次，發(fā)揮優(yōu)勢 調(diào)整方式 —— 擴(kuò)展；縮減。 產(chǎn)品組合策劃的內(nèi)容 ? （ 1）產(chǎn)品品類策劃： 廣度； 明確主營業(yè)務(wù)和附屬業(yè)務(wù)。 ? （ 2）產(chǎn)品項(xiàng)目策劃： 深度； 專業(yè)化程度高低，產(chǎn)品項(xiàng)目檔次構(gòu)成。 ? （ 3）產(chǎn)品品類的相互關(guān)聯(lián)性策劃： 關(guān)聯(lián)度； 主要為產(chǎn)品品類在最終用途、生產(chǎn)經(jīng)營條件、目標(biāo)市場、銷售方式及其它方面的相關(guān)程度，是產(chǎn)品組合策劃的重點(diǎn)。 案例分析： 華龍面產(chǎn)品組合策略分析 ? 思考題： 1．什么是產(chǎn)品組合？本案例中華龍集團(tuán)的產(chǎn)品組合有哪些？ 2．華龍集團(tuán)的產(chǎn)品組合策略有哪些？你如何看待這些策略？ 3．你認(rèn)為哪些方面還可以改進(jìn)？ 品牌與包裝策劃 商標(biāo)策劃 （ 1）商標(biāo)策劃 含義： 主要是指商標(biāo)設(shè)計(jì)和具體商標(biāo)策略使
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