營銷策劃04-在線瀏覽
2025-02-22 23:16本頁面
【正文】 競爭 甚微 興起 增加 甚多 減少 PLC營銷策略 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品 策略 確保產(chǎn)品的核心產(chǎn)品層次 提高質(zhì)量、改進(jìn)款式、特色 改進(jìn)工藝、降低成本、產(chǎn)品改進(jìn) 有計(jì)劃地 淘汰滯銷品種 促銷 策略 介紹商品 品牌宣傳 突出企業(yè)形象 維護(hù)聲譽(yù) 分銷 策略 開始建立與中間商的聯(lián)系 選擇有利的分銷渠道 充分利用并擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò) 處理 淘汰產(chǎn)品的存貨 價(jià)格 策略 撇脂價(jià)或滲透價(jià) 適當(dāng)調(diào)價(jià) 價(jià)格競爭 削價(jià)或 大幅度削價(jià) 根據(jù)平均值 T ，可把企業(yè)的經(jīng)營狀況劃分為五種類型： ? 開創(chuàng)型 1 ≤ T ≤ ；企業(yè)所有產(chǎn)品大都處于投入期企業(yè)處于開創(chuàng)市場的局面。 ? 均勻型 ≤ T ≤ ；也稱成熟型，是最理想、最合理的結(jié)構(gòu)。 ? 危險(xiǎn)型 ≤ T ≤ 5 ；企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品狀況惡劣。 產(chǎn)品組合策劃的內(nèi)容 ? （ 1）產(chǎn)品品類策劃： 廣度； 明確主營業(yè)務(wù)和附屬業(yè)務(wù)。 ? （ 3）產(chǎn)品品類的相互關(guān)聯(lián)性策劃： 關(guān)聯(lián)度； 主要為產(chǎn)品品類在最終用途、生產(chǎn)經(jīng)營條件、目標(biāo)市場、銷售方式及其它方面的相關(guān)程度，是產(chǎn)品組合策劃的重點(diǎn)。 目的： 便于消費(fèi)者“認(rèn)牌購貨”；保護(hù)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)； 標(biāo)示企業(yè)商品質(zhì)量；便于企業(yè)促銷活動。包括包裝器材、包裝方法與包裝裝潢。 ? 品類豐富、規(guī)格多類的產(chǎn)品：等級包裝、體現(xiàn)差別。 ? 包裝的作用： a. 保護(hù)產(chǎn)品 b. 提供方便 c. 易于識別 ? 包裝的概念： a. 首要包裝 b. 銷售包裝 c. 運(yùn)輸包裝 ※ 商品包裝策略 ? 系列式包裝 ? 連帶式包裝 ? 分量式包裝 ? 等級式包裝 ? 復(fù)用式包裝 ? 開窗式包裝 ? 密封式包裝 ? 性別式包裝 ? 名貴式包裝 ? 贈品式包裝 ? 禮品式包裝 ? 異常式包裝 ? 特殊式包裝 ? 通常式包裝 ? 情趣式包裝 ? 年齡式包裝 ※ 商品包裝說明的內(nèi)容： ? 商品功效 、 使用方法 、 商品服務(wù) ※ 包裝說明的形式： ? 文字說明 、 圖案說明 、 文字加圖案說明 ※ 包裝說明的原則： ? 合理性、形象性、藝術(shù)性、科學(xué)性 案例分析 ?牽手 果蔬飲料品牌分析 本章小結(jié) 產(chǎn)品策劃是營銷策劃的重要組成部分，是市場營銷策劃的基礎(chǔ)。 （ ） 2） 新產(chǎn)品策劃包括新產(chǎn)品開發(fā)和推廣策劃兩個(gè)方面 。 ( ) 4） 產(chǎn)品的識別標(biāo)志是商標(biāo) 。 C. 新產(chǎn)品成本
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