【正文】 策體系 ?充分發(fā)揮企業(yè)家個(gè)人的敏銳的市場洞察力與感覺 ?以集團(tuán)戰(zhàn)略與投資委員會(huì)的方式，保證個(gè)人理性與團(tuán)體理性相結(jié)合 ?在快速反應(yīng)的基礎(chǔ)上，建立科學(xué)規(guī)范的決策程序，保證決策效果 直覺、個(gè)人決策方式往往與東方的管理風(fēng)格相聯(lián)系，易于產(chǎn)生新的戰(zhàn)略創(chuàng)意，決策速度快，有利于把握市場機(jī)遇 缺點(diǎn)在于，企業(yè)的戰(zhàn)略能力取決于個(gè)人的技能和眼光 23 集團(tuán)戰(zhàn)略管理部門需要建立健全的戰(zhàn)略管理和控制體系并配備相應(yīng)的戰(zhàn)略管理專業(yè)人才，以 保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施 內(nèi)部分析 外部分析 發(fā)展戰(zhàn)略 長期目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)分 解 配置資源 制定政策確定年度目標(biāo) 考核評(píng)價(jià)業(yè) 績 企業(yè)的成功不僅因?yàn)槠髽I(yè)制定了優(yōu)秀的戰(zhàn)略。能夠制定優(yōu)秀戰(zhàn)略的企業(yè)很多，但只有少部分在市場上成功了。帶來這種差異的原因是是執(zhí)行。統(tǒng)計(jì)顯示， 對(duì)于所有成功制定的戰(zhàn)略，只有 10％被成功執(zhí)行。而在失敗的戰(zhàn)略中，有 70％是因?yàn)閳?zhí)行的失敗。 建議：好戰(zhàn)略是企業(yè)成功的前提，但成功的關(guān)鍵在執(zhí)行。 24 順暢的融資通道建設(shè)和合理的融資結(jié)構(gòu)安排，是集團(tuán)整體戰(zhàn)略實(shí)施的重要前提 資金來源方式 資金使用期限 資金成本 操作難度 短期銀行貸款 短 高 小 長期銀行貸款 長 高 中 信托計(jì)劃 靈活 中 中 委托理財(cái) 靈活 高 中 IPO上市融資 無限 低 高 買殼上市 無限 中 高 企業(yè)債券 靈活 低 高 短期利潤來源 無限 低 中 ?集團(tuán)當(dāng)前存在“短貸長投”現(xiàn)象，如果無法有效解決，這種現(xiàn)象在今后的戰(zhàn)略性投資過程中將更明顯； ?集團(tuán)可充分發(fā)揮房地產(chǎn)公司和錦隆公司的短期利潤來源作用； ?就當(dāng)前而言，集團(tuán)可充分發(fā)揮海協(xié)信托發(fā)行信托計(jì)劃的籌資功能，并增大信托資金在集團(tuán)資金的比例，以達(dá)到優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)降低成本的作用； ?同時(shí)集團(tuán)可通過介入銀行業(yè)，來降低集團(tuán)的資金成本； ?長期銀行貸款可考慮項(xiàng)目融資方式進(jìn)行； ?從現(xiàn)在開始，集團(tuán)可以考慮實(shí)施發(fā)制品公司、京華飾品兩個(gè)公司的 IPO計(jì)劃，從而在 23年的時(shí)間內(nèi)爭取兩家公司上市，以實(shí)現(xiàn)長期籌資的目的。 25 實(shí)施 “英才戰(zhàn)略 ”，是集團(tuán)整體戰(zhàn)略得以實(shí)施的根本保證 ? 事業(yè)承諾 ：高層領(lǐng)導(dǎo)充分表示集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的信心和決心 ? 委以重任 ：提供高級(jí)人才有吸引力的職位，并充分授權(quán) ? 能力發(fā)展 ：建立、完善培訓(xùn)機(jī)制，以資助進(jìn)修、考察等手段提供持續(xù)提高的機(jī)會(huì) ? 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ：鼓勵(lì)領(lǐng)軍人物組建精英團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持引進(jìn)和培育并舉 ? 企業(yè)文化 ：不分內(nèi)外，唯才是舉，創(chuàng)造開放、合作、進(jìn)取的優(yōu)秀企業(yè)文化 提供充分的發(fā)展空間 ? 市場薪酬 ：按照市場標(biāo)準(zhǔn)提供有競爭力的薪酬 ? 業(yè)績掛鉤 ：薪酬中的重要比例與業(yè)績掛鉤 ? 相應(yīng)約束 ：通過合同管理、股權(quán)管理等方式對(duì)人才流失進(jìn)行必要約束 ? 制度創(chuàng)新 ：不同板塊、業(yè)務(wù)的薪酬制度可以在集團(tuán)現(xiàn)有薪酬體系基礎(chǔ)上有所突破，尤其對(duì)引進(jìn)人才應(yīng)當(dāng)采用“新人新辦法” 提供有競爭力的薪酬 成功實(shí)踐 GE “我們將最優(yōu)秀的人才放到適當(dāng)?shù)牡胤剑o他們足夠的資源和激勵(lì)，他們就能創(chuàng)造偉大的業(yè)務(wù)?！? —— 杰克．韋爾奇， CEO 26 建立健全的母子公司管理體系，集團(tuán)總部和各子公司之間形成一個(gè)良性互動(dòng)的整體，是整體戰(zhàn)略得以實(shí)施的基本保證 集團(tuán)母子公司管理定位于戰(zhàn)略型控股公司，集團(tuán)總部的職能如下： 戰(zhàn)略型控股公司 戰(zhàn)略管理中心 投資決策中心 人力資源管理中心 財(cái)務(wù)管理中心 品牌文化管理中心 相應(yīng)地，子公司作為業(yè)務(wù)經(jīng)營單元，子公司的職責(zé)如下： 信息管理中心 ?開展公司的正常經(jīng)營活動(dòng)，盡最大努力提升公司業(yè)績； ?在集團(tuán)總部的指導(dǎo)下，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略或執(zhí)行集團(tuán)總部下達(dá)的戰(zhàn)略目標(biāo)； ?在集團(tuán)總部的指導(dǎo)下，編制年度經(jīng)營計(jì)劃和年度財(cái)務(wù)預(yù)算或執(zhí)行計(jì)劃和預(yù)算指標(biāo)； ?完善公司法人治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和相關(guān)管理制度； ?構(gòu)建科學(xué)合理的人力資源管理體系，最大程度上發(fā)揮員工的工作積極性和能動(dòng)性； ?在集團(tuán)總部的指導(dǎo)下，完善財(cái)務(wù)管理功能； ?推廣、貫徹集團(tuán)的企業(yè)文化； ?定期向集團(tuán)總部述職，及時(shí)反饋各類信息；等等。 27 集團(tuán) 15年整體行動(dòng)計(jì)劃 時(shí)間 12年 35年 集團(tuán)第二次創(chuàng)業(yè)，整體競爭能力初現(xiàn) ?完成集團(tuán)整體改制工作，健全和完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立完善的人力資源管理體系和母子公司管理體系，內(nèi)部管理向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展； ?貿(mào)易板塊 中間貿(mào)易商的地位逐步穩(wěn)固，部分擁有核心商品的貿(mào)易公司競爭能力凸現(xiàn)；形成一定的品牌基礎(chǔ)； ?金融業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)貿(mào)易板塊和其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展的杠桿作用開始顯現(xiàn)； ?房地產(chǎn)業(yè)務(wù)成為集團(tuán)重要的利潤來源； ?物流業(yè)務(wù)整合成功，開始進(jìn)入合作化階段； ?未來業(yè)務(wù)開始進(jìn)入嘗試發(fā)展階段。 集團(tuán)整體競爭能力迅速增長，成為山東省領(lǐng)先的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)集團(tuán) ?繼續(xù)規(guī)范集團(tuán)內(nèi)部管理； ?貿(mào)易板塊整體上完成從中間貿(mào)易商向具備研發(fā)設(shè)計(jì)能力、一定的海外和國內(nèi)分銷渠道、核心商品實(shí)業(yè)化的商貿(mào)實(shí)體轉(zhuǎn)型；業(yè)務(wù)品牌和集團(tuán)品牌價(jià)值凸現(xiàn)； ?金融業(yè)務(wù)的杠桿作用增強(qiáng)，集團(tuán)開始培育新業(yè)務(wù)平臺(tái)； ?房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開始在青島地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力； ?合作效應(yīng)凸現(xiàn)，物流業(yè)務(wù)成為集團(tuán)穩(wěn)定的利潤來源； ?未來業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。 28 B. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 29 貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略 30 集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 31 目前，貿(mào)易業(yè)務(wù)仍是集團(tuán)的主業(yè)，但是貿(mào)易業(yè)務(wù)的總體競爭力在快速下降，貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)陷入較為嚴(yán)重的戰(zhàn)略危機(jī) ? 外貿(mào)仍是集團(tuán)的主業(yè) ? 一直以來的定位是一個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易商，隨著國家外貿(mào)體制的改革，這種定位的生存空間越來越狹窄 ? 目前基本上是一個(gè)功能簡單的進(jìn)出口貿(mào)易商，增值成分很??；原有的競爭優(yōu)勢在不斷地消失或減弱，新的競爭優(yōu)勢尚未形成 ? 貿(mào)易業(yè)務(wù)的運(yùn)作處于無序狀態(tài)：業(yè)務(wù)交叉、內(nèi)部競爭、缺乏有效控制手段、信息不透明 ? 原有的思維模式和運(yùn)作方式已經(jīng)不能滿足新的市場競爭的要求 32 %的營業(yè)額和 %的利潤來自貿(mào)易，貿(mào)易仍是集團(tuán)的主業(yè) % % % % 營業(yè)額 利潤 集團(tuán)營業(yè)額和利潤的構(gòu)成： 2023年 （億元人民幣） 貿(mào)易作為集團(tuán)的主業(yè) 集團(tuán)的誕生和 在山東省外貿(mào) 行業(yè)的地位 貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展 過程中形成的 一些競爭能力 貿(mào)易是集團(tuán)銷 售收入和利潤 的主要來源 較大比重的企 業(yè)資源集中 于發(fā)展貿(mào)易 其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 有賴于貿(mào)易板塊 的規(guī)模效應(yīng) 資料來源：集團(tuán)財(cái)務(wù)中心上報(bào) 33 集團(tuán)的貿(mào)易各子公司一直以來的定位基本上是 “進(jìn)出口貿(mào)易商 ” ? 集團(tuán)各子公司的實(shí)際功能一直是比較簡單的“進(jìn)出口貿(mào)易商”； ? 這種定位得以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)很大程度上是國家政策的保護(hù)； ? 省外紡分出的盈商、錦茂、錦宜、錦豐的實(shí)業(yè)投資基本都是圍繞進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)展開； ? 工藝的發(fā)制品、錦岳的投資也是圍繞進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)展開的； ? 貿(mào)易各子公司目前的思維模式和運(yùn)作方式仍然帶著傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易商的特征。 34 這種定位的生存空間將會(huì)越來越狹窄 ? 外資企業(yè)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中扮演著越來越重要的角色，業(yè)務(wù)份額已超過國有企業(yè)； 2023年提前放寬貿(mào)易限制，跨國采購集團(tuán)將獲準(zhǔn)獨(dú)立出口，外資企業(yè)進(jìn)出口將有更大的提升； 相反，國有企業(yè)進(jìn)出口主體的地位在快速下降。 ? 集體企業(yè)和私營企業(yè)也正逐漸介入到進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中，特別是今年政策的逐步放寬，其進(jìn)出口增長迅速；外貿(mào)的“特許經(jīng)營制”改為“登記制”，這一趨勢將加劇。 ? 自 1996年以后，國有企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)主體中有一部分是生產(chǎn)型企業(yè) (有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè) )，因此， 2023年專業(yè)進(jìn)出口公司所占的比重遠(yuǎn)低于%。 評(píng)價(jià) 資料來源：中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒 9 5 . 9 %7 3 . 6 %4 8 . 4 %4 0 . 4 % 3 8 . 2 0 %2 6 . 4 %4 8 . 7 %5 7 . 3 %5 3 . 2 0 %0% 2 . 9 % 2 . 4 %8 . 6 0 %4 . 1 % 0%1986 1992 1998 2023 20231)在 1996年以前，國有企業(yè)進(jìn)出口主體全部是專業(yè)進(jìn)出口公司，在此之后有一部分是生產(chǎn)企業(yè) 2)參考中國“九五”規(guī)劃，根據(jù)歷史的平均增長情況預(yù)測 進(jìn)出口總額 74 166 324 422 集體和民營企業(yè) 外資企業(yè) 國有企業(yè) 1) (含專業(yè)進(jìn) 出口公司 ) 中國各進(jìn)出口業(yè)務(wù)主體的地位變化： 19862023(億美元 ) 2) 621 35 目前扮演的是功能非常簡單的進(jìn)出口貿(mào)易商的角色，增值成分很小，缺乏支持貿(mào)易業(yè)務(wù)長期發(fā)展的核心競爭要素 目前扮演的角色 (功能 ) 將來面臨的挑戰(zhàn) 履行海關(guān)的手續(xù) (報(bào)關(guān)、商檢、換匯等 ) 這些手續(xù)越來越程序化，難度在降低，只要具備一定的外貿(mào)知識(shí)就可以做 為一部分用戶尋找貨運(yùn)公司，組織貨物運(yùn)輸 第三方物流公司的發(fā)展，這一功能將很容易被第三方物流公司的延伸服務(wù)所代替 1 2 3 4 為部分客戶搜集并及時(shí)反饋國內(nèi)市場信息 、 產(chǎn)品信息 信息化和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，這一功能將越來越容易被一些專業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)信息提供商代替 為部分客戶提供改進(jìn)的樣板或產(chǎn)品改良 這一功能是客戶需要的，但是目前是我們的弱勢 36 整個(gè)貿(mào)易業(yè)務(wù)的運(yùn)作基本處于無序的狀態(tài)，各子公司獨(dú)立運(yùn)作，業(yè)務(wù)交叉嚴(yán)重，沒有形成合力 針織品 梭織品 棉織品 毛織品 面料 盈商 錦茂 錦宜 錦豐 錦立 泰 海潤 海錦 海川發(fā)制品 海誠 海川對(duì)外 錦岳 欣中 基 紗線 子公司主營商品； 經(jīng)營商品； 未曾經(jīng)營商品 37 整個(gè)貿(mào)易業(yè)務(wù)的運(yùn)作基本處于無序的狀態(tài)，各子公司獨(dú)立運(yùn)作，業(yè)務(wù)交叉嚴(yán)重，沒有形成合力（續(xù)） 錦茂 盈商 錦宜 錦豐 錦立泰 海潤 海錦 海川 發(fā)制品 海誠 海川 對(duì)外 錦岳 欣中基 棉花 草柳韋編制品 人造 花果 玩具 禮品 陶瓷 食品 葙包 鞋帽 機(jī)械 設(shè)備 發(fā)制品 建材 家具 ） 38 以業(yè)務(wù)員為中心的業(yè)務(wù)流程使得各貿(mào)易公司在業(yè)務(wù)的規(guī)范化和管理的科學(xué)化方面難以有所作為，整個(gè)運(yùn)作仍然是比較初級(jí)的方式 各貿(mào)易子公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程：以業(yè)務(wù)員為中心 評(píng)價(jià) ? 在進(jìn)出口業(yè)務(wù)運(yùn)作中，各貿(mào)易子公司采取的是以業(yè)務(wù)員為中心的運(yùn)作機(jī)制 ? 業(yè)務(wù)員的權(quán)力涉及業(yè)務(wù)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，容易造成灰色交易 ? 各業(yè)務(wù)員獨(dú)立地從事業(yè)務(wù)，沒有協(xié)同效應(yīng)可言，體現(xiàn)不出大型貿(mào)易集團(tuán)的整體實(shí)力 ? 客戶資源掌握在業(yè)務(wù)員手中，業(yè)務(wù)員的流失將意味著客戶的丟失而直接影響業(yè)務(wù)量 ? 業(yè)務(wù)員的管理問題非常突出 ? 當(dāng)然，我們也發(fā)現(xiàn)一些公司采用了“業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)”這種方式，在一定程度上起到了一定的作用 業(yè)務(wù)員 尋找供應(yīng)商 客戶 詢價(jià) / 談判 產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn) 運(yùn)輸和倉儲(chǔ) 報(bào)關(guān)驗(yàn)收組織裝船 貨物 需求 39 貿(mào)易業(yè)務(wù)涉及的產(chǎn)品已經(jīng)很廣，但沒有形成核心業(yè)務(wù)，產(chǎn)品檔次偏低 各子公司涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 經(jīng)營情況 ? 各個(gè)子公司共涉及十幾類別，幾十個(gè)品種的商品 ? 規(guī)模均不大，只有紡織服裝、有色金屬、發(fā)制品的業(yè)務(wù)稍具規(guī)模，但大部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)都是較小規(guī)模 ? 大部分子公司沒有形成具有一定競爭力的拳頭產(chǎn)品 ? 目前看來，只有發(fā)制品的技術(shù)含量較高，具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢和市場占有率；而眾多商品屬于中低檔商品，仍然處于價(jià)格競爭，沒有形成產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 ? 各個(gè)子公司在新產(chǎn)品開發(fā)上，不分商品，只要客戶需求，有一筆做一筆，穩(wěn)定性很差 針織品 紡織面料 家具用品 食品 機(jī)電產(chǎn)品 紡織原料 水產(chǎn)品 梭織品 棉織品 有色金屬 文體用品 箱包、鞋帽 日用五金器皿 。 醫(yī)療用品 發(fā)制品 建材 編制品 玩具 禮品 人造花 陶瓷 40 維系外貿(mào)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)因素正在逐漸的減弱或消失，新的競爭力還沒有建立起來 人才和渠道 資金融通能力 品牌和信譽(yù)影響力 ? 多年經(jīng)營，吸納和培養(yǎng)了了一批精通外貿(mào)業(yè)務(wù)和市場的人才 ? 由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，外貿(mào)作為唯一的對(duì)外窗口，積累了一些客戶，并形成了較為穩(wěn)定的銷售渠道 ? 有較好的銀行信用 ? 許多客戶需要資金融通上的服務(wù) ? 在客戶和供應(yīng)商心目中仍然有“大公司、信用好”的品牌形象 ? 許多用戶之所以與各子公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來是因?yàn)槎嗄杲?jīng)營的信譽(yù) ? 對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)和私營貿(mào)易商，人才的獲得和培養(yǎng)將