營銷團隊文化理念培訓(xùn)課件-文庫吧
2025-01-10 20:58 本頁面
【正文】 對手的劍下！ ?附件 \亮劍精神 .rm 英雄文化 亮劍感想 一個優(yōu)秀的銷售團隊，首先必須是富有沖勁、甚至可以說是虎狼之性，超強的戰(zhàn)斗目標與愿景，武士劍客般的敬業(yè)與狂熱。有人說：銷售人員要沖到市場上去。我說：還不夠！銷售人員要“ 殺 ”出去。優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)酷愛“短兵相接”肉搏戰(zhàn)，應(yīng)習慣使用“匕首”“大刀”“刺刀”，無論在渠道抑或在店頭都要寸土不讓，爭取最佳。作為團隊來講，隊員們應(yīng)是行動紀律嚴明、訓(xùn)練有素、綱舉目張、愛憎分明，血性陽剛，從每一招、每一個式、每一次的搏弈中突顯團隊的戰(zhàn)斗力。 ? 其次，優(yōu)秀的銷售團隊更應(yīng)是思考型的。一個優(yōu)秀的銷售人員，其思考的時間一定大于行動的時間，他們崇尚“ 快刀手 ”，當他們選定目標時，深思熟慮后，進攻時決不考慮后退或輸了怎么辦，輸對他們來說只是經(jīng)歷，只是一種挫折，不會因此而氣餒，不會因此而放棄追求與新的目標。 ? 再次，團隊成員間資訊交流通暢，有共同遵守的行為規(guī)范。團隊內(nèi)部大家是以一種 開誠布公的心態(tài)來交流，有不同意見均可大聲說出來，互相尊重、互相學(xué)習、學(xué)會妥協(xié)，并以團隊利益、榮譽為重。 ? 有些團隊不管你用何種方法，績效的上升總不明顯。每當這時我總是建議他們做一個團隊成員的特質(zhì)分析，實踐證明這是一個有效的方法。每個人的性格特征是不一樣的，由此而表現(xiàn)出來的行為風格也不同：有些人積極勤奮、恪守時間；有些人則充滿創(chuàng)意、不拘小結(jié)；也有人處世圓融，擅長協(xié)調(diào)。這些人的長處都有其對應(yīng)的缺點，在日常工作中我們要管理他們的缺點，發(fā)揮他們的長處，提高 組織智商 。同時，不同性格特質(zhì)的人在一起工作，會組成不同的行為導(dǎo)向，在實際工作中，我們要靈活地加以運用和調(diào)整。 ? 團隊升級的方式無處不在，貫徹于日常工作的始終。轟轟烈烈的升級通常只能作為年終總結(jié)時一項所謂的業(yè)績，而 進化式升級 則融化在每一次談心、每一天的工作布置、每一次營銷會議、每一次總結(jié)、每一天的行銷日記、每一次的培訓(xùn)。只有真正融入日常工作的升級，才是真正有效的升級。 ? 從全員亮劍中讓我們看到了團隊的“ 銳氣、骨氣、大氣 ”，這是一個優(yōu)秀團隊的隊魂。 ? 輸死不能被嚇死！ ?我本 虎賁 何懼嘯山林！ ? 我們就是 虎狼之師！ ? 企業(yè)的生存靠的是創(chuàng)新； ? 企業(yè)的發(fā)展靠的創(chuàng)新； ? 一支團隊只有不斷的創(chuàng)新才能跟的上市場環(huán)境的變化，才能制定出適合市場的策略，才會走向輝煌； ? （王永慶賣米）.html ? “創(chuàng)新”文化 ? 打破固有思維習慣，不墨守陳規(guī) ?團隊理念 ?團隊文化 ?營銷觀 營銷團隊文化理念 ? 銷售的職業(yè)化 ? 銷售人員的基本素質(zhì) ? 銷售人員必備的三個積極心態(tài) 營銷人員素質(zhì)要求 問題： 我們?yōu)槭裁匆獜氖落N售工作 ？ ? 工作 : ? 如果你做某件事情，是為了一個很明確的目的，那么這個事情就是你的工作，例如你銷售 “樸卡酒” 是為了掙錢，那么“樸卡酒” 就是你的工作。 ? 職業(yè) : ? 如果你一定用某個專業(yè)化的方式、方法做不同的事情，那么這個事情就是你的職業(yè)，例如你銷售 徽酒 、銷售電器或者銷售軟件 ,銷售什么不重要 ,但是你會堅持自己 “ 我一定要做銷售這一行并且要做好 ” ，這時候， “ 銷售 ” 就成為你的職業(yè) .作 10次成功 9次 ! ? 事業(yè) : ? 當你內(nèi)心懷著使命感畢生去做一件事情，這時候，你所做的事情就上升為 “ 事業(yè) ” ，事業(yè)是我們的個人價值體現(xiàn)的極致！ 銷售職業(yè)化 ? 外職業(yè)生涯 ? 是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。 ? 外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。 ? 例如，一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的
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