現(xiàn)代營銷戰(zhàn)爭的定義-文庫吧
2025-01-10 20:21 本頁面
【正文】 持之以恒贏得威信：正視現(xiàn)實(shí)，汲取經(jīng)驗(yàn)勾畫藍(lán)圖：樹立信念，共同參與勇于實(shí)踐：消除偏見，以身作則不仿把你的企業(yè)定定位? 一流企業(yè)搞標(biāo)準(zhǔn)? 二流企業(yè)樹品牌? 三流企業(yè)造產(chǎn)品? 四流企業(yè)賣勞力企 業(yè) 自 我 診 斷1．員工覺得一天之中的時(shí)間不夠用 2．員工們用太多時(shí)間 “救火 ” 3．很多人不知道別人在做什么 4．員工們?nèi)狈ζ髽I(yè)發(fā)展方向的理解 5．缺乏稱職的管理人員 6．每個(gè)人都覺得 “如果我要做好一件事，就要自己動(dòng)手 ”7．大多數(shù)員工覺得開會(huì)是在浪費(fèi)時(shí)間 8．制定了計(jì)劃后很少有人遵守因此事情沒有人做 9．很多人對自己在公司的位置沒有安全感 10．公司在銷售額上持續(xù)增長但利潤卻沒有起色 A B C D E 在很大程度上 在較大程度上 在一定程度上 在較小程度上 在很小程度上 有趣的稻盛 經(jīng)營 數(shù)學(xué)工作 熱 情 : 0~100工作能力 : 0~100工作 態(tài) 度 : 100~100員 工的 評 估 :信念決定 態(tài) 度，核心價(jià) 值 可以升 華為 信念它在政策、做法和目 標(biāo) 之前市場經(jīng)濟(jì)的核心是什么？就是 競爭跨國企業(yè)進(jìn)入中國市場生產(chǎn)能力過剩需求增長緩慢新技術(shù)的應(yīng)用價(jià)格戰(zhàn)市場渠道的快速變化企業(yè)與日俱增的壓力內(nèi)部 競 爭能力技 術(shù)創(chuàng) 新自主知 識產(chǎn)權(quán)適 應(yīng) 國 際 化 經(jīng)營 的管理 層 和人才現(xiàn) 代化管理手段勞動(dòng) 生 產(chǎn) 率凈資產(chǎn) 收益率達(dá)到國 際 先 進(jìn) 水平持 續(xù) 的盈利能力和抗 風(fēng)險(xiǎn) 能力外部 競 爭能力知名品牌市 場 開拓能力健全的 營銷 網(wǎng) 絡(luò)持 續(xù) 的市 場 占有率經(jīng)營 管理能力表層 服務(wù) 質(zhì)量 成本營銷 技術(shù) 生產(chǎn)能力支撐 經(jīng)營要素組成平臺結(jié)構(gòu) 機(jī)制 模擬 戰(zhàn)略 品牌關(guān)系內(nèi)層企業(yè)文化 理念 價(jià)值觀 形象 創(chuàng)新特色末日 意識q 競爭不可避免 參與競爭，必須先要理解競爭。q 與誰競爭？ 與時(shí)代競爭，與自己競爭。q 參與競爭靠什么？ 了解消費(fèi)者的感受，滿足消費(fèi)者的需求。戰(zhàn)略決策 —— 保守的財(cái)務(wù) 開放的觀念在很窄的領(lǐng)域獲得很大規(guī)?；ê苌俚耐度氆@得很大發(fā)展用很小的風(fēng)險(xiǎn)獲得較大回報(bào)世界范圍挑選人才保持核心技術(shù)用 IT推動(dòng)管理技術(shù)反轉(zhuǎn)理論管理是 科學(xué) 關(guān)鍵是手段和方法q 管理要科學(xué) 管 ≠干預(yù) 人 ≠制度 理 ≠無原則 大 ≠強(qiáng) 權(quán) ≠錢q 人管人是管不長的 “一個(gè)人 ”的企業(yè)最累 既不放心精明的部下 忠誠度 又不放心老實(shí)厚道的部下 能力q 企業(yè)要有放大效應(yīng)一班人 : 一 個(gè)優(yōu)秀的文化 制度是發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)發(fā)展不能完全寄托在個(gè)人的良心發(fā)現(xiàn)和覺悟提高上現(xiàn)代企業(yè)制度的前提 產(chǎn)權(quán)清晰 內(nèi)涵：資金存量、國有資產(chǎn)制度的核心 責(zé)權(quán)明確 內(nèi)涵：股東 所有者 經(jīng)營者 董事 管理者 經(jīng)理 使用者 員工制度的關(guān)鍵 政企分工 職能：政策引導(dǎo)、資產(chǎn)重組和優(yōu)化、市場導(dǎo)向制度的基礎(chǔ) 管理科學(xué) 科學(xué)的思維方式、管理體制 管理人格化、程序化、規(guī)范化制度意識與制度建設(shè)制度意識比制度還要重要。先有規(guī)則再有人情，才有利益。制度意 識 是首位，它關(guān)系制度的方向，決定制度的水平和 質(zhì) 量，是制度建 設(shè) 的精神 動(dòng) 力。它滲透到 組織 和作 風(fēng) 。它解決人的素 質(zhì) ，它規(guī) 范的是人的意 識 ，其作用是無限的。制度建 設(shè) 是根本，是制度意 識 的 載 體， 為 制度意 識 提供 統(tǒng) 一的 規(guī) 范和保 證 ，解決運(yùn)行程序，它 規(guī) 范 約 束人的行 為 ，其作用是有限的。關(guān)系： 緊 密相 連 ，二者各有 側(cè) 重，相互促 進(jìn) 。重點(diǎn)：健全民主集中制，制定完善教育和管理制度，落 實(shí) 目 標(biāo) 管理 責(zé) 任制和 監(jiān) 督制 約 機(jī)制，真正有章可循。2023/1/2434制度第一，總經(jīng)理第二，激勵(lì)第三q 制度是一種標(biāo)準(zhǔn)。制度是社會(huì)的博弈規(guī)則，是人類設(shè)計(jì)的制約人們相互行為的約束條件。制度的關(guān)鍵功能是增進(jìn)秩序，秩序在制度中占核心地位 .是一套關(guān)于行為和事件的模式，具有系統(tǒng)性、非隨機(jī)性。q 制度來自積累，來自學(xué)習(xí)。制度的設(shè)計(jì)水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力。制度建設(shè)作用大于領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人品德。q
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