【正文】 市 場 服 務(wù) 部經(jīng) 理 ( 1 )（ 1 5 ）客 戶 服 務(wù) 員 （ 3 ）預(yù) 算 控 制 專 員（ 2 ）市 場 監(jiān) 察 員 （ 5 ）營 銷 人 事經(jīng) 理 ( 1 )人 事 及 培 訓(xùn) 管 理（ 2 ）引入市場監(jiān)察職能 主要目的 1. 加強(qiáng)市場的維護(hù)； 2. 加快對(duì)市場中的沖貨及亂價(jià)的處理； 3. 加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行的評(píng)估； 4. 加速對(duì)市場的反應(yīng)； 5. ….. 營銷組織架構(gòu) 方案說明 市 場 服 務(wù) 部經(jīng) 理 ( 1 )（ 1 5 ）客 戶 服 務(wù) 員 （ 3 ）預(yù) 算 控 制 專 員（ 2 ）市 場 監(jiān) 察 員 （ 5 ）營 銷 人 事經(jīng) 理 ( 1 )人 事 及 培 訓(xùn) 管 理（ 2 ）引入預(yù)算控制職能 主要目的 1. 加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的控制審核； 2. 加強(qiáng)對(duì)部門、區(qū)域、辦事處各項(xiàng)預(yù)算的執(zhí)行控制； 3. 提高各級(jí)對(duì)預(yù)算的嚴(yán)肅性； 4. 加強(qiáng)對(duì)各類、各級(jí)的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析； 5. ….. 辦事處組織架構(gòu) 辦事處內(nèi)勤批發(fā)銷售代表（按區(qū)域分）批發(fā)主管促銷員 促銷員零售銷售代表（按區(qū)域分）零售主管 促銷推廣專員辦事處主任方案一：在廈門、福州、泉州等需要大量終端工作地區(qū)，銷售組織自銷售主管及以下按批發(fā)與零售渠道劃分，并在銷售主管以下設(shè)置銷售代表。 辦事處組織架構(gòu)（續(xù)） 辦事處內(nèi)勤促銷員 促銷員銷售代表 銷售代表銷售主管（按區(qū)域分）促銷推廣專員辦事處主任方案二：在目前僅需要做大量批發(fā)商或終端工作的地區(qū)，按區(qū)域設(shè)置銷售主管。 辦事處組織架構(gòu)（續(xù)） 辦事處內(nèi)勤促銷員 促銷員銷售主管（按區(qū)域分）促銷推廣專員辦事處主任方案三：在新進(jìn)入的市場、某些市區(qū)較小地區(qū)以及策略性市場，按區(qū)域設(shè)置銷售主管，但不設(shè)銷售代表，促銷員歸銷售主管直接管理。 組織架構(gòu) 辦事處 各辦事處設(shè)置分類指引 市場分類 辦事處 深度分銷 一批管理 二批管理 零售管理 重點(diǎn) 全面 一級(jí)市場 挑戰(zhàn)市場 福州、廈門、福清 領(lǐng)先市場 泉州、漳州、江西、晉江、惠安 二級(jí)市場 潛力市場 廣東、寧德 挑戰(zhàn)市場 南平、三明、龍巖 三級(jí)市場 潛力市場 浙江、湖南、江蘇、上海 莆田、 根據(jù)深度分銷的策略、市場類型、客戶實(shí)力以及配合程度來選擇辦事處的設(shè)置。 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 方案說明 辦事處人員的設(shè)置指引： 崗位 編制 薪資結(jié)構(gòu) 招聘 目的 批發(fā) /零售主管 惠泉人員 執(zhí)行營銷公司的薪資制度 逐步本地化 降低差旅費(fèi)用 批發(fā) /零售代表 視市場環(huán)境及經(jīng)銷商的情況可考核由經(jīng)銷商的人做 僅發(fā)工資 逐步本地化 降低差旅費(fèi)用及薪資總額 僅發(fā)績效獎(jiǎng)金 文員 /內(nèi)勤 惠泉人員 執(zhí)行營銷公司的薪資制度 全部本地化 降低差旅費(fèi)用 司機(jī) 惠泉人員 執(zhí)行營銷公司的薪資制度 逐步本地化 降低差旅費(fèi)用 促銷員 惠泉人員 執(zhí)行營銷公司的薪資制度 全部本地化 辦事處崗位定編指引： 1. 每個(gè)片區(qū)設(shè)置一個(gè)銷售主管； 2. 每個(gè)主要城市每 8個(gè)以上銷售代表需要設(shè)置一個(gè)銷售主管； 3. 每個(gè)批發(fā)銷售代表每日拜訪 68個(gè)分銷商（市內(nèi)）或 3個(gè)以上分銷商（市外），并且至少每周拜訪 1次； 4. 每個(gè)零售銷售代表每日拜訪 10個(gè) AB類店，或 20個(gè) CD類店； AB類店（酒樓每周拜訪二次、商場及超市每周拜訪一次）， CD類店（酒樓每周拜訪一次、社區(qū)店每 2周拜訪一次）； 5. 每周工作 6天，以 、培訓(xùn)或視情況設(shè)為機(jī)動(dòng)； 6. 要求經(jīng)銷商參照以上的人員配備標(biāo)準(zhǔn)，配備一定數(shù)量的業(yè)務(wù)人員。由各辦事處上報(bào)備案，公司根據(jù)具體情況進(jìn)行考核及發(fā)放必要的獎(jiǎng)勵(lì)。 組織架構(gòu) 辦事處 組織架構(gòu) 辦事處 辦事處設(shè)置定編指引： 根據(jù)深度分銷的策略、市場類型、客戶實(shí)力以及配合程度來選擇辦事處的設(shè)置。具體方案： 方案一： 1. 辦事處主任或地區(qū)銷售主管管理一級(jí)經(jīng)銷商； 2. 由惠泉公司銷售人員負(fù)責(zé)二批商及 KA、 A、 B類終端的業(yè)務(wù)訂單及管理，經(jīng)銷商 /分銷商負(fù)責(zé)配送與結(jié)算； 3. 經(jīng)銷商 /分銷商負(fù)責(zé) C、 D類終端的覆蓋； 方案二： 1. 辦事處主任或地區(qū)銷售主管管理一級(jí)經(jīng)銷商； 2. 銷售代表隊(duì)伍屬于經(jīng)銷商人員但只負(fù)責(zé)惠泉產(chǎn)品的銷售，由經(jīng)銷商支付其基本工資； 3. 惠泉公司派人對(duì)其銷售隊(duì)伍進(jìn)行管理，并根據(jù)對(duì)其業(yè)績?cè)u(píng)估負(fù)擔(dān)其獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按月直接發(fā)放至銷售代表的帳戶； 組織架構(gòu) 辦事處 辦事處設(shè)置定編指引： 方案三： 1. 辦事處主任及地區(qū)銷售主管管理一級(jí)經(jīng)銷商； 2. 惠泉公司銷售代表負(fù)責(zé)對(duì)二批的管理及 KA、 A、 B類終端的管理； 3. 經(jīng)銷商的銷售隊(duì)伍負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)訂單、收款及配送； 4. 經(jīng)銷商銷售代表不僅負(fù)責(zé)惠泉產(chǎn)品的銷售，還為經(jīng)銷商銷售其他產(chǎn)品，由經(jīng)銷商支付其基本工資；惠泉公司根據(jù)對(duì)其業(yè)績?cè)u(píng)估負(fù)擔(dān)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按月直接發(fā)放至銷售代表的帳戶； 5. 經(jīng)銷商 /分銷商負(fù)責(zé) C、 D類終端的覆蓋。 組織架構(gòu)方案一 市場部 市場部人員招聘指引 崗位 人數(shù) 招聘方式 招聘區(qū)域 薪資標(biāo)準(zhǔn) 備注 促銷推廣經(jīng)理 1 外聘 福建省 810萬元 /年 薪資中含績效工資（比例待定） 促銷推廣專員 1 促銷推廣主管 4或 10 外聘 各地區(qū) 35萬元 /年 廣告媒介經(jīng)理 1 外聘 全國 810萬元 /年 廣告媒介專員 1 市場研究經(jīng)理 1 內(nèi)招 公司內(nèi) 市場調(diào)研員 1 內(nèi)招 公司內(nèi) 信息分析員 2 內(nèi)招 公司內(nèi) 營銷計(jì)劃經(jīng)理 1 外聘 全國 1012萬元 /年 營銷計(jì)劃專員 1 內(nèi)招 公司內(nèi) 注：有關(guān)績效考核問題從經(jīng)理至一般人員考核比例原則上是由大至小。 ? 總體工作目標(biāo) 依據(jù)公司的年度營銷計(jì)劃及推廣策略 ， 組織 、 監(jiān)督執(zhí)行促銷活動(dòng) 。 ? 工作職責(zé) 1) 根據(jù)各營銷計(jì)劃經(jīng)理提供的產(chǎn)品策略方案，制定促銷執(zhí)行方案，監(jiān)督并指導(dǎo)銷售部執(zhí)行，并對(duì)其執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估； 2) 指導(dǎo)并協(xié)助辦事處促銷推廣主管制定促銷計(jì)劃以及對(duì)其計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行評(píng)估； 3) 跟蹤競品的促銷手段， 提出相應(yīng)的建議； 4) 參與、協(xié)同突發(fā)性（以應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手）或?qū)ｍ?xiàng)傳播項(xiàng)目的策劃 /執(zhí)行 /評(píng)估其中的促銷推廣部分； 5) 負(fù)責(zé)跟蹤、監(jiān)督促銷物料及 POP的購買計(jì)劃，并對(duì)其質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)； 6) 并制定促銷品、 POP等援助器材的發(fā)放計(jì)劃； 組織架構(gòu)方案一