陜西科技大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)-文庫(kù)吧
2025-01-10 19:40 本頁(yè)面
【正文】 levance(關(guān)聯(lián) )、Reaction(反應(yīng) )、 Relationship(關(guān)系 )和Reward(回報(bào) )。 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷組合 重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 一、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變 生產(chǎn)觀念 ： “我能生產(chǎn)什么就賣什么”； 產(chǎn)品觀念： “酒香不怕巷子深” 推銷觀念 “我們賣什么，讓人們買什么” 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念： “以用戶和消費(fèi)者需要為中心”。 社會(huì)營(yíng)銷觀念 “強(qiáng)調(diào)要將企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)需要、社會(huì)利益三個(gè)方面統(tǒng)一起來” 重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 生產(chǎn)觀念 認(rèn)為消費(fèi)者喜歡可以隨時(shí)買到的價(jià)廉商品。企業(yè)應(yīng)提高生產(chǎn)效率，分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本。 生產(chǎn)觀念產(chǎn)生的背景： 賣方市場(chǎng)。 美國(guó)汽車大王亨利 福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車， 我只有一種黑色的。 ” 重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 產(chǎn)品觀念 認(rèn)為： 消費(fèi)者喜歡質(zhì)量高，功能多，有特色的產(chǎn)品。 企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量。 缺點(diǎn)： 導(dǎo)致“營(yíng)銷近視癥”，不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在需求上。 重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 推銷觀念 認(rèn)為： 消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或抗衡心理 ， 不會(huì)足量購(gòu)買某一企業(yè)的產(chǎn)品 。 企業(yè)必須積極推銷其產(chǎn)品 ，大量 促銷 。 推銷觀念產(chǎn)生的背景： 產(chǎn)品過剩 。 重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 企業(yè)必須正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望 ， 比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地供給目標(biāo)市場(chǎng)希望的物品 。 營(yíng)銷觀念的四個(gè)支柱： 營(yíng)銷 觀念 目標(biāo)市場(chǎng) 顧客需要 盈利性 協(xié)調(diào)營(yíng)銷 重慶財(cái)經(jīng)
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