【精品培訓】奧美—高科技產(chǎn)品市場營銷基礎-文庫吧
2025-01-10 19:07 本頁面
【正文】 使產(chǎn)品通用化 . 逐漸讓大眾市場所接受 ? 保齡球策略是形成通用產(chǎn)品的常見手段 ? 出了保齡球道 , 就可以進入龍卷風時期 , 橫掃市場 . 走不出保齡球道 , 就會停留在利基市場 , 最后被其它通用產(chǎn)品所取代 成功案例 全產(chǎn)品 分類 1 應用 1 分類 1 應用 2 分類 2 應用 1 分類 1 應用 3 分類 2 應用 2 分類 3 應用 1 8 Ogilvy Mather 龍卷風是怎么發(fā)生的 ? ? IT經(jīng)理的心理 ? 軍眷 (Manageability vs. User productivity) ? 群居動物 (Wordofmouth effects) ? 左右為難 (Switching too early vs. Switching too soon) ? 他們的行動綱領 ? 必須遷移的時候 , 我們一起走 ? 在挑選廠商的時候 , 讓我們都選同一個 ? 遷移的過程越短越好 9 Ogilvy Mather 幾個著名的龍卷風 ? DEC (Distributed System) ? Oracle (Client/Server Database) ? 無情地攻擊對手 ? 全速擴展渠道 ? 忽視消費者 ? HP (PC Printer) ? 全速出貨 ? 擴展渠道 ? 不斷主導價格大戰(zhàn) ? Intel Microsoft ? 吸收伙伴來創(chuàng)造出強大的全產(chǎn)品 ? 使這一 “全產(chǎn)品” 擁有市場領導者的地位 ? 把伙伴“ Design out” , 把全產(chǎn)品變成通用產(chǎn)品 ? 龍卷風來的快 , 去的也快 . 在下一個革命(Paradigm Shift)之前 , 會進入 通衢大道 (Main Street) 10 Ogilvy Mather “通衢大道”的游戲規(guī)則 ? 產(chǎn)品延伸 ? 利基市場的延伸 ? “全產(chǎn)品 +1”策略 ? HP Inkjet Printer (500, 300, OfficeJet, 1200, 850) ? IBM ThinkPad ? 仔細考慮最終用戶的需要 ? Make an offer ? Learn from it ? Correct your mistakes ? Make another offer 11 Ogilvy Mather 通衢大道之后 ? 從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務 ? CA的例子 ? PC的未來 12 Ogilvy Mather 如何做好市場傳播 ? 13 Ogilvy Mather 如何省錢？ ? 從大錢開始省起 ? 分析成本形成的原因 ? 找出節(jié)省成本的杠桿點 制作5%媒介購買80%策略與創(chuàng)意15%14 Ogilvy
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