筆記本電腦市場調(diào)查報(bào)告書-文庫吧
2025-01-10 14:18 本頁面
【正文】 600個(gè)城市。同時(shí)，惠普去年暑期首次推出了暑期促銷策略，表明惠普的本土化策略又前進(jìn)了一步。 ?戴爾 ? 在激烈的競爭環(huán)境下，戴爾的直銷模式受到了市場的沖擊?，F(xiàn)在戴爾開始對自己的銷售渠道進(jìn)行變革，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌整合，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。為了培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌偏好，戴爾還加強(qiáng)服務(wù)渠道的建設(shè)，并通過增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)，塑造企業(yè)良好的形象。戴爾針對大學(xué)生群體的機(jī)型主要有 Insprion系列和 XPS系列，其中針對中低端家庭用戶的 Inspiron系列是戴爾家用筆記本的主打產(chǎn)品。戴爾屢屢通過低價(jià)戰(zhàn)略來吸引消費(fèi)者購買戴爾的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大了與競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格差，同時(shí)如果消費(fèi)者可以再支付一些費(fèi)用，還可以獲得內(nèi)存升級和更換到液晶顯示屏等服務(wù)。主攻中低端使得戴爾在該市場上具有較強(qiáng)的競爭力。同時(shí)，為了搶占市場份額，并對抗后來低價(jià)進(jìn)入筆記本市場的廠商 . 戴爾在傳統(tǒng)的直銷模式之外，也對渠道進(jìn)行了改革。 2023年戴爾在國內(nèi)建立了 12家體驗(yàn)中心。位于北京中關(guān)村 E世界的戴爾體驗(yàn)中心，就可以為顧客提供訂單服務(wù)。同時(shí)，戴爾還與國美電器合作，開拓了零售渠道。2023年下半年戴爾拋出了“圈地計(jì)劃”，將新增 1200家零售店面，未來在華合作伙伴由 200家增加到 1000家，國美、蘇寧、宏圖三胞等 3C賣場將被陸續(xù)納入戴爾的零售版圖。到 2023年底，戴爾將借助合作伙伴的幫助，使中國的零售點(diǎn)從 2023年的 45個(gè)城市拓展到 1200個(gè)城市。戴爾如此迅速鋪開的零售渠道，再加上其成熟的直銷模式，對惠普、聯(lián)想將是一個(gè)小的威脅。 ?華碩 ? 華碩的成長主要來自于三方面：第一，自有制造能力與零部件資源優(yōu)勢；第二，華碩自有渠道與神州數(shù)碼組成了互補(bǔ)性的復(fù)合渠道體系，使華碩在家用市場取得快速成長；第三，準(zhǔn)確的產(chǎn)品策略與目標(biāo)市場選擇。華碩筆記本電腦主打?qū)捚痢⑤p薄和娛樂，獨(dú)立顯卡和時(shí)尚前衛(wèi)的外形迎合了學(xué)生用戶的需求。在看重迅馳 4帶來的契機(jī)的同時(shí)，華碩在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場定位上依然看重客戶的需求。將低價(jià)筆記本電腦市場的價(jià)格底線再度拉低，來自低端市場的增量將有效拉動(dòng)華碩產(chǎn)品的銷量。此外，華碩 周密部署，緊跟寬屏、獨(dú)顯和數(shù)字化家庭娛樂潮流，不斷迎合來自大學(xué)生群體的時(shí)尚和個(gè)性需求。 華碩的產(chǎn)品線分布廣泛，基本上覆蓋了2023年市場上所有的筆記本電腦產(chǎn)品類型。從市場反映來看，比較熱銷的產(chǎn)品包括 A8系列和 Z99系列等，它們憑借較好的性價(jià)比而受到學(xué)生用戶的歡迎。華碩在 2999元至兩三萬元間拉開了寬廣的價(jià)格帶，這使得華碩筆記本電腦不但擁有更加細(xì)致的單品定位，而且兼顧了整體的協(xié)作表現(xiàn)。華碩的渠道策略方面也進(jìn)行了一些改變。提出了“重點(diǎn)深入三級市場，并繼續(xù)優(yōu)化一、二級城市渠道”的市場策略，將三級市場作為未來發(fā)展的重點(diǎn)。 PC市場，“王者之戰(zhàn)”鎖定 HP、聯(lián)想，二者實(shí)力不容置疑。本次對 2023年一季度筆記本品牌關(guān)注比例統(tǒng)計(jì)結(jié)果，再次證明筆記本市場這一最突出態(tài)勢。 HP以 %登上榜首，聯(lián)想 (包含子品牌 ThinkPad)以 %暫列第二。二者將筆記本市場近半成比例“瓜分”，留給筆記本市場其他品牌一個(gè)“擁擠而殘酷的戰(zhàn)場”。 從品牌地域分布分析，本土 PC品牌在筆記本市場表現(xiàn)“令人失望”，必備品牌關(guān)注 TOP10中，除去聯(lián)想(%)、神舟 (%)外，無任何本土 PC品牌“現(xiàn)身”。隨著筆記本市場份額不斷擴(kuò)大，本土 PC廠商在筆記本市場的“尷尬境地”很難為其在 PC市場的繼續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)與動(dòng)力。 華碩、戴爾、宏碁、三星、索尼及東芝在 PC市場表現(xiàn)比較穩(wěn)定，基于各自筆記本產(chǎn)品定位占有一定市場份額，但與聯(lián)想、 HP差距較大，在短期內(nèi)欲與二者同臺(tái)競技，顯得“銳氣不足”。由此可見筆記本電腦所謂的一線品牌就是指有 HP牽頭聯(lián)想攜子品牌 THINKPAD追趕的一個(gè)集團(tuán)。 三 .購買場所的選擇 ? 在購買場所方面因?yàn)榇蠖鄶?shù)大學(xué)都集中在大中型城市所以可選的購買地點(diǎn)比較多 ,但是大學(xué)生還是非常集中的選擇去 賽格 ,百腦匯等大型電腦賣場進(jìn)行購買 . 電腦賣場作為經(jīng)營 PC產(chǎn)品的聚集地，產(chǎn)品種類齊全， %的學(xué)生選擇在這些地方購買。還有就是通過學(xué)校周邊專賣店這占到了學(xué)生消費(fèi)的%。另外作為不斷興起的網(wǎng)上購物但是還沒有學(xué)生采用這種方式進(jìn)行購買。 ? 一、大學(xué)生筆記本電腦消費(fèi)特征 ? 欲購率極高、市場潛力大。 ? 從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時(shí)沒有購買計(jì)劃的只占 %，而其中還會(huì)有一部分因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活的開展產(chǎn)生變化。計(jì)劃購買的高達(dá) %，這說明這個(gè)細(xì)分市場潛力很可觀，因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有 4年左右，加上經(jīng)濟(jì)條件的限制，調(diào)查顯示，在占 %份額的已經(jīng)購買筆記本的學(xué)生用戶中，有七成以上的消費(fèi)者表示暫時(shí)沒有換本計(jì)劃。但也有 %的用戶表示計(jì)劃換本。但其升級、服務(wù)的消費(fèi)同樣很客觀。 1 ? 復(fù)雜性購買行為 ? 筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具，又有比較昂貴的價(jià)格。作為知識(shí)分子的大學(xué)生用戶傾向在購買之前都會(huì)盡可能詳細(xì)地了解
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