中小企業(yè)戰(zhàn)略管理第1章-文庫(kù)吧
2025-01-09 02:16 本頁(yè)面
【正文】 施 戰(zhàn)略 評(píng)價(jià)與調(diào)整 戰(zhàn)略管理，主要是指戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實(shí)施的過(guò)程 。 一般說(shuō)來(lái)，戰(zhàn)略管理包含四個(gè)關(guān)鍵要素： 行業(yè)環(huán)境分析 —— 五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 新進(jìn)入者 的威脅 行業(yè)現(xiàn)有競(jìng) 爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng) 替代品 的威脅 供應(yīng)商的 議價(jià)能力 購(gòu)買者的 議價(jià)能力 新進(jìn)入者的威脅 進(jìn)入壁壘 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品差異 資本需求 轉(zhuǎn)換成本 銷售渠道 成本劣勢(shì) 政府政策 可能的報(bào)復(fù) 供應(yīng)商通過(guò)以下手段 獲得力量： 威脅提高價(jià)格或降 低質(zhì)量 如果生產(chǎn)者無(wú)法應(yīng)對(duì) 成本提高，則議價(jià)能 力強(qiáng)的供應(yīng)商可榨干 行業(yè)利潤(rùn) 供應(yīng)商的議價(jià)能力 供應(yīng)商可能獲得議價(jià)能力： 少數(shù)供應(yīng)商控制供應(yīng)市場(chǎng) 供應(yīng)的產(chǎn)品較少有替代產(chǎn)品 對(duì)于供應(yīng)商而言不是重要的 客戶 對(duì)于購(gòu)買者而言，供應(yīng)商的 產(chǎn)品是重要的輸入 供應(yīng)商的產(chǎn)品具有差異性 供應(yīng)商的產(chǎn)品具有較高的轉(zhuǎn) 換成本 供應(yīng)商具有向前一體化的能 力 購(gòu)買者的議價(jià)能力 購(gòu)買者通過(guò)以下手 段獲得力量： 壓價(jià) 要求更高的質(zhì)量 周旋于數(shù)家企業(yè) 購(gòu)買者集團(tuán)可通過(guò)以下手段獲得議價(jià)能力 購(gòu)買者相對(duì)于銷售者的銷量較強(qiáng)大 購(gòu)買量相對(duì)于銷量較大 產(chǎn)品同質(zhì)性 購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本較小 購(gòu)買者的行業(yè)利潤(rùn)較低 購(gòu)買者具有向后一體化的能力 產(chǎn)品對(duì)于質(zhì)量不重要 購(gòu)買者具有完備的信息 替代品的威脅 具有相同功能的產(chǎn) 品會(huì)限制企業(yè)的銷 售或定價(jià)行為 例子： 電子安全系統(tǒng)取代 門衛(wèi) 電子郵件或傳真取 代普通郵件系統(tǒng) 雞肉取代牛肉、豬 肉、羊肉等 化學(xué)纖維取代羊毛 等 評(píng)價(jià)替代產(chǎn)品的關(guān)鍵 相對(duì)于本行業(yè)產(chǎn)品而言，在性價(jià)比上 有所改進(jìn)的產(chǎn)品 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 激烈的競(jìng)爭(zhēng)常表現(xiàn)為以下幾種途徑： 價(jià)格戰(zhàn) 廣告戰(zhàn) 提高對(duì)消費(fèi)者的承諾或改善服務(wù) 引入新產(chǎn)品 1/2 退出壁壘 （ exit barriers )經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略和感情 因素，導(dǎo)致企業(yè)在未來(lái)獲利堪憂時(shí)仍留在行業(yè) 內(nèi)。包括： 專用性資產(chǎn) 退出的固定成本 (如勞動(dòng)合同 ) 戰(zhàn)略相關(guān)性 感情障礙 政府和社會(huì)限制 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 2/2 中國(guó)航空運(yùn)輸業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析 潛在的進(jìn)入者： 一些外國(guó)實(shí)力 雄厚的航空公司，在 WTO 允 許的條件下，以各種方式進(jìn)入 ，并且來(lái)勢(shì)兇猛，不容忽視 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者： 國(guó)航、南航、東 航市場(chǎng)分額約 80%，其他地方 性的航空公司約占 20% 供應(yīng)者的議 價(jià)能力： 機(jī) 場(chǎng)、航材、 航油、維修 等 替代者的威脅： 鐵路、公路 、水運(yùn)，分流了很多的貨運(yùn) 和客運(yùn)的份額 購(gòu)買者的議 價(jià)能力： 貨 運(yùn)物主和乘 客 戰(zhàn)略分析的主要目的是評(píng)價(jià)影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素，并確定在戰(zhàn)略選擇步驟中的具體影響因素。戰(zhàn)略分析包括三個(gè)主要方面 ： 確定企業(yè)的使命和目標(biāo)。 外部環(huán)境分析。 內(nèi)部條件分析。 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略分析階段明確了“企業(yè)目前狀況”，戰(zhàn)略選擇階段所要解決的問(wèn)題是“企業(yè)走向何處”。 其具體步驟為：第一步是制定戰(zhàn)略選擇方案。第二步是評(píng)估戰(zhàn)略備選方案。第三步是選擇戰(zhàn)略。 最終的戰(zhàn)略選擇可以考慮以下幾種方法 ： 根據(jù)企業(yè)目標(biāo)選擇戰(zhàn)略。 聘請(qǐng)外部機(jī)構(gòu)。 提交上級(jí)管理部門審批。 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略選擇重要工具 SWOT分析 波士頓矩陣（ BCG） 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 機(jī)會(huì)與威脅 Strengths Weaknesses Opportunities SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 Threads ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 SWOT矩陣 段譽(yù)的戰(zhàn)略 善辯；武學(xué)淵源 劣勢(shì)： 不會(huì)武功；缺乏江湖 經(jīng)驗(yàn)；與王姑娘不 熟；家族仇家不少 機(jī)會(huì)： 王姑娘無(wú)人陪伴 。 段家還有些名頭 威脅： 江湖險(xiǎn)惡 慕王青梅竹馬 慕容復(fù)武功高強(qiáng) SO戰(zhàn)略： 跟屁蟲(chóng)戰(zhàn)略 王姑娘熟讀武功秘籍 利用小聰明學(xué)點(diǎn)武功 與王姑娘談家學(xué) WO戰(zhàn)略： 哥哥戰(zhàn)略 學(xué)點(diǎn)旁門左道 跟人拉拉關(guān)系
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