6183管理心理學(xué)-學(xué)習(xí)183思維183決策-文庫吧
2025-01-09 01:10 本頁面
【正文】 。 ?所以我們不要斷言，經(jīng)常處于銷售情境必然會使老銷售員成為比新手好的銷售員。銷售實踐只提供學(xué)習(xí)機(jī)會，銷售員是否運用這個機(jī)會，他學(xué)到什么 —— 這些都是另外的問題。 學(xué)習(xí)和思維 滿足模式與理性模式 ?決策本身是解決問題過程的一個重要組成部分。 ?決策包括盡可能多地搜集了信息，列舉多種選擇方案，評估方案并作出決定。 ?需要選擇某些標(biāo)準(zhǔn)的工具來幫助決策；或使用探索的方法來決策。 ?在大多數(shù)情況下，我們都遵循滿足模式。即我們通常只作有限的探索，直到滿意為止，而并不是去尋求最佳的選擇。 學(xué)習(xí)和思維 有效的問題解決方法 —— 思維分析工具 ?理性的解決 問題的工具 通常不是來自我 們的常識 ，而且由他人發(fā)展、我們從課堂或書本上學(xué)到的 。人類歷史 中 ，無以計數(shù)的工具被發(fā)明改進(jìn)而最終又落入常識范圍， 供 我們 學(xué)習(xí)利用 。 ?但是在更為復(fù)雜的問題領(lǐng)域里，幾乎沒有任何工具存在，新的工具總在不斷發(fā)展。特別在管理方面， 擁有能 熟練掌握 管理 的 管 理者 ，往往使企業(yè)具有競爭的優(yōu)勢 。 學(xué)習(xí)和思維 抽象思維和形象思維 ?抽象思維者擅長按邏輯把把復(fù)雜問題分解成具有內(nèi)在聯(lián)系的幾部分，找出辦法，然后再把它歸納在一起。 ?形象思維者能很快想出主意，和許多解決問題的方法。在解決問題時，通過局部的、反復(fù)摸索的方法。 學(xué)習(xí)和思維 管理問題的思維運用 ?人們在語言和思維過程方面有差異就象他們
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