【正文】 建分支機(jī)構(gòu)，發(fā)展地區(qū)代理是比較可行的方式2023年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)產(chǎn)品的銷售通路模式信息來源： CCID評(píng)論筆記本電腦行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者基本可以分為三類：領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者和新進(jìn)入者；競(jìng)爭(zhēng)者又來自國(guó)產(chǎn)品牌、臺(tái)品牌和海外品牌，市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度迅速提高筆記本電腦 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)特性2023 年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量 (臺(tái)數(shù) )排名CR5 %CR10 %u 筆記本電腦的市場(chǎng)集中度不高，前 5名的競(jìng)爭(zhēng)者只占市場(chǎng)份額的 70%，目前尚未形成絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌，對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)者仍然有一定機(jī)會(huì)u 傳統(tǒng)第一集團(tuán)的三大品牌和第二集團(tuán)的界限已經(jīng)比較模糊，競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化u 京東方除了要面對(duì)傳統(tǒng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)之外，國(guó)內(nèi)品牌海信、浪潮、實(shí)達(dá)、福日等國(guó)內(nèi)新進(jìn)入品牌成為京東方的直接競(jìng)爭(zhēng)者信息來源 : IDC ， PwC 分析筆記本電腦 小結(jié)u 筆記本電腦具有較大的市場(chǎng)容量和較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，處在生命周期中的成長(zhǎng)期u 目前市場(chǎng)尚未形成固定的市場(chǎng)秩序，也未形成寡頭壟斷，新進(jìn)入者仍然存在一定空間和機(jī)遇u 主流機(jī)型的價(jià)格不斷降低，需要不斷以新產(chǎn)品提高毛利水平u 品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)占有率很難保持，國(guó)外廠商也加入低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)u 筆記本電腦在市場(chǎng)中的推廣和分銷需要大量的前期投入u 存在替代性競(jìng)爭(zhēng)，手持設(shè)備將可能成為筆記本電腦的挑戰(zhàn)者筆記本電腦市場(chǎng)分析的要點(diǎn)包括全球數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)從 1998年起一直保持了較高的增長(zhǎng)速度 , 中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度高于國(guó)際市場(chǎng)，但是中國(guó) 市場(chǎng)的整體成熟程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)中比重較低信息來源 :IDC， PwC分析 %%14% %% %%01020304050020%40%60%80%100%120%140%1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023百萬臺(tái) 年增長(zhǎng)率全球數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)預(yù)測(cè)%%% %010203040506070020%40%60%80%100%1999 2023 2023 2023 2023萬臺(tái) 年增長(zhǎng)率中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)預(yù)測(cè)l 2023年一些傳統(tǒng)品牌如 Olympus 和 Kodak的數(shù)碼相機(jī)在發(fā)達(dá)國(guó)家的銷售量已經(jīng)超過了傳統(tǒng)相機(jī)，而且這種趨勢(shì)會(huì) 進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)碼相機(jī) 市場(chǎng)容量與增長(zhǎng) 行業(yè)與市場(chǎng)分析全球經(jīng)濟(jì)受美國(guó)經(jīng)濟(jì)影響放慢以 2023年為例，中國(guó)的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)僅占全球市場(chǎng)的 1%信息來源 :IDC大眾消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)按其技術(shù)含量劃分，分為兩大類： SVGA 和 PointandShoot數(shù)碼相機(jī)數(shù)碼相機(jī) 國(guó)際市場(chǎng)劃分 行業(yè)與市場(chǎng)分析l生產(chǎn)商：有 Polaroid, KB Gear等l技術(shù)特征： 1999年進(jìn)入市場(chǎng)，無液晶顯示屏但有可移動(dòng)內(nèi)存， 35萬像素以下，售價(jià)低于 $100包括：228。VGA228。XGA228。1MP 大眾消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)Pointandshoot數(shù)碼相機(jī) SVGA數(shù)碼相機(jī)228。2MP228。3MP228。4MP228。Olympus228。Sony228。Fiji Film 228。Kodak228。Nikon等228。 青少年228。 對(duì)高科技不是很了解的用戶，不會(huì)被 SVGA的簡(jiǎn)單功能嚇倒228。 把數(shù)碼相機(jī)視為娛樂用品，而不是追求一步到位的高級(jí)相機(jī)l技術(shù)特征：屬于傳統(tǒng)型數(shù)碼相機(jī)專業(yè)類數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)l目標(biāo)客戶群為l重要的生產(chǎn)商有：這種 這種相機(jī)的消費(fèi)特征與相機(jī)的傳統(tǒng)消費(fèi)特征有了很大的不同u 雖然數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)屬于快速成長(zhǎng)的行業(yè)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代速度非常快，這對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)速度提出了很高的要求u 1MP以上的產(chǎn)品在 2023年前保持了很高的增長(zhǎng)速度u 1MP以下的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求開始停滯不前甚至有所下降，特別是SVGA 市場(chǎng) 在經(jīng)歷了 1999年至 2023年的快速增長(zhǎng)之后，從 2023年開始逐步下滑u 技術(shù)含量不高的數(shù)碼相機(jī)品種的生命周期很短，這對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品管理水平也提出了很高的要求信息來源 :IDC， PwC分析全球數(shù)碼相機(jī)的高端產(chǎn)品市場(chǎng) (1MP以上的產(chǎn)品 )將在未來幾年內(nèi)以高速度增長(zhǎng)，而 1MP以下產(chǎn)品的市場(chǎng)需求則停滯不前或逐步下滑，產(chǎn)品的更新?lián)Q代十分迅速4MP3MP2MP1MPXGAVGASimple VGA全球數(shù)碼相機(jī)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)010203040501999 2023 2023 2023 2023 2023 2023百萬臺(tái)評(píng)論數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場(chǎng)分析 行業(yè)與市場(chǎng)分析在美國(guó)市場(chǎng)上， SVGA于 1999年進(jìn)入市場(chǎng)，在經(jīng)歷了 3年高速增長(zhǎng)后迅速 進(jìn)入衰退期，其價(jià)格也將不斷下滑%%%%%01234100%50%050%100%150%200%250%百萬臺(tái)1999 20232023 2023 20232023 2023年增長(zhǎng)率信息來源 :IDC， PwC分析美國(guó) SVGA的價(jià)格趨勢(shì)(1999 2023年 )數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場(chǎng)分析 (SVGA) 行業(yè)與市場(chǎng)分析0501001502001999 20232023 2023 20232023 2023美元年復(fù)合價(jià)格跌幅=%美國(guó) SVGA的市場(chǎng)趨勢(shì)(1999 2023年 )%VGA數(shù)碼相機(jī) 在美國(guó)于 2023年開始市場(chǎng)逐步萎縮，價(jià)格也逐漸下滑美國(guó) VGA市場(chǎng)變動(dòng)情況(1998 2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場(chǎng)分析 (VGA) 行業(yè)與市場(chǎng)分析473229%%%%%%01020304050601998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023萬臺(tái) 年增長(zhǎng)率美國(guó) VGA價(jià)格變動(dòng)情況(1998 2023年 )01002003004005006001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023美元年復(fù)合價(jià)格跌幅=10%由于 XGA的圖象傳感器大小處于比較尷尬的位置，再加上百萬像素的價(jià)格與 XGA不相上下，導(dǎo)致 XGA在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上的加速退出。預(yù)計(jì) 2023年 XGA不但在美國(guó)而且在全球范圍數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)中將消失美國(guó) XGA市場(chǎng)變動(dòng)情況(1999 2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場(chǎng)分析 (XGA) 行業(yè)與市場(chǎng)分析美國(guó) XGA價(jià)格變動(dòng)情況(1999 2023年 )33,60102030401999 2023 2023 2023 2023 2023 2023萬臺(tái)01002003004005006001999 2023 2023 2023 2023 2023 2023美元年復(fù)合價(jià)格跌幅=%1MP數(shù)碼相機(jī)在未來幾年內(nèi)將高速增長(zhǎng)，而且其價(jià)格的大幅下調(diào)將幫助其從 SVGA和 VGA爭(zhēng)奪市場(chǎng)美國(guó) 1MP市場(chǎng)變動(dòng)情況(1999 2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場(chǎng)分析 (1MP) 行業(yè)與市場(chǎng)分析美國(guó) 1MP價(jià)格變動(dòng)情況(1999 2023年 ) %15%%%40%024681999 2023 2023 2023 2023 2023 2023百萬臺(tái) 年增長(zhǎng)率%年復(fù)合價(jià)格跌幅=20%0100200300400500600美元1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023越來越多的廠商開始重視 2MP市場(chǎng)，高價(jià)位的 2MP在未來的幾年內(nèi)將保持高速增長(zhǎng)，而且其價(jià)格下滑幅度較為平緩美國(guó) 2MP市場(chǎng)變動(dòng)情況(1999 2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場(chǎng)分析 (2MP) 行業(yè)與市場(chǎng)分析美國(guó) 2MP價(jià)格變動(dòng)情況(1999 2023年 )美元百萬臺(tái)02004006008001999 2023 2023 2023 2023 2023 2023年復(fù)合價(jià)格跌幅=%%%%%38%%012345671999 2023 2023 2023 2023 2023 2023年增長(zhǎng)率數(shù)碼相機(jī)目前盈利性較高，但 2MP以下的相機(jī)的高盈利的時(shí)間很短暫，要保持較長(zhǎng)時(shí)間的高盈利只有通過不斷地提升技術(shù)含量和推出新產(chǎn)品u各個(gè)檔次的數(shù)碼相機(jī)價(jià)格逐年下降的趨勢(shì)非常明顯u2MP以下的數(shù)碼相機(jī)的價(jià)格在 6年甚至更短的時(shí)間內(nèi)價(jià)格降為原來的一半。2MP以上的數(shù)碼相機(jī)價(jià)格降幅相對(duì)穩(wěn) 定u到 2023年 1MP和 SVGA數(shù)碼相機(jī)之間的價(jià)格差距大為減小，而且 XGA的價(jià)格也逼近 SVGA，將造成大眾數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化u生產(chǎn)商要保持較長(zhǎng)時(shí)間的高盈利必須不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量評(píng)論信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機(jī) 產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì) 產(chǎn)品特性全球數(shù)碼相機(jī)各品種平均售價(jià) 預(yù)測(cè)0100200300400500600700800900100098 99 00 01 02 03 04 05Simple VGA VGA XGA 1MP 2MP 3MP 4MP美元數(shù)碼相機(jī) 市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘 產(chǎn)品特性國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)商的數(shù)量迅猛增長(zhǎng)，除了傳統(tǒng)光學(xué)相機(jī)生產(chǎn)廠商外許多 IT廠商在 2023年也投入到數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)u數(shù)碼相機(jī)的主要部件：感光傳感器和光學(xué)鏡頭集中在幾個(gè)大的上游生產(chǎn)廠商手中，數(shù)碼相機(jī)廠家主要采用外購(gòu)方式獲得這些部件，進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域的技術(shù)難度降低。尤其SVGA在技術(shù)方面的壁壘更低一些u數(shù)碼相機(jī)不存在政策方面的限制u數(shù)碼相機(jī)在資金方面的要求與筆記本電腦相比也不是太大行業(yè)的進(jìn)入壁壘u數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)商 1999年為 12家， 2023年迅速增加到 28家，主要是國(guó)內(nèi)和韓國(guó)廠商u目前的數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)商有傳統(tǒng)光學(xué)相機(jī)的生產(chǎn)商，也有 IT企業(yè)利用自己數(shù)字技術(shù)優(yōu)勢(shì)向該領(lǐng)域延伸，如 Sony品牌，還有生產(chǎn)光存儲(chǔ)的奧美加、萬勝，生產(chǎn)掃描儀的Microtek 等，新進(jìn)入市場(chǎng)的廠商一般先從低端產(chǎn)品切入市場(chǎng)行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)商信息來源 : CCID、 PwC分析數(shù)碼相機(jī) 主要的銷售渠道模式國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī) 目前的銷售渠道消費(fèi)者傳統(tǒng)光學(xué)相機(jī)的銷售渠道網(wǎng)上或郵購(gòu)直銷IT產(chǎn)品的銷售渠道銷量的 95%廠商......美國(guó) SVGA 數(shù)碼相機(jī) 的銷售渠道目前國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)主要通過 IT產(chǎn)品的銷售渠道進(jìn)行分銷，隨著數(shù)碼相機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，其銷售渠道也將呈現(xiàn)多元化的局面信息來源 :IDC、 CCID產(chǎn)品特性1%44%40%3%5%7%美國(guó) PointandShoot 數(shù)碼相機(jī) 的銷售渠道電子消費(fèi)品零售商 /電腦超市%網(wǎng)上直銷和郵購(gòu)%攝影器材專賣%大型零售商%經(jīng)銷商%產(chǎn)量 整個(gè)數(shù)碼相機(jī)行業(yè)所處的生命周期時(shí)間u目前數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率很高，需求的增長(zhǎng)率也很快，產(chǎn)品品種進(jìn)一步細(xì) 分，行業(yè)的進(jìn)入壁壘提高，競(jìng)爭(zhēng)者比導(dǎo)入期增多u對(duì)于處在成長(zhǎng)期的數(shù)碼相機(jī)行業(yè)，新進(jìn)入者還是有很多的機(jī)會(huì)，主要可采用的策略為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化和集中戰(zhàn)略 (focus)評(píng)論導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期數(shù)碼相機(jī)正處于產(chǎn)業(yè)生命周期的成長(zhǎng)期，對(duì)于新進(jìn)入者仍有很多的機(jī)會(huì)數(shù)碼相機(jī) 行業(yè)的生命周期 競(jìng)爭(zhēng)特性u(píng)數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)業(yè)集中度較高，前五名的生產(chǎn)商占據(jù)了 80%左右的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。u在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上，知名品牌大多數(shù)屬于傳統(tǒng)的相機(jī)品牌，但是也有 IT企業(yè)利用自己數(shù)字技術(shù)優(yōu)勢(shì)向該領(lǐng)域延伸，如 Sony品牌，還有生產(chǎn)光存儲(chǔ)的奧美加、萬勝，生產(chǎn)掃描儀的Microtek 等，新進(jìn)入市場(chǎng)的廠商一般先從低端產(chǎn)品切入市場(chǎng)u在數(shù)碼相機(jī)的低端產(chǎn)品市場(chǎng)，由于市場(chǎng)吸引力比較高，并且進(jìn)入壁壘相對(duì)較 低，所以新進(jìn)入者很多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，并且價(jià)格戰(zhàn)可能是進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重要手段，推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格水平的下降全球 PointandShoot數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)集中度(2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析評(píng)論數(shù)碼相機(jī)的行業(yè)集中度較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其領(lǐng)導(dǎo)者主要為傳統(tǒng)品牌，現(xiàn)有不少其它行業(yè)的廠商以低端產(chǎn)品切入這個(gè)市場(chǎng)數(shù)碼相機(jī) 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)特性0%5%10%15%20%25%30% 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90% 21% %%%%21% 42% 59% 72% 80%Olympu Sony Fijifilm Kodak NikonCR5=%數(shù)碼相機(jī) 小結(jié)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析的要點(diǎn)包括u 中國(guó)的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)容量小但增長(zhǎng)速度快，處在生命