【正文】 ,000 18,000元評(píng)論目前筆記本電腦的消費(fèi)對(duì)象仍以商用客戶為主，而品牌是消費(fèi)者購(gòu)買筆記本電腦時(shí)考慮的首要因素之一筆記本電腦 客戶的主要價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素 產(chǎn)品特性%%%%%% %%%%%%% % % % % %u 目前筆記本產(chǎn)品的消費(fèi)仍然明顯呈現(xiàn)商務(wù)型的特征，據(jù)統(tǒng)計(jì)向經(jīng)銷商購(gòu)買筆記本電腦的 58%是機(jī)關(guān)或企業(yè)的 IT人員u 盡管品牌最消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)中排在質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格之后。XGA228。4MP228。Kodak228。 把數(shù)碼相機(jī)視為娛樂用品，而不是追求一步到位的高級(jí)相機(jī)l技術(shù)特征：屬于傳統(tǒng)型數(shù)碼相機(jī)專業(yè)類數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)l目標(biāo)客戶群為l重要的生產(chǎn)商有：這種 這種相機(jī)的消費(fèi)特征與相機(jī)的傳統(tǒng)消費(fèi)特征有了很大的不同u 雖然數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)屬于快速成長(zhǎng)的行業(yè)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代速度非?？欤@對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)速度提出了很高的要求u 1MP以上的產(chǎn)品在 2023年前保持了很高的增長(zhǎng)速度u 1MP以下的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求開始停滯不前甚至有所下降，特別是SVGA 市場(chǎng) 在經(jīng)歷了 1999年至 2023年的快速增長(zhǎng)之后，從 2023年開始逐步下滑u 技術(shù)含量不高的數(shù)碼相機(jī)品種的生命周期很短，這對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品管理水平也提出了很高的要求信息來源 :IDC， PwC分析全球數(shù)碼相機(jī)的高端產(chǎn)品市場(chǎng) (1MP以上的產(chǎn)品 )將在未來幾年內(nèi)以高速度增長(zhǎng)，而 1MP以下產(chǎn)品的市場(chǎng)需求則停滯不前或逐步下滑，產(chǎn)品的更新?lián)Q代十分迅速4MP3MP2MP1MPXGAVGASimple VGA全球數(shù)碼相機(jī)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)010203040501999 2023 2023 2023 2023 2023 2023百萬臺(tái)評(píng)論數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場(chǎng)分析 行業(yè)與市場(chǎng)分析在美國(guó)市場(chǎng)上， SVGA于 1999年進(jìn)入市場(chǎng)，在經(jīng)歷了 3年高速增長(zhǎng)后迅速 進(jìn)入衰退期，其價(jià)格也將不斷下滑%%%%%01234100%50%050%100%150%200%250%百萬臺(tái)1999 20232023 2023 20232023 2023年增長(zhǎng)率信息來源 :IDC， PwC分析美國(guó) SVGA的價(jià)格趨勢(shì)(1999 2023年 )數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場(chǎng)分析 (SVGA) 行業(yè)與市場(chǎng)分析0501001502001999 20232023 2023 20232023 2023美元年復(fù)合價(jià)格跌幅=%美國(guó) SVGA的市場(chǎng)趨勢(shì)(1999 2023年 )%VGA數(shù)碼相機(jī) 在美國(guó)于 2023年開始市場(chǎng)逐步萎縮，價(jià)格也逐漸下滑美國(guó) VGA市場(chǎng)變動(dòng)情況(1998 2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場(chǎng)分析 (VGA) 行業(yè)與市場(chǎng)分析473229%%%%%%01020304050601998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023萬臺(tái) 年增長(zhǎng)率美國(guó) VGA價(jià)格變動(dòng)情況(1998 2023年 )01002003004005006001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023美元年復(fù)合價(jià)格跌幅=10%由于 XGA的圖象傳感器大小處于比較尷尬的位置，再加上百萬像素的價(jià)格與 XGA不相上下，導(dǎo)致 XGA在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上的加速退出。u在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上，知名品牌大多數(shù)屬于傳統(tǒng)的相機(jī)品牌，但是也有 IT企業(yè)利用自己數(shù)字技術(shù)優(yōu)勢(shì)向該領(lǐng)域延伸，如 Sony品牌，還有生產(chǎn)光存儲(chǔ)的奧美加、萬勝，生產(chǎn)掃描儀的Microtek 等，新進(jìn)入市場(chǎng)的廠商一般先從低端產(chǎn)品切入市場(chǎng)u在數(shù)碼相機(jī)的低端產(chǎn)品市場(chǎng)，由于市場(chǎng)吸引力比較高，并且進(jìn)入壁壘相對(duì)較 低，所以新進(jìn)入者很多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，并且價(jià)格戰(zhàn)可能是進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重要手段，推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格水平的下降全球 PointandShoot數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)集中度(2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析評(píng)論數(shù)碼相機(jī)的行業(yè)集中度較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其領(lǐng)導(dǎo)者主要為傳統(tǒng)品牌，現(xiàn)有不少其它行業(yè)的廠商以低端產(chǎn)品切入這個(gè)市場(chǎng)數(shù)碼相機(jī) 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)特性0%5%10%15%20%25%30% 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90% 21% %%%%21% 42% 59% 72% 80%Olympu Sony Fijifilm Kodak NikonCR5=%數(shù)碼相機(jī) 小結(jié)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析的要點(diǎn)包括u 中國(guó)的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)容量小但增長(zhǎng)速度快，處在生命周期中的成長(zhǎng)期，市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘相對(duì)較低u 中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)中的生產(chǎn)商 有傳統(tǒng)光學(xué)相機(jī)的生產(chǎn)商，還有 IT企業(yè)、生產(chǎn)光存儲(chǔ)企業(yè)和生產(chǎn)掃描儀的企業(yè)等，新進(jìn)入市場(chǎng)的廠商一般先從低端產(chǎn)品切入市場(chǎng)u SVGA數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)存在較大的風(fēng)險(xiǎn)228。 而市場(chǎng)的前四名共占約65%的市場(chǎng)銷量個(gè)人助理 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境% 聯(lián)想% 3 Com% % 惠普% IBM% 海信% 長(zhǎng)城% 方正% 其它u聯(lián)想和海信是國(guó)家 863重點(diǎn)支持的項(xiàng)目個(gè)人助理項(xiàng)目u有 PC 廠商背景的聯(lián)想、方正、長(zhǎng)城、惠普 和 IBM都已有很強(qiáng)的品牌認(rèn)知度u 由于 3Com的非中文操作系統(tǒng)和對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的反映，使其失去在中國(guó)的市場(chǎng)地位u惠普和康柏將會(huì)不斷提供更多產(chǎn)品系列滿足市場(chǎng)中國(guó)市場(chǎng)個(gè)人助理主要廠商市場(chǎng)份額 (1999年 )競(jìng)爭(zhēng)特性信息來源： IDC 評(píng)論手持設(shè)備的重量、功能特點(diǎn)和價(jià)格定位等要素決定了移動(dòng)手持設(shè)備可分為三大類：個(gè)人信息管理設(shè)備、智能手持設(shè)備和便攜 PC， 而京東方平板電腦的市場(chǎng)定位尚不清晰商務(wù)通寶典 828 愛立信 R380PAML VHP688東芝 1750BOE 平板電腦智能手持設(shè)備? 手寫 /鍵盤輸入? 專業(yè)操作系統(tǒng) /處理器? 文字處理? PC或筆記本電腦的補(bǔ)充個(gè)人信息管理類設(shè)備? 通訊錄? 日程安排? 部分具有信息通信便攜 PC1500 元 3000 元 5000 元 8000 元 10000 元400900克150250克20233000克960克150克以下平板電腦的產(chǎn)品定位功能價(jià)格應(yīng)該對(duì)平板電腦進(jìn)行更明確的產(chǎn)品細(xì)分，從而確定其市場(chǎng)定位，平板電腦可以考慮向三個(gè)方向發(fā)展，即市場(chǎng)規(guī)模大、價(jià)格低的個(gè)人助理，規(guī)模小、價(jià)格低的專業(yè)化產(chǎn)品或功能全面的高端筆記本電腦? 手寫 /鍵盤輸入? 專業(yè)操作系統(tǒng) /處理器? 文字處理? PC或筆記本電腦的補(bǔ)充? 通訊錄? 日程安排? 部分具有信息通信便攜 PC/筆記本電腦1500 元 3000 元 5000 元 8000 元 10000 元平板電腦的發(fā)展方向產(chǎn)品細(xì)分? 零售數(shù)據(jù)采集? 交通 /運(yùn)輸數(shù)據(jù)? 商務(wù)用途個(gè)人信息管理類智能手持設(shè)備筆記本類平板電腦 小結(jié)u 到 2023年中國(guó)智能手持設(shè)備的市場(chǎng)大小將為 20億元，相對(duì)筆記本電腦來說很小u 智能手持設(shè)備中市場(chǎng)潛力最大、增長(zhǎng)最快的將會(huì)是手持助理設(shè)備中的個(gè)人助理u 國(guó)內(nèi)的個(gè)人助理的市場(chǎng)集中度不高，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。許多大型筆記本電腦生產(chǎn)商如 Compaq、 IBM、HP、 NEC和 Toshiba保留了 ，甚至增加了一些新項(xiàng)目u ，這種趨勢(shì)將保持較長(zhǎng)一段時(shí)間u ，但重量沉，所有 市場(chǎng)不太愿意接受 。 8條第 4代、 2條第 2條第 3代 )228。 隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激化，公司之間的購(gòu)并將是一種趨勢(shì)。但是由于市場(chǎng)供大于求的狀態(tài)仍將持續(xù)，再加上TFTLCD產(chǎn)品較大的價(jià)格彈性，價(jià)格下滑的狀況將可能持續(xù)到 2023年底，并可能引發(fā)行業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)重組TFTLCD面板 產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)特性信息來源： IDC評(píng)論u2023年至 2023年，大多數(shù)尺寸的 TFTLCD面板的價(jià)格均下跌 3040%u17英寸以上產(chǎn)品的跌幅達(dá)到 45%，主要是因?yàn)檫@些產(chǎn)品由于產(chǎn)量小，因此原價(jià)位過高u所有尺寸的 TFTLCD面板的價(jià)格下跌，造成了生產(chǎn)廠家毛利變薄，甚至蒙受虧損。 能不能上規(guī)模是 TFT產(chǎn)品能否成功的關(guān)鍵因素 其原材料橫跨光電、半導(dǎo)體、印刷制造等領(lǐng)域，種類多且領(lǐng)域不同，占產(chǎn)品成本約 60%70%左右，因此廠商一定要確保原料來源及控制成本TFTLCD屬于高風(fēng)險(xiǎn)高投入的行業(yè)，行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高TFTLCD面板 小結(jié)TFTLCD面板市場(chǎng)分析的要點(diǎn)包括：u TFTLCD面板的市場(chǎng)容量巨大，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速u TFTLCD面板行業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)椋?28。 價(jià)格持續(xù)下跌對(duì)生產(chǎn)商的資金方面是很大的挑戰(zhàn)u TFTLCD面板的關(guān)鍵成功要素有：228。 選擇行業(yè)切入點(diǎn)228。 提供概念推廣 /項(xiàng)目的資金支持228。因此 WBT不可能完全取代 PCu 目前美國(guó)的 WBT市場(chǎng)屬于較為成熟的市 場(chǎng)，其 WBT產(chǎn)品約占商用 PC的 20%。而且中小競(jìng)爭(zhēng)者采用各種方法降低成本，從而導(dǎo)致很強(qiáng)的價(jià)格壓力，僅北京一地就有超過 100家的同類企業(yè)，但能從事高端產(chǎn)品業(yè)務(wù)的廠家全國(guó)不到 15 家，表明高端 LED 顯示大屏技術(shù)存在相當(dāng)?shù)募夹g(shù)和資金壁壘u LED 顯示屏行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)集中度很低，前三位的競(jìng)爭(zhēng)者北京利亞德、南京洛普、深圳京東方的市場(chǎng)占有率總和不到 20%?點(diǎn)陣數(shù)碼屏?條形屏?單純數(shù)碼顯示屏?簡(jiǎn)單色 全點(diǎn)陣屏產(chǎn)品檔次?雙基色 全點(diǎn)陣屏?三基色 全點(diǎn)陣屏技術(shù)壁壘低 高中低中高低檔產(chǎn)品，壁壘低中小廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本壓力大中檔和中高檔產(chǎn)品，有一定壁壘，競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入亦不困難高檔產(chǎn)品，存在較高技術(shù)壁壘，需要一定技術(shù)實(shí)力評(píng)論智能卡 /LED屏 /專業(yè)電腦系統(tǒng)集成服務(wù)市場(chǎng)概況評(píng)論國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成商的客戶行業(yè)分布 系統(tǒng)集成服務(wù)的關(guān)鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點(diǎn)%%% %%金融 郵電 電力 政府 其它系統(tǒng)集成商在行業(yè)的分布u國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)從簡(jiǎn)單的 “工程承包隊(duì) ”模式已越來越多地變?yōu)橛脩籼峁┥钊氲慕鉀Q方案。 產(chǎn)品組合能力 理解客戶需求 日常行業(yè)跟蹤 /范例項(xiàng)目 子項(xiàng)目分包 提交系統(tǒng)文檔 定期維護(hù)檢查 京東方將有先行者的優(yōu)勢(shì) 一旦市場(chǎng)被培育起來，京東方將享有高知名度和高市場(chǎng)份額。 一旦市場(chǎng)被培育起來，市場(chǎng)需求提高后，會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入與京東方爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，而京東方的前期的大量投入無形之中為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鋪平了道路u國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)的發(fā)展歷程228。 從最初投資來看， WBT在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)為 45005500元，與功能齊全的低端 PC相 比，在價(jià)格上沒有很大的優(yōu)勢(shì)目前京東方的系統(tǒng)集成服務(wù)類業(yè)務(wù)處在不同的市場(chǎng)發(fā)育時(shí)期典型的系統(tǒng)集成服務(wù)的建立流程 系統(tǒng)集成服務(wù)的關(guān)鍵成功要素 6 發(fā)展業(yè)務(wù)體系概念宣傳，前期市場(chǎng)推廣切入相關(guān)行業(yè)建立典型工程案例發(fā)展集成商體系 /渠道體系管理、培訓(xùn)、淘汰渠道和集成商進(jìn)入常規(guī)市場(chǎng)宣傳階段完善大客戶服務(wù)流程概念導(dǎo)入期 市場(chǎng)啟動(dòng)期 市場(chǎng)成長(zhǎng)期 市場(chǎng)成熟期WBT/專業(yè)電腦 智能卡系統(tǒng)集成 LED 大屏集成核心活動(dòng)系統(tǒng)集成服務(wù)和分銷平臺(tái)并不存在矛盾，在業(yè)務(wù)量達(dá)到規(guī)模的情況下，完全可以通過分銷平臺(tái)完成跑量出貨的業(yè)務(wù)；渠道體系的選擇依賴于客戶的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)和業(yè)務(wù)模式典型的系統(tǒng)集成服務(wù)的渠道結(jié)構(gòu) 系統(tǒng)集成服務(wù)與分銷渠道結(jié)合廠 商分銷商金牌集成商普通系統(tǒng)集成商一般客戶重點(diǎn)行業(yè)客戶特殊大客戶智能卡集成LED 大屏WBT/專業(yè)電腦智能卡集成 ?LED 大屏WBT/專業(yè)電腦 ? 小結(jié)u 市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)均比較大，處于市場(chǎng)啟動(dòng)末期和市場(chǎng)成長(zhǎng)的前期u 前端市場(chǎng)已經(jīng)比較飽和，利潤(rùn)降低，真正的增值服務(wù)在系統(tǒng)集成軟件部分u 競(jìng)爭(zhēng)地域性強(qiáng)，行業(yè)壟斷性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)化程度低u 客戶行業(yè)性非常強(qiáng)，需要專業(yè)解決方案，存在行業(yè)監(jiān)管和進(jìn)入壁壘u 連帶性強(qiáng)，容易連帶其他軟件硬件產(chǎn)品u 由于集成軟件的標(biāo)準(zhǔn)化工作尚不成熟，因此真正的集成商體系還沒有建立起來，多由廠商直接參與競(jìng)標(biāo)智能卡集成的 市場(chǎng)分析要點(diǎn)包括： 小結(jié)u 專業(yè)電腦在中國(guó)處于市場(chǎng)培育階段，由于 PC系統(tǒng)對(duì)專業(yè)電腦存在可替代性，市場(chǎng)需求量和增長(zhǎng)依賴于對(duì)專業(yè)電腦概念的推廣程度u 硬件本身存在一定的利潤(rùn)空間 (20%)， 由于組網(wǎng)集成服務(wù)的已成為標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)，利潤(rùn)空間在 10% 以下u 本身的競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)，來自 PC的替代性競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)，市場(chǎng)概念拓展需要相當(dāng)?shù)耐度?，必須考慮到擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)跑者的成本問題u 客戶的行業(yè)特性較強(qiáng)，由于傳統(tǒng)的 C/S結(jié)構(gòu)軟件不能在專業(yè)電腦上運(yùn)行，面向行業(yè)的軟件解決方案是推出專業(yè)電腦的關(guān)鍵，沒有相應(yīng)的行業(yè)軟件包支持，單純推硬件平臺(tái)比較困難u 行業(yè)的連帶性主要體現(xiàn)在軟件和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面u 在沒有啟動(dòng)市場(chǎng)概念的情況下，建立集成商體系有較大的難度專業(yè)電腦的 市場(chǎng)分析要點(diǎn)包括： 小結(jié)