如何為客戶打造尖端營銷團(tuán)隊(duì)-文庫吧
2025-01-08 22:43 本頁面
【正文】 走市場(chǎng)；他的很多指令都是在市場(chǎng)發(fā)到公司，通過十二金叉去執(zhí)行的；他天天給客戶講公司的政策和支持，客戶煩得要命但又不敢得罪他，他太霸道了；很多人都知道他才初中畢業(yè)，但他卻被稱為中國的 “營銷教父 ”為什么宗慶后比我們的絕大多數(shù)營銷人厲害？不僅僅是機(jī)遇。第二步 ， 一周 只開 兩次會(huì)分工與總結(jié)； 策略對(duì)了，分給合適的人作合適的事情，這就行了；“開會(huì)激動(dòng)、結(jié)束搖動(dòng)，走出會(huì)議室大家都不會(huì)動(dòng) ”中國人都知道，多數(shù)總經(jīng)理愛裝作不知道；多數(shù)總經(jīng)理喜歡把自己定位為奶媽第三步 ， 逃離 辦公 “車間 ”總經(jīng)理總在辦公室實(shí)際就是一個(gè)生產(chǎn)文字的工人； 營銷理論是前人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，他只是合理，但不一定適用；自己過去的經(jīng)驗(yàn)適合過去，現(xiàn)在可能離你的過去已經(jīng)變化很大了；但是總經(jīng)理總是覺得自己是公司最厲害的只是忽悠好老板的總經(jīng)理和強(qiáng)奸犯、詐騙犯沒有區(qū)別；好的總經(jīng)理不是說起來一套套，做起來一堆堆（麻煩）好的總經(jīng)理就是不應(yīng)該經(jīng)常呆在辦公室。第四步 ， 馬上 解決問題解決問題不能拖，一拖要么就成大問題，要么就是一大堆的問題； 解決問題不能等，等上來的問題肯定不好解決，而且容易壞事；解決問題不能推，因?yàn)楹蠊皇悄銇沓袚?dān)；總經(jīng)理必須主動(dòng)尋找問題，防患于未然第五步 ， 真正樹立 權(quán)威知識(shí)權(quán)威； 處事權(quán)威；效率權(quán)威；職位權(quán)威；第六步 ， 做好 吹鼓手多和員工交流； 聆聽員工的問題；幫員工解決工作以外的難題；努力保持并提高員工積極性；打造一個(gè)自己的能征善戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)第七步 ， 讓 效益 說話效益從市場(chǎng)中來； 效益從營銷中來；效益從管理中來；效益從客戶中來；效益從數(shù)字中來；。第八步 ， 客戶總經(jīng)理不聽怎么辦？找朱總解決啊建立或完善客戶營銷組織 這個(gè)客戶面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀是怎么樣的？比較簡單還是競爭激烈？客戶營銷功能是否強(qiáng)大？。 面對(duì)這個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)狀況，我們的目標(biāo)客戶到底需要哪些基本營銷功能？這個(gè)客戶是不是完全具有這些營銷基本功能？認(rèn)真找到這個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)不足和缺失，思考解決的途徑？開始進(jìn)行營銷功能、營銷組織、營銷人員的完善。為客戶選擇合適的人才建立起適合客戶需要的人才標(biāo)準(zhǔn)，不一定是最完美的，但一定是最適合的；多方位尋找客戶需要的適合人才，幫助客戶建立起完善的人才儲(chǔ)備制度 為客戶設(shè)計(jì)制作一個(gè)優(yōu)秀人才管理制度（上升、考核、機(jī)制），為客戶留住優(yōu)秀的人才，淘汰那種天天在 “ ”里聊天的人渣；完善客戶的營銷管理制度 讓客戶的每個(gè)營銷人員知道自己在哪里； 知道自己應(yīng)該干什么，不應(yīng)該干什么； 知道工作應(yīng)該做到慎樣子才合格，什么樣子才優(yōu)秀； 表面優(yōu)秀還不行，一定是真優(yōu)秀。 制度完善并不是要求絕
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