某汽車閣瑞斯mpv柴油版市場推廣策略renlun-文庫吧
2025-01-08 22:11 本頁面
【正文】 柴油發(fā)動機(jī)結(jié)構(gòu)更簡單，故障率更低，維護(hù)成本少 首家歐 III+OBD排放標(biāo)準(zhǔn) 新款的豪華時尚中控臺 屬于同級車最大軸距及最大車身，超大的內(nèi)部實(shí)用空間 轎車底盤設(shè)計，四輪獨(dú)立懸掛系統(tǒng)，乘坐更舒適 舒適商務(wù)，來自豐田 車系 系列 柴油 （歐 Ⅲ 車型） 名稱 豪華型 (短軸 ) 豪華型 (長軸 ) 豪華型 (長軸 11座 ) 標(biāo)準(zhǔn)型 (短軸 ) 標(biāo)準(zhǔn)型 (長軸 ) 標(biāo)準(zhǔn)型 (長軸 11座 ) 車系 柴油 （歐 Ⅲ+OBD 車型） 名稱 豪華型 (短軸 ) 豪華型 (長軸 ) 豪華型 (長軸 11座 ) 標(biāo)準(zhǔn)型 (短軸 ) 標(biāo)準(zhǔn)型 (長軸 ) 標(biāo)準(zhǔn)型 (長軸 11座 ) 產(chǎn)品研究 品牌名稱 依維柯 康駕 A35 全順 9座 （長軸中頂超豪華） 閣瑞斯柴油版 車型劃分 NJ6596SFF5 全順 豪華型 標(biāo)準(zhǔn)型 長軸距 短軸距 長軸距 短軸距 1117座 9座 119座 7座 119座 7座 發(fā)動機(jī)參數(shù) 型號 JX493Q3/JX493ZQ DK4A (渦輪增壓、 EGR、雙頂臵凸輪軸） 排量 最大功率 (kW/rpm) 76/3600 57/3600。68/3600 75/3600 最大扭矩 (N〃m/rpm) 245/1900 172/2023 205/2023 260/1600～ 2400 油耗 (L/90km) 8 10 排放標(biāo)準(zhǔn) 歐 III 歐 II/歐 III 歐 III+OBD 消費(fèi)者主觀感受 內(nèi)飾 感覺不上檔次 盡顯豪華 舒適度 舒適度稍差 舒適度稍好 檔次 再高檔也是輕客 MPV肯定比輕客高檔 無論是從動力、從內(nèi)飾舒適性或者油耗來說，閣瑞斯對比柴油輕客具有較明顯的優(yōu)勢。 競品對比 品牌名稱 瑞風(fēng) MPV柴油版 閣瑞斯柴油版 車型劃分 瑞風(fēng) I、彩色之旅 瑞風(fēng)穿梭 豪華型 標(biāo)準(zhǔn)型 標(biāo)準(zhǔn)型 舒適型 基本型 簡裝型 基本型 長軸距 短軸距 長軸距 短軸距 711座 711座 8座 8座 9座 119座 7座 119座 7座 發(fā)動機(jī)參數(shù) 型號 D4BH渦輪增壓中冷 HFC4DA12B1 DK4A (渦輪增壓、 EGR、雙頂臵凸輪軸） 排量 最大功率 （ kW/rpm） 最大扭矩 （ N〃m/rpm ） ～ 2400 油耗 排放標(biāo)準(zhǔn) 歐 3 歐 3，可升級至歐 4 歐 3 或 歐 4 消費(fèi)者主觀感受 內(nèi)飾 簡約風(fēng)范 盡顯豪華 舒適度 舒適度稍差 舒適度稍好 維修保養(yǎng) 覆蓋區(qū)域還不夠多 金杯龐大售后網(wǎng)絡(luò)幾乎覆蓋整個中國 品牌知名度 與金杯相比稍差 10余年的經(jīng)營以使金杯成為知名品牌 從動力來說，閣瑞斯最大功率略小，但扭矩優(yōu)勢明顯；從主觀感受來說，閣瑞斯更加豪華舒適 競品對比 目標(biāo)顧客 顧客用車特點(diǎn) 顧客需求 1 2 3 顧客的需求 ? 高端 – 政府機(jī)構(gòu)部門 ? 中端 – 大運(yùn)量載客企業(yè)客戶 ? 地端 – 大運(yùn)量客貨兩運(yùn)企業(yè) ? 汽車使用頻率高，運(yùn)量大 ? 專人駕駛：一般配備有專門司機(jī) ? 滿載率高，載客量要求高 ? 高效：更大空間，一車多能 ? 舒適：行駛舒適性，旅途的放松 ? 穩(wěn)定：“最好不壞，壞了好修” ? 省錢：購買便宜，后期花費(fèi)經(jīng)濟(jì) 消費(fèi)者分析 采 購 決 策 流 程 買什么車型 買哪款車 包括購車計劃的預(yù)算范圍、車的類別、國產(chǎn)車還是進(jìn)口車等 這個過程“老板或高層”對決策有很大的影響力，約 80% 決定了購買類型車之后，經(jīng)驗(yàn)豐富的駕駛者 —— “ 司機(jī)”就對具體品牌車型的決定有不可忽視的影響。 在這個過程中“司機(jī)”對決策的影響大概有70% 老板或高層： 掌握財務(wù)支出權(quán)的決策高層，部門負(fù)責(zé)人，采購部等 司 機(jī)： 車輛實(shí)際駕駛者，司機(jī)，車隊隊長等等 消費(fèi)者分析 市場分析 產(chǎn)品分析 推廣策略 推廣實(shí)施 傳播目標(biāo) 傳播主題 塑造閣瑞斯柴油版 “ 強(qiáng)動力、省油耗 ” 的產(chǎn)品形象 豐富閣瑞斯產(chǎn)品線，增強(qiáng)品牌包容度 搶奪 MPV和高端輕客商用為主的市場份額 帶動終端，有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升 傳播目標(biāo) 推廣策略 推廣實(shí)施 傳播目標(biāo) 傳播主題 市場分析 產(chǎn)品分析 19 19 低故障、維護(hù)少 柴油發(fā)動機(jī)結(jié) 構(gòu)更簡單，故 障率更低，維 護(hù)成本減 更省油、更經(jīng)濟(jì) 全新的柴油動力， 節(jié)省 30%以上 的燃油 柴油機(jī)動力強(qiáng) 高扭矩柴油發(fā) 動機(jī)，滿載時 動力更強(qiáng)勁， 運(yùn)力更充足。 大空間、更舒適 轎車底盤 四輪獨(dú)立懸掛 系統(tǒng) 新款豪華時尚 中控臺 同級車最大軸 距及最大車身 超大內(nèi)部實(shí)用 空間 舒適商務(wù) 來自豐田 效率之車 柴油版 閣瑞斯 高扭矩柴油發(fā)動機(jī)，歐 III+OBD排放標(biāo)準(zhǔn) 與高級豪華政務(wù)車豐田格蘭維亞同型號，豐田原裝零部件，高貴血統(tǒng) 品牌口號 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品特點(diǎn) 產(chǎn)品基礎(chǔ) 核心信息梳理 推廣主題 “芯”銳登場 “油”刃有余 20 20
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