如何為企業(yè)做廣告？2-文庫吧
2025-01-08 21:56 本頁面
【正文】 響因素消費者購買摩托車的心理價位 附表：收入水平與購買摩托期望價位對照表%購買摩托車的心理價位在 5000元以下附表：性別色感對照表男 女性消費者都更趨向于冷色調(diào)（藍、紫色為主），暖色調(diào)（橙、紅色為主）仍有一定的喜愛者消費者對顏色、音樂的偏好附表：各年齡段音樂偏好分布表三 成消費者傾向于輕音樂，而近六成的消費者對音樂無所謂，所以在背景音樂的選擇上應(yīng)該選擇 輕音樂。 （見附表九）消費者對顏色、音樂的偏好消費者對 “ 歐豹 ” 品牌的第一反應(yīng) 綜合眾多消費者的意見，得出以下品牌形象： 豪放 狂 有力 酷 歐洲 陌生 男式車 外國味（洋氣） 美洲豹 森林 力量、速度 威風(fēng) 拗口媒體接觸情況 媒體接觸 媒體選擇附表：各年齡段首接觸媒體分布電 視 無庸置疑地成為人們最常接觸的媒體，而把電視作為首要接觸媒體的消費者分別占各自年齡段人數(shù)的 %,%,%媒體接觸媒體接觸情況 電視媒體 省 級電視臺對消費者的影響很有限，僅有不超過 15%的消費者會經(jīng)?？词〖夒娨暸_的節(jié)目 縣級城市 67%的消費者對央視和當(dāng)?shù)仉娨暸_節(jié)目情有獨鐘，同時央視的新聞和當(dāng)?shù)氐碾娪半娨暪?jié)目具有很大的吸引力附表十三：各年齡段目標(biāo)與戶外媒體接觸分布表三個年齡段對三種戶外媒體（海報、路牌、條幅）接觸頻繁的分別占各自年齡段的 %， %， 100%（見附表十三）。本次調(diào)查結(jié)論月 收入在 300800元的占 77%%的消費者心理價位在 5000元以下%的受訪者使用自行車 , %的受訪者使用摩托車有 關(guān)消費者購買因素，受訪者普遍看重質(zhì)量，而經(jīng)銷商則認(rèn)為品牌更為重要對歐豹 品牌的聯(lián)想是速度；在 對顏色的偏好上，大多數(shù)消費者更喜愛冷色調(diào)在 媒體接觸情況上，電視成為首選媒體。策 略 部 分第二部分：市場策略第二部分：市場策略我在哪里？國產(chǎn)品牌的層次大致有三： 國有老牌 ：以嘉陵、建設(shè)、輕騎為代表。多年的積淀顯得財大氣粗。質(zhì)量好，牌子老，在國內(nèi)具有相當(dāng)?shù)闹取５夹g(shù)更新落后，高檔低檔市場都顯兩難境況 全國性品牌以新大洲、錢江、建設(shè)雅馬哈、豪爵、隆鑫、宗申等為代表。大多原裝進口日本發(fā)動機，技術(shù)含量高，價位比較高。在中、高檔市場占據(jù)主要份額。 追隨品牌如捷達、赤兔馬等，規(guī)模不大，機制靈活，產(chǎn)量不多，產(chǎn)品大多采用國內(nèi)生產(chǎn)的一般發(fā)動機，售價低，質(zhì)量相對不穩(wěn)定。鄉(xiāng)村市場為主要市場。市場的走勢？ 歐豹作為紅豆集團的新興品牌，無論從市場格局、企業(yè)因素，還是產(chǎn)品本身來看，都是國內(nèi)摩托車市場的中低檔產(chǎn)品。因此歐豹的市場主要在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？h鄉(xiāng)市場將是摩托車承上啟下的主戰(zhàn)場。城市的摩托車市場 縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場廣告成為差異化的手段 誰的產(chǎn)品好誰先做廣告誰的廣告多誰的廣告好產(chǎn)品質(zhì)量、款式越來越趨同（同質(zhì)化）產(chǎn)品質(zhì)量、款式越來越趨同（同質(zhì)化） 整體品牌設(shè)計給銷售帶來強大的促進70年代出生即 30歲以下的年青人 他們一般具有高中左右較低的文化水平。但相對于周圍的人群又有較為新潮的意識，有對新事物較強的接受能力 。消費也相對比較超前，同時對大件具有決策能力。 第一個為 30歲以下的年輕人推出的個性品牌歐豹品牌的目標(biāo)歐豹的短期目標(biāo)： 從眾多的追隨品牌中脫穎而出。歐豹的長期目標(biāo)： 成為對新一代具有號召力的全國性摩托車品牌 良莠不齊，處于大浪淘沙市場總體印象也是江湖紛爭大局遠遠未定，隨著行業(yè)的不斷調(diào)整、發(fā)展，必將亂世出英杰。為達成上述目標(biāo)，歐豹的策略是 ：高形象： 高品質(zhì)形象宣傳，取得差異化強終端： 強大的專賣店占領(lǐng)主戰(zhàn)場平價格： 平易近人的價格，低價位市場擴張路線。由于實際市場的低價、實用因素（當(dāng)前，在縣鄉(xiāng)摩托車決大多數(shù)是代步及運輸工具），決定了歐豹應(yīng)靠實惠的低價策略來擴張市場 ，歐豹的整體品牌設(shè)計第三部分：形象系統(tǒng)第三部分：形象系統(tǒng)整體品牌設(shè)計的要素來源企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃 消費者研究消費者研究 競爭研究競爭研究整體品牌設(shè)計整體品牌設(shè)計企業(yè)對品牌的規(guī)劃赤兔馬赤兔馬 : 針對具有傳統(tǒng)審美思想的中年人群針對具有傳統(tǒng)審美思想的中年人群 ,以中國傳統(tǒng)文化獲得消費者的認(rèn)同以中國傳統(tǒng)文化獲得消費者的認(rèn)同 .歐豹歐豹 : 針對生于針對生于 70年代的年輕一代年代的年輕一代 ,重點塑造重點塑造品牌的外來文化的感受品牌的外來文化的感受 ,強調(diào)年輕人鐘強調(diào)年輕人鐘愛的價值觀念愛的價值觀念 .專門在美國注冊歐豹公司專門在美國注冊歐豹公司 ,以強化品牌以強化品牌的外來感的外來感 .目標(biāo)消費群研究年齡年齡 : 70年代出生年代出生 ,30歲以下歲以下性別性別 : 男性為主男性為主地域地域 : 縣級城市縣級城市 ,以及較為富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及較為富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費特征消費特征 : 喜歡追隨喜歡追隨 ,特別對于大城市或者國特別對于大城市或者國外的流行風(fēng)尚外的流行風(fēng)尚心理特征心理特征 : 多為獨生子女多為獨生子女 ,叛逆叛逆 ,反傳統(tǒng)反傳統(tǒng) ,強調(diào)要強調(diào)要以自己的方式生活以自己的方式生活 .文化文化 : 初中及高中初中及高中整體品牌設(shè)計的框架結(jié)構(gòu)整體品牌設(shè)計品牌品牌定位定位品牌品牌基因基因品牌品牌聯(lián)想聯(lián)想品牌品牌視覺視覺識別識別系統(tǒng)系統(tǒng)核心核心
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