如何做好經(jīng)銷商培訓-聯(lián)想-文庫吧
2025-01-08 21:51 本頁面
【正文】 無須干預 培訓講師 有名、具備煽動力 首先是實踐的結(jié)果令人佩服，其次才是呈現(xiàn)技巧（次要） 培訓效果 一級評估 四級評估 培訓效果的保障 管理制度保障 自己驅(qū)動 11 Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 大聯(lián)想學院經(jīng)銷商培訓的具體做法 — 謀 大聯(lián)想學院培訓的指導思想 分享制 — 客座教授 /講師制度 12 Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 初具規(guī)模 06年 10月 8日 河南鄭州 首場客座教授 /講師認證 選拔了第一批精銳講師 一炮打響 05年 5月 18日 海南博鰲 首場大聯(lián)想講堂，奠定聲譽 再接再勵 05年 8月 18日 四川成都青城山 首場 《 店面盈利技巧寶典 》 培訓 最王牌的講師，引起轟動效應 大聯(lián)想學院經(jīng)銷商培訓的具體做法 — 漂亮的起飛 頭三腳一氣呵成 好的開頭是成功的一半 13 Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 05年博鰲大聯(lián)想講堂照片 14 Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 06年泰國大聯(lián)想講堂照片 15 Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 培訓的幾個層次 培訓 投標 優(yōu)術(shù) 課件制作、講師呈現(xiàn)技巧、時間安排、新員工培訓課程體系和形式 標書的制作、標書呈現(xiàn) 取法 培訓課程體系規(guī)劃、講師管理、培訓管理體系、培訓服務商管理體系 參與過方案討論、參加了相關(guān)商務條款及評分細則的制定、評標專家的關(guān)系維護 明道 培訓主管專業(yè)權(quán)威的形象、良好的關(guān)系 有鐵桿線人、為客戶是否上項目做過咨詢和支持、和客戶的決策人、投標公司的人關(guān)系良好 順勢 公司的管理與文化（培訓的土壤）、老板的理解和支持 判斷是不是自己的，自己能否做，有無必勝之人 硬球、標王、詩人、成功的培訓者 16 Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 1 建立信任：從內(nèi)到外 2 分析和把握需求 3 提供解決方案： 講師選擇和課程開發(fā) 4 培訓營銷： 推廣、制造饑餓感 5 培訓策劃與實施 6 培訓總結(jié)、 持續(xù)改進與創(chuàng)新 大聯(lián)想學院經(jīng)銷商培訓的具體做法 — 培訓即營銷 實戰(zhàn) 實效 創(chuàng)新 17 Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 內(nèi)部： ?領導的信任 ；借勢與“領導” ?業(yè)務部門的信任 ：溝通 ?分區(qū)的信任 ：效果 外部： 合作伙伴的信任 ：效果 大聯(lián)想學院經(jīng)銷商培訓的具體做法 培訓即營銷 第一步：建立信任 第一步：建立信任 18 Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 大聯(lián)想學院經(jīng)銷商培訓的具體做法 — 培訓即營銷 第二步：分析和把握需求（專業(yè) VS菜鳥） 培訓需求 指令性 發(fā)展性 文化需要：聯(lián)想歷史和品牌宣傳 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，如 TDP 支持性（支持渠道盈利與發(fā)展） 問題性：店面管理、串貨、品牌認知、人員招聘、財務和稅務等 通用性：信息化、 HR、財務 拓展性：公司治理、經(jīng)營之道、異業(yè)交流 19 Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 大聯(lián)想學院經(jīng)銷商培訓的具體做法 — 培訓即營銷 第三步：提供解決方案 教材（開發(fā) 10式） 講師（心態(tài)和人品） 學院品牌
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