奧美-m3特區(qū)xxxx年度營(yíng)銷推廣建議書(ppt60頁(yè))-文庫(kù)吧
2025-01-08 21:50 本頁(yè)面
【正文】 案名的選取 我們較為推崇的案名是： 欲望閣樓（首選） 高巢家庭（備用） 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立（一） 有以下四個(gè)營(yíng)銷主題，以供甄別： 上海只有一個(gè)市中心， “欲望閣樓”在市中心的正中心 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立（二） 欲望閣樓 — 成就上層夢(mèng)想 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立（三） 欲望閣樓 — 我的世界，我的市中心 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立（四） 欲望閣樓 — 我的空間我做主 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立（五） 欲望閣樓 — 真正的市中心，真正的家 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立（六） 欲望閣樓 獻(xiàn)給對(duì)事業(yè)和生活存有強(qiáng)烈欲望的人 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立 通觀以上六個(gè)營(yíng)銷主題， 我們建議的營(yíng)銷主題是 上海只有一個(gè)市中心， “欲望閣樓”在市中心的正中心 【 M3特區(qū)】 概念主題的尋找 本案的概念主題是 市中心首個(gè) 4S住宅 【 M3特區(qū)】 概念主題的尋找 對(duì) 4S的解釋 Sun （ 真正的 陽(yáng)光 住宅） 8米超面寬設(shè)計(jì)，進(jìn)深僅 11米 Second（ 全部 復(fù)式的 住宅） 6574M2復(fù)式結(jié)構(gòu) South （ 全 朝南 結(jié)構(gòu)） 全部朝南、南北躍透光通風(fēng)設(shè)計(jì) Spirit （ 主題的 ，精神的） 在市中心 的欲望樓閣， 70年代專屬住宅 【 M3特區(qū)】 概念主題的尋找 需要說(shuō)明的是，由于本案是重新定位，不宜提出新的概念， 所以我們只需在文案的 賣點(diǎn) 里以固定的形式體現(xiàn) .有一句話可以在所有報(bào)紙稿里體現(xiàn)： 本案時(shí)尚前衛(wèi)，不為所有人準(zhǔn)備， 只供有思想并對(duì)事業(yè)充滿了欲望的人品尚 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇 我們的客戶到底在哪里 （散戶） + （投資客） 追求時(shí)尚的青年 +有眼光的投資客 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（散戶） 散戶的特征： ? 他們的年齡層次是 30歲左右，男女比例為 55： 45，男性占多 ? 本案的潛在顧客群應(yīng)該是不甘平庸 、 追求時(shí)尚的 “ 上進(jìn)青年 ” ， 共同的人文特征之一是年輕 、 有活力 、 思想上有一點(diǎn)前衛(wèi) ， 思維上特別活躍 ， 處于人生的奮斗階段 。 ? 特殊行業(yè)的特殊從業(yè)者 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（散戶） ? 目標(biāo)群共同的人文特征之二是繁忙，忙于工作、忙于交際，他們對(duì)交通的便捷性要求很高 ? 他們大部分在現(xiàn)實(shí)生活中承受著更大的責(zé)任和壓力 —— 反過(guò)來(lái) ， 他們對(duì) “ 家 ” 的需求更 強(qiáng)調(diào)個(gè)性 、 舒適與完全的自由； 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（投資客） 他們大都是事業(yè)成功的人士，在很多地方有投資，例如股票，期貨等。 他們有獨(dú)到的眼光和過(guò)人的判斷力 ? 他們對(duì)房地產(chǎn)的理解比我們的銷售人員還要深刻 ? 他們的投資意識(shí)很強(qiáng)，一般情況下不易改變主意 ? 他們對(duì)樓盤所處地段的要求很高 （ 投資回報(bào)要高 ） ? 他們對(duì)投資回報(bào)特別敏感 （ 投資回報(bào)要快 ） ? 他們對(duì)樓盤的交房日期要求比較苛刻 （ 投資回報(bào)要早 ） 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略 鑒于本案體量不大，戶型特別，廣告費(fèi)用較少，我們建議的媒體組合策略為： 大河報(bào)硬廣告 +上海晚報(bào)的軟性文章 +DM單 +電視媒體 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（報(bào)紙）
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