品牌市場分析報告-文庫吧
2025-01-08 21:31 本頁面
【正文】 直如冬天白晝般冷清 物料色彩與產(chǎn)品終端形象不匹配，建議普樂美依然使用海水藍或?qū)毷{或者湖藍紫為基本色調(diào)，物料使用不規(guī)范。 感情營銷現(xiàn)在很重要，但是不建議終端色彩過多，爆炸簽等太多顯得凌亂低端沒有活動力度，沒有高端的感覺了。 我們的展架設(shè)計只考慮了成本和安裝制作方便卻沒有繼續(xù)考慮現(xiàn)實銷售的因素，臨時堆放貨物，促銷，衛(wèi)生潔具的放置地方。終端 6S不到位。 體現(xiàn) 920水槽高端形象的這塊烤漆板在武漢，沈陽，南京等都沒有很好的設(shè)計搭配到整體店面中，都是單獨的立著，有些浪費 我們的展架設(shè)計只考慮了成本和安裝制作方便卻沒有繼續(xù)考慮現(xiàn)實銷售的因素，臨時堆放貨物，促銷，衛(wèi)生潔具的放置地方。應(yīng)該有儲藏間 能考慮做整體包括水槽一起試水的真實感覺就好了 若能配合現(xiàn)實使用的場景做成真實的畫面對比臺歷形式?jīng)_擊力更強 對比產(chǎn)品優(yōu)缺點一眼明了 貼心服務(wù)做出來 所有活動套餐展示 Vifa櫥柜電視在門口 類似于科勒沿街門頭是大理石設(shè)計 惠達國家領(lǐng)導(dǎo)人的贊美 惠達小小 DM單和浪鯨，箭牌一樣訂的仔細擺放漂亮整齊 漢斯格雅總部統(tǒng)一配備的試水區(qū) 創(chuàng)意性的畫面 產(chǎn)品陳列，出樣情況 : ◆目前店面裝修設(shè)計樣品出樣風(fēng)格明顯 水槽空間占比大于衛(wèi)浴占比 。 ◆普樂美給顧客以及導(dǎo)購員的第一感覺就是以水槽為主。 ◆全國看來， 3060平米的店面都是盈利的，而且就目前的產(chǎn)品線來說該面積也可以將水槽上至 1621款，花灑，掛件暢銷的基本全上了。 70平米以上的店面很多空間都達不到“一米效應(yīng)”或者在現(xiàn)在的形象上體現(xiàn)不出高檔的感覺。例如杭州第六空間，需要提升和后期維護的地方太多了。 （店面選擇因考慮周全，后期維護很重要） ◆目前全國終端恒溫花灑，復(fù)古龍頭等新品上樣速度有些慢，北方等地包括蘇州沒有恒溫花灑。 （新品上市推廣噓頭、力度、培訓(xùn)、配合展架、上樣都不夠到位） 一、普樂美終端現(xiàn)狀 雜物亂放，海報不大氣，顏色不匹配，物料陳舊，由于商場人氣等原因感覺不如往日尊貴大氣 二、普樂美渠道現(xiàn)狀 ◆ 一級經(jīng)銷商目前店面布點仍有很多不完善 ，例如大連目前沒有專賣店，只有專賣區(qū)。 ◆ 二級分銷，櫥柜，五金衛(wèi)浴區(qū)，下縣級市等亟待開拓 。例如長春是省代，但是下縣級市渠道還需要進一步拓展。 ◆ 三級市場 ，例如煙臺的招遠，蓬萊，萊州，萊陽，龍口等；例如青島的萊西，即墨，黃島等；例如武漢的外圍商業(yè)圈；例如杭州的外圍商業(yè)圈 亟待開拓整合 。 ◆ 大部分區(qū)域客戶需要渠道業(yè)務(wù)指導(dǎo)方面具體操作方法以及靈活的政策 ，例如幫助武漢做的招商計劃書等。建議沈陽采用不同的櫥柜應(yīng)對政策；建議沈陽導(dǎo)購員發(fā)揮在商場的作用，搞定商場的櫥柜等或者其他品牌導(dǎo)購協(xié)助銷售。 ◆目前渠道分銷困難是 價格利潤空間 的問題所以 不是所有的渠道分銷都是我們的目標 ，應(yīng)該在確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)細節(jié)上明確公司品牌的定位，不易像九牧，惠達，帝朗等走入低端形象。 三、終端價格表現(xiàn) ◆ 目前我司終端零售標價以及成交價在全國都是不統(tǒng)一的 ，需要在終端零售價以及成交價上分區(qū)域作指導(dǎo)。 ◆通過此次出差感覺目前 全國可以劃分為具有代表性的幾個區(qū)域 ，東北，華北，華中，華東，華南，西南，西北，這些區(qū)域 標價 有的相似例如華北和東北類似；華東；華中和華南類似；西南和西北類似。 ◆由于 價格的差異導(dǎo)致我司終端活動指導(dǎo)政策以及網(wǎng)銷價格都遇到了困難 ，但是目前全國零售標價平均都是在出廠價乘以 。 ◆ 目前我司各地水槽價格標價居高，但是作為優(yōu)勢
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