(1202)關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)-文庫(kù)吧
2025-01-08 21:31 本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)準(zhǔn)傳達(dá)了期望 標(biāo)準(zhǔn)允許管理層 : ? 傳達(dá)期望 ? 確立清晰的業(yè)績(jī)指導(dǎo)方針 Swire Beverages 19 標(biāo)準(zhǔn)必須被寫下來(lái)，得到傳達(dá)和強(qiáng)化 標(biāo) 準(zhǔn) 標(biāo) 準(zhǔn) Swire Beverages 20 跟 蹤 系 統(tǒng) Swire Beverages 21 跟蹤系統(tǒng)的主要來(lái)源 ? SDS 及 SDS101 ? Margin Minder / Margin Minder101 ? 手工報(bào)表 Swire Beverages 22 什么是營(yíng)業(yè)所的關(guān)鍵指標(biāo) Swire Beverages 23 營(yíng)業(yè)所經(jīng)理 /主任的關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo) ? 銷售收入 ? 銷量 ? 實(shí)際拜訪數(shù) ,訂單數(shù) /計(jì)劃拜訪數(shù) ? 活躍客戶數(shù) ? 銷售執(zhí)行 (生動(dòng)化 /鋪貨率 ) ? 單點(diǎn)銷量 /一次訂貨輛 Swire Beverages 24 營(yíng)業(yè)所經(jīng)理 /主任的關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo) ? 應(yīng)收帳 ? 設(shè)備管理 ? 送貨效率 ? 線路退貨率 ? 101質(zhì)量 ? 以后的指標(biāo) Swire Beverages 25 單箱平均銷售收入 ? 總銷量 ： 所有品種銷量總和 （ V） ? 銷售額 ： 單一品種出廠價(jià) X該品種銷量 （ A） ? 總銷售額 ： 所有品種銷售額總和 （ B） ? 單箱銷售額 ： B / V ? 用途 ：核算裝瓶廠的銷售效益 Swire Beverages 26 銷量 ?銷量 ： 所有訂單上顯示的訂貨數(shù)量總和 (MM, SDS中顯示 ) ?用途 ： 跟蹤裝瓶廠的銷售效果 Swire Beverages 27 實(shí)際拜訪數(shù) ,訂單數(shù) /計(jì)劃拜訪數(shù) ? 實(shí)際拜訪數(shù) /計(jì)劃拜訪數(shù) : 每天每條線路的實(shí)際拜訪客戶數(shù) (A) 與計(jì)劃拜訪客戶數(shù) (Ｃ ) 的比例 (A/C)。 ? 訂單數(shù) /計(jì)劃拜訪數(shù) : 每天每條線路的下訂單客戶數(shù) (B) 與計(jì)劃拜訪客戶數(shù) (C) 的比例 (B/C) 用途 :用于跟蹤拜訪效率 Swire Beverages 28 活躍客戶數(shù) ? 活躍客戶定義 ：任何一個(gè)在以往 三個(gè)月內(nèi)有訂貨客戶 ? 活躍客戶數(shù) ：所有活躍客戶的總和數(shù)量 ? 用途：衡量售點(diǎn)質(zhì)量和線路拜訪效果 Swire Beverages 29 活躍客戶數(shù) ? 我們須更關(guān)心 : 多少新客戶 多少在過(guò)去 12月內(nèi)活躍但最近 3個(gè)月不活躍 ,為什么 ? 新客戶的訂單量 Swire Beverages 30 活躍客戶數(shù) . New Open by DivisionOutlet Share Outlet Share Outlet Share Outlet Share Outlet Share Outlet ShareJan 1,452 % 174 % 282 % 270 % 341 % 385 %Feb 2,203 % 422 % 411 % 466 % 524 % 380 %Mar 2,629 % 434 % 584 % 472 % 550 % 589 %April 1,887 % 275 % 379 % 369 % 503 % 361 %May 2,036 % 267 % 381 % 470 % 522 % 396 %Jun 2,215 % 304 % 399 % 390 % 720 % 402 %July 1,704 % 247 % 305 % 287 % 503 % 362 %Aug 1,992 % 267 % 360 % 339 % 635 % 391 %SepOctNovDecYtd 12,422 % 2,390 % 3,101 % 3,063 % 4,298 % 3,266 %AugWeek1 529 % 54 % 90 % 89 % 175 % 121 %Week2 549 % 77 % 79 % 89 % 188 % 116 %Week3 412 % 61 % 83 % 70 % 110 % 88 %Week4 502 % 75 % 108 % 91 % 162 % 66 %Mtd 1,992 % 267 % 360 % 339 % 635 % 391 %Division1Total2023Division5Division4Division3Division2 Swire Beverages 31 不 活躍客戶數(shù) Total Outlet Status (August 30th, 2023) .Total Outlet of Outlets ShareACTIVE OUTLET 102,315 44%SUPPRESSED OUTLET 128,748 56%Grand Total 231,063 100%Covered Dealer 73,868 72%Total KoreaAll ChannelTotal Outlet StatusACTIVE OUTLET44%SUPPRESSED OUTLET56%ACTIVE OUTLET SUPPRESSED OUTLET .Suppressed Outlets by Suppression Code of Outlets ShareSUPPRESSED OUTLET 128,748 100%A Financial Issue 2,731 2%I Indirect outlet 8,147 6%N Price check 0%P
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