sns正催化中國網(wǎng)絡(luò)營銷變革-文庫吧
2025-01-08 21:18 本頁面
【正文】 消費(fèi)信息的首要來源 目錄 SNS市場細(xì)分化、垂直化趨勢顯著。 ? 產(chǎn)業(yè)專業(yè)化分工、市場專業(yè)細(xì)分是任何產(chǎn)業(yè)的必然。 SNS市場也如此，必將出現(xiàn)定位更細(xì)分、競爭能力更強(qiáng)的細(xì)分主體。 SNS網(wǎng)站目前處于同質(zhì)化競爭的階段，差異化競爭將是未來獲勝的關(guān)鍵，市場的進(jìn)一步細(xì)分將成為差異化競爭的有效途徑。 SNS社區(qū)成為用戶的重要接觸點(diǎn) (Touch point) ? DCCI監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，購買行為是消費(fèi)的開始而非結(jié)束，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)成為購買行為后分享購買心得與體驗的重要途徑。這種分享一方面是對所購買產(chǎn)品或服務(wù)的肯定與認(rèn)知的加強(qiáng)，另一方面是影響其他人的購買行為的開始。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷是對這種分享的加以影響，并產(chǎn)生正面口碑導(dǎo)向的重要方法，亦是對消費(fèi)者產(chǎn)品或服務(wù)認(rèn)知途徑加以影響的重要方法。 ? 我們尤其是不能忽視垂直類社區(qū)的口碑傳播。如 DCCI第一季度的監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，塞班網(wǎng)對手機(jī)類品牌的活躍度貢獻(xiàn)最大，達(dá)到 %，比例最高。而對諾基亞受眾的活躍度貢獻(xiàn)中，塞班網(wǎng)的貢獻(xiàn)也最大。數(shù)據(jù)表明，在專業(yè)垂直網(wǎng)站，尤其是更加細(xì)分、定位更加精準(zhǔn)的網(wǎng)站，用戶對品牌有更高的卷入度，即瀏覽更多的關(guān)于該品牌的相關(guān)信息或活動或評價，因此，對于品牌廣告主，為了更好的提高受眾對活動或?qū)ζ放频捏w驗，可與專業(yè)垂直社區(qū)網(wǎng)站甚至是定位更精準(zhǔn)的網(wǎng)站合作，更加有效的提高受眾的卷入度，更好的提高品牌的口碑傳播。 各類 SNS社區(qū)網(wǎng)站營銷方式將呈現(xiàn)多樣化趨勢 ? 傳統(tǒng)的社區(qū)論壇網(wǎng)站以傳統(tǒng)的網(wǎng)站廣告形式為主，正在探索口碑營銷等廣告模式； ? 綜合門戶社區(qū)廣告依然以傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在口碑營銷等方面還比較滯后； ? 新型交友社區(qū)還處在發(fā)展期，盈利模式還不清晰，各種廣告模式都在探索，但基于群組關(guān)系及真實用戶資料的精準(zhǔn)營銷、口碑營銷等將是重要的發(fā)展方向； ? 聚合型社區(qū)論壇如大旗網(wǎng)、奇酷網(wǎng)等以聚合各類型的社區(qū)論壇熱帖進(jìn)行整合，提出口碑營銷、品牌監(jiān)測指數(shù)等產(chǎn)品。 ? 但各種社區(qū)多數(shù)仍處于盈利模式的探索，營銷手段的標(biāo)準(zhǔn)化將推動社區(qū)營銷價值變現(xiàn)。 SNS廣告效果監(jiān)測體系的完善將助力 SNS發(fā)展 ? 廣告投資回報率（ ROI）不能有效測量導(dǎo)致廣告主難以認(rèn)知 SNS社區(qū)的廣告價值。 ? 由于 SNS社區(qū)的廣告投資回報率很難有效測量，因此，許多廣告主對 SNS社區(qū)的廣告投放仍持非常謹(jǐn)慎
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