第三章-網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位-文庫吧
2025-01-08 21:08 本頁面
【正文】 明顯 電子商務(wù)類應(yīng)用使用率保持上升態(tài)勢(shì) 我國網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用特征變化總結(jié)起來包括以下幾點(diǎn) : 工作任務(wù) 2 認(rèn)知 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模與結(jié)構(gòu)特征 我國網(wǎng)絡(luò)購物的增長空間還很大 制約網(wǎng)絡(luò)購物增長空間的因素 （ 1）新網(wǎng)民總量減少和老網(wǎng)民轉(zhuǎn)化乏力是網(wǎng)購用戶增長放緩的主因。 （ 2） 制約網(wǎng)絡(luò)購物用戶增長的主要因素是互聯(lián)網(wǎng)普及水平、人群消費(fèi)行為模式和商品配送服務(wù)能力 工作任務(wù) 2 認(rèn)知 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模與結(jié)構(gòu)特征 假設(shè)海爾集團(tuán)在自己的網(wǎng)站上推出一款新型的電飯鍋，價(jià)位為 100~300元。請(qǐng)以本項(xiàng)目中的數(shù)據(jù) (如果感覺信息不全可以下載第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 )為依據(jù)，分析和確定海爾這款電飯鍋的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模。 (已知該款電飯鍋的市場(chǎng)占有率為 8%。 （ 1）要求計(jì)算的是海爾電飯鍋的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模，而非全部(網(wǎng)上、網(wǎng)下 )市場(chǎng)規(guī)模，這個(gè)網(wǎng)上市場(chǎng)規(guī)模只是全體網(wǎng)民中的一部分，即不會(huì)超過 5. 13億人。 （ 2）計(jì)算和確定某種商品的市場(chǎng)規(guī)模時(shí)，一定要先對(duì)該商品性質(zhì)和種類進(jìn)行分析。 （ 3）電飯鍋雖然是家庭必需品，但不應(yīng)該是人手一個(gè)的用品，一般而言是以家庭為單位擁有的。 （ 4）接下來我們要分析與電飯鍋這種商品的需求有關(guān)的要素 :性別、年齡、收入、學(xué)歷、職業(yè)、上網(wǎng)方式、上網(wǎng)地點(diǎn)、網(wǎng)上購物經(jīng)歷、網(wǎng)上銀行的使用等。歷 ()相關(guān)。 （ 5）確定海爾電飯鍋的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模的計(jì)算公式為 (1 － 1. 7% － %) 247。 %X8%= 5億元 （ 6）經(jīng)計(jì)算得到海爾電飯鍋的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模為 555萬元，這只是粗略計(jì)算得出的結(jié)論。 工作任務(wù)描述 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，企業(yè)不可能滿足整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的所有需求，必須通過市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，再選擇企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入，這就是企業(yè)的市場(chǎng)策略。網(wǎng)絡(luò)營銷中的市場(chǎng)策略是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)一個(gè)十分重要的過程，它主要解決企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中應(yīng)滿足誰的需要，向誰提供產(chǎn)品和服務(wù)的問題。對(duì)于企業(yè)來說，只有在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中選準(zhǔn)了為誰服務(wù)這一目標(biāo)，才能有效地制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略。 能根據(jù)購夠樂網(wǎng)站自身的條件和環(huán)境進(jìn)行合理的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位 能根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)特征，合理進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分，并依據(jù)企業(yè)的資料和實(shí)力進(jìn)行有效的目標(biāo)市場(chǎng)選擇。 工作任務(wù) 3 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位 工作過程 1. 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)心理 工作任務(wù) 3 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位 消費(fèi)滿足感更高，追求個(gè)性化的消費(fèi)心理 追求實(shí)惠的價(jià)格心理 追求快捷、方便的心理 追求趣味的孩童化心理 216。 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者的購買過程，也就是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為形成和實(shí)現(xiàn)的過程。 216。 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買過程一般可以分為五個(gè)階段 : 喚起需求、搜集信息、比較選擇、購買決定、購買后評(píng)價(jià) （ 1）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為過程 工作任務(wù) 3 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位 （ 2）消費(fèi)者購買行
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