電話銷售技巧培訓議程-文庫吧
2025-01-08 21:06 本頁面
【正文】 。把規(guī)則、做法說清楚、齊全。167。 叫他重復一次你說過的指示，你也經常重復他說過的話。167。 多用電話、傳真來保持聯絡。167。 多引用規(guī)則及權威人士說過的話。167。 討論事情時，問他： “規(guī)則是怎樣說的 ”， “還有什么可以補充的， ”等。167。 與慣用內感覺的人配合167。 盡量以悠閑的態(tài)度對待他。167。 多問他的感受，因為他渴望被了解，被接受。167。 多提及過去的經驗和心得。167。 他注意榮譽、名聲、謹慎、踏實。167。 多談人生經驗及感覺。167。 讓他接觸實物樣板，并與有關的人直接接觸。167。 他喜歡動手做，喜歡親手做的感覺。167。 說話的語調應較緩慢、低沉。167。 討論事情時，問他： “你覺得怎樣？ ”， “感覺到會順利嗎？ ”， “還有什么擔心的地方？ ”13電話中的你自信有激情樂于助人專業(yè)可信任141. 盡量正面表述 , 減少負面用語2. 在保持一個積極的態(tài)度時 , 溝通用語也應當盡量選擇正面意思的詞 3. 可能用語 : 很抱歉讓你久等 (“ 抱歉 ” 實際上在潛意識中強化了對方 “ 久等 ” 這個感覺 )4. 更好表達 : 感謝您的耐心等待5. 可能用語 : 我們不能這樣做6. 更好表達 : 我們可以做的是 ……. 能用 “ 我 ” 則不用說 “ 你 ”8. 對于大量日常習慣用 “ 你 ” 開頭的表達 . 如有可能盡量用 “ 我 ” 代替 “ 你 ”, 體會9. 二者給人的感覺是不一樣的10. 可能用語 : 你弄的不正確 ……11. 更好表達 : 我得到了不同的結果 . 讓我們一起來看看到底怎么回事12. 可能用語 : 你還是沒弄明白 , 這次聽好了13. 更好表達 : 也許我說的不夠清楚 , 請允許我再解釋一遍語言表達技巧153. 能不用 “ 不 ” 就不說 避免說 : 這是公司的政策 , 我也沒辦法 應當說 : 根據多數人的情況 , 我們公司目前是這樣規(guī)定的 , 但我一定盡力而為 避免說 : 我是新來的 , 不知道這個問題應該如何解決 應當說 : 這個問題很特別 (少見 ), 讓我替您問一位我們更資深的同事4. 涉及企業(yè)形象 , 避免就事說事 如果有客戶一個電話轉到你這里 , 抱怨他在前一個部門所受的待遇 . 你已 經不止一次聽到這類抱怨了 . 為了表達對客戶的理解 , 你應當說什么呢 ? 避免說 : 您說得對 , 他們經常這樣 應當說 : 我完全了解您的苦衷 如果你的同事去上廁所、打水、吃飯 , 你沒有必要對客戶說 “ 對不起 , 他去 …… 了 ” 應當說 : 對不起 , 他現在離開座位了 , 我能幫您嗎 ?語言表達技巧16語言表達技巧5. 減少口頭禪與地方語、英語單詞“ 你知道靚女 /酷哥 …...” “ 不會的啦 ……”“ 哇塞！你好棒哦 ……”“ 沒問題。搞定，小 ……”“……”“….語言表達應從 “ 生活隨意型 ” 轉到 “ 座席專業(yè)型 ”17其它技巧 — 聲音167。 語調：有音階167。 音量：稍大167。 頻率： 80字 /分鐘167。 音質 167。 清晰 :)18174。PowerofOnesalescenter電話銷售流程反對意見處理準備開始詢問解決方案結束20如何準備167。 致電目的167。 了解最新的產品及解決方案167。 電話記錄167。 客戶信息167。 行業(yè)167。 潛在機會167。 環(huán)境現狀167。 潛在產品解決方案機會167。 潛在的反對意見167。 前景167。 政治167。 下一步執(zhí)行計劃 21開始167。 問候167。 自我介紹167。 簡單說明致電意圖167。 詢問對方信息，找對人167。 詢問時間是否合適167。 征求對方同意我們幫助客戶買產品，不是推銷客戶不需要的產品！22詢問客戶需求n 業(yè)務需求n保持市場占有率n減少開支n增大銷售額n改善服務狀況 …….n個人需求n升職n避免丟失工作n加薪n降低工作量 …..23如何提問167。 ,,,,,167。 “……”“…..”167。 167。 24167。 ?167。 ?16
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