零售行業(yè)十大營銷策略-文庫吧
2025-01-08 20:54 本頁面
【正文】 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 安裝、 維修、培訓(xùn) 、信譽 保證、 服務(wù)、信貸 、關(guān)系 品質(zhì)、形狀 商標、包裝 特性、功效 利益、好處 策略之三： 延伸產(chǎn)品，賣點取勝 [案例 ] 格萊瑪電工的承諾 12 ? 產(chǎn)品整頓 —— 了解企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率、銷售成長和獲利能力，通過優(yōu)勝劣汰，以達到企業(yè)產(chǎn)品的最佳組合。 ? 整頓的方法有： 波斯頓矩陣法 GE矩陣法 策略之四 ： 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣 13 波斯頓矩陣法 ?明星產(chǎn)品： 市場占有率高， 市場成長率高 $金牛產(chǎn)品 ： 市場占有率高， 市場成長率低 ?問題產(chǎn)品： 市場占有率低， 市場成長率高 ? 狗類產(chǎn)品： 市場占有率低， 市場成長率低 高 銷 售 贈 長 率 低 高 市場占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 $金牛產(chǎn)品 ? 狗類產(chǎn)品 14 高 銷 售 贈 長 率 低 高 市場占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 ? $金牛產(chǎn)品 ? 狗類產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? ? 嘉頓公司業(yè)務(wù)項目 整頓結(jié)果： 發(fā)展 (Develop): ? 維持 (Hold):??? (建議策略 ) 收割 (Harvest): ?? 放棄 (Divest):?? ? ? ? ? ? ? ? ? [案例 ] 15 ? 企業(yè)形象識別系統(tǒng)（ CIS） 企業(yè)形象的三大基本要素 ① ＶＩ (Visual Identity) —— 視覺識別 ，５０年代起源于美國ＩＢＭ ② ＭＩ (Mind Identity) —— 理念識別 ，６０年代始于日本 MAZIDA公司 ③ ＢＩ (Behavior Identity) —— 行為識別 ，企業(yè)行為的規(guī)范，包括內(nèi)部的行為規(guī)范和對外的傳播行為。 策略之五 ：導(dǎo)入 CI，品牌致勝 16 MI BI VI 企業(yè)的一顆心 企業(yè)的一支手 企業(yè)的一張臉 17 企業(yè)形象要素的擴展 ①ＡＩ (Audio Identity) ── 聽覺識別 ，廣告中經(jīng)常采用的手段 ②ＴＩ (Tex Identity) ── 文本識別 ，一種隱蔽的形象宣傳手段 ③ＮＩ (Net Identity) ── 網(wǎng)絡(luò)識別 ， 21世紀最有力形象武器 18
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