某商業(yè)項(xiàng)目營銷報(bào)告-文庫吧
2025-01-08 20:53 本頁面
【正文】 主題餐飲 潮流服飾 潮流服飾 休閑娛樂 生活配套 生活配套 童品 檔口 餐飲 潮流服飾 自持部分 銷售部分 銷售年收益 銷售面積（㎡） 建筑面積均價(jià)（元 /㎡） 總收益（萬元） 25442 租金年收益 物業(yè)分配 占比 自持 29% 銷售 71% 業(yè)態(tài) 使用面積租金（元 /㎡ .天） 使用面積租金（元 /㎡ .天） 使用率 建面租金（元 /㎡ .天） 粗略建面（㎡） 比例 服裝 34 67% 13257 37% 童品 67% 3730 10% 餐飲 15 3 67% 4817 13% 生活配套 56 67% 8455 24% 休閑娛樂 67% 3070 9% 次主力店 67% 2524 7% 35853 100% 表格中建面為 CAD圖紙粗略測量，結(jié)果存在一定誤差 租金年收益 業(yè)態(tài) 建筑面積（㎡） 建面租金（元 /㎡ 〃 天） 年收益（萬元） 餐飲 4817 休閑娛樂 3070 次主力店 2524 十年收益測算 年份 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 租金收益（萬元） 銷售收益（萬元） 總收益（萬元） 累計(jì)收益（萬元） 此測算僅為粗略計(jì)算示意，營銷階段將提供精細(xì)測算結(jié)果 ? ? ? 目錄 ? 帶租約銷售 先由我司對本項(xiàng)目所有部分商鋪進(jìn)行招商 并對完成招商部分的商鋪進(jìn)行出售的銷售方式 可把控業(yè)態(tài) 對無經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的投 資者吸引力大 可提升售價(jià) 優(yōu)勢 銷售方式 銷售 客戶積累 開盤 招商 次主力店洽談 次主力店簽約 中小商戶洽談 中小商戶積累 中小商戶簽約 持續(xù)銷售 招商與銷售排期穿插配合，貫穿項(xiàng)目整體進(jìn)程 實(shí)現(xiàn)以招商帶動銷售的目的 總體排期 開業(yè)前調(diào)整 推廣方式 資金投入 反饋速度 受眾 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) DM單頁 ★ ★★★ 區(qū)域內(nèi)商戶、 消費(fèi)者 價(jià)格低廉、宣傳主動、互動性強(qiáng) 可能引發(fā)無意向受 眾的反感 招商手冊 ★★ ★★ 區(qū)域內(nèi)商戶、 消費(fèi)者 做工精良、彰顯品質(zhì)、形象好 制作周期長 短信 ★ ★★ 區(qū)域內(nèi)商戶、 消費(fèi)者 成本低、針對性強(qiáng) 需要具有針對性 報(bào)廣 ★★★ ★★★ 區(qū)域內(nèi)商戶、 消費(fèi)者 具有權(quán)威性、能保存、有時(shí)效性 價(jià)格高 網(wǎng)絡(luò) ★★ ★★ 區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外商 戶、消費(fèi)者 價(jià)格比較低，持續(xù)時(shí)間較長 針對性較差 樓體廣告 ★★ ★ 區(qū)域內(nèi)商戶、 消費(fèi)者 有時(shí)效性、形象好 受眾不固定、覆蓋 面窄 車體廣告 ★ ★★ 區(qū)域內(nèi)商戶、 消費(fèi)者 有時(shí)效性、形象好 覆蓋面有限 活動 ★ ★★★ 區(qū)域內(nèi)商戶、 消費(fèi)者 持久性、集中性強(qiáng)，有聚集效應(yīng) 需配合適當(dāng)節(jié)日安 排活動內(nèi)容 戶外 ★★★ ★★ 區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外消 費(fèi)者、商戶 延續(xù)性好、昭示性好 費(fèi)用高 分期營銷推廣 —— 前期 分工 階段 工作內(nèi)容 營銷策略 推廣建議 效果監(jiān)測 招商 積累期 次主力店洽談 中小商戶積累 市場摸排 +次主力店意向把控 招商手冊、圍擋、道旗 次主力店談判結(jié)束 銷售 蓄客期 客戶積累 借勢宣傳 +饑渴營銷 圍擋、道旗、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)，單頁等 項(xiàng)目知名度提升 分期營銷推廣 —— 前期 前期造勢，提高知名度曝光率 市場知曉度增加，受眾知道項(xiàng)目存在，儲備客戶 提升項(xiàng)目影響力，給小商戶造成壓力，同時(shí)溝通主力商戶 通過項(xiàng)目宣傳的，受眾逐漸知曉、了解并產(chǎn)生主觀認(rèn)知 接觸并開始主力商戶洽談工作，確定項(xiàng)目招商核心 持續(xù)蓄客過程，為開盤做準(zhǔn)備 為主力商戶簽約做準(zhǔn)備 分期營銷推廣 —— 前期 前期銷售流程 橋西主商圈，橋東本案周邊廣告宣傳 借勢維多利亞，為本案前期銷售造勢 營銷中心選址裝修并對外營業(yè) 營銷中心日常接待，為項(xiàng)目開盤蓄客 接洽活動策劃公司，準(zhǔn)備開盤活動 分期營銷推廣 —— 前期 前期招商流程 橋西主商圈，橋東本案周邊廣告宣傳 招商人員對張家口所有商圈掃街 搜集本地中小商戶資源 本地小商戶意向統(tǒng)計(jì) 搜集本地大型主力商戶資源 調(diào)集北京總部數(shù)據(jù)庫大型主力商戶 招商手冊 橫版 4折頁尺寸： 總： 620*300mm 第一 P： 300*135mm 第二 P： 300*155mm 第三 P： 300*155mm 第四 P： 300*175m 尺寸不宜過大，便于商戶裝入包中攜帶 頁數(shù)不宜過多，以能包含以下內(nèi)容為準(zhǔn) 數(shù)量：首次印刷 500份以上 針對現(xiàn)場接待的品牌商戶 分期營銷推廣 —— 前期 張家口商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 本項(xiàng)目所處地位 第一頁：封頁 第二頁 : 配圖： 張家口 商業(yè)分布圖 項(xiàng)目外立面圖 項(xiàng)目 LOGO 確定主色系 招商手冊 分期營銷推廣 —— 前期 第三頁： 第四頁： 項(xiàng)目所處區(qū)域圖 項(xiàng)目周邊重點(diǎn)物業(yè) 項(xiàng)目周邊消費(fèi)力 項(xiàng)目定位闡述 項(xiàng)目亮點(diǎn)提煉 項(xiàng)目外立面效果圖 招商手冊 分期營銷推廣 —— 前期 項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分 分樓層 立體表現(xiàn)形式 配相關(guān)說明文字 第五頁： 第六頁： 商鋪劃分區(qū)間
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