某商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-01-08 20:53 本頁(yè)面
【正文】 主題餐飲 潮流服飾 潮流服飾 休閑娛樂(lè) 生活配套 生活配套 童品 檔口 餐飲 潮流服飾 自持部分 銷(xiāo)售部分 銷(xiāo)售年收益 銷(xiāo)售面積（㎡） 建筑面積均價(jià)（元 /㎡） 總收益（萬(wàn)元） 25442 租金年收益 物業(yè)分配 占比 自持 29% 銷(xiāo)售 71% 業(yè)態(tài) 使用面積租金（元 /㎡ .天） 使用面積租金（元 /㎡ .天） 使用率 建面租金（元 /㎡ .天） 粗略建面（㎡） 比例 服裝 34 67% 13257 37% 童品 67% 3730 10% 餐飲 15 3 67% 4817 13% 生活配套 56 67% 8455 24% 休閑娛樂(lè) 67% 3070 9% 次主力店 67% 2524 7% 35853 100% 表格中建面為 CAD圖紙粗略測(cè)量，結(jié)果存在一定誤差 租金年收益 業(yè)態(tài) 建筑面積（㎡） 建面租金（元 /㎡ 〃 天） 年收益（萬(wàn)元） 餐飲 4817 休閑娛樂(lè) 3070 次主力店 2524 十年收益測(cè)算 年份 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 租金收益（萬(wàn)元） 銷(xiāo)售收益（萬(wàn)元） 總收益（萬(wàn)元） 累計(jì)收益（萬(wàn)元） 此測(cè)算僅為粗略計(jì)算示意，營(yíng)銷(xiāo)階段將提供精細(xì)測(cè)算結(jié)果 ? ? ? 目錄 ? 帶租約銷(xiāo)售 先由我司對(duì)本項(xiàng)目所有部分商鋪進(jìn)行招商 并對(duì)完成招商部分的商鋪進(jìn)行出售的銷(xiāo)售方式 可把控業(yè)態(tài) 對(duì)無(wú)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的投 資者吸引力大 可提升售價(jià) 優(yōu)勢(shì) 銷(xiāo)售方式 銷(xiāo)售 客戶積累 開(kāi)盤(pán) 招商 次主力店洽談 次主力店簽約 中小商戶洽談 中小商戶積累 中小商戶簽約 持續(xù)銷(xiāo)售 招商與銷(xiāo)售排期穿插配合，貫穿項(xiàng)目整體進(jìn)程 實(shí)現(xiàn)以招商帶動(dòng)銷(xiāo)售的目的 總體排期 開(kāi)業(yè)前調(diào)整 推廣方式 資金投入 反饋速度 受眾 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) DM單頁(yè) ★ ★★★ 區(qū)域內(nèi)商戶、 消費(fèi)者 價(jià)格低廉、宣傳主動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng) 可能引發(fā)無(wú)意向受 眾的反感 招商手冊(cè) ★★ ★★ 區(qū)域內(nèi)商戶、 消費(fèi)者 做工精良、彰顯品質(zhì)、形象好 制作周期長(zhǎng) 短信 ★ ★★ 區(qū)域內(nèi)商戶、 消費(fèi)者 成本低、針對(duì)性強(qiáng) 需要具有針對(duì)性 報(bào)廣 ★★★ ★★★ 區(qū)域內(nèi)商戶、 消費(fèi)者 具有權(quán)威性、能保存、有時(shí)效性 價(jià)格高 網(wǎng)絡(luò) ★★ ★★ 區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外商 戶、消費(fèi)者 價(jià)格比較低，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng) 針對(duì)性較差 樓體廣告 ★★ ★ 區(qū)域內(nèi)商戶、 消費(fèi)者 有時(shí)效性、形象好 受眾不固定、覆蓋 面窄 車(chē)體廣告 ★ ★★ 區(qū)域內(nèi)商戶、 消費(fèi)者 有時(shí)效性、形象好 覆蓋面有限 活動(dòng) ★ ★★★ 區(qū)域內(nèi)商戶、 消費(fèi)者 持久性、集中性強(qiáng)，有聚集效應(yīng) 需配合適當(dāng)節(jié)日安 排活動(dòng)內(nèi)容 戶外 ★★★ ★★ 區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外消 費(fèi)者、商戶 延續(xù)性好、昭示性好 費(fèi)用高 分期營(yíng)銷(xiāo)推廣 —— 前期 分工 階段 工作內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策略 推廣建議 效果監(jiān)測(cè) 招商 積累期 次主力店洽談 中小商戶積累 市場(chǎng)摸排 +次主力店意向把控 招商手冊(cè)、圍擋、道旗 次主力店談判結(jié)束 銷(xiāo)售 蓄客期 客戶積累 借勢(shì)宣傳 +饑渴營(yíng)銷(xiāo) 圍擋、道旗、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)，單頁(yè)等 項(xiàng)目知名度提升 分期營(yíng)銷(xiāo)推廣 —— 前期 前期造勢(shì)，提高知名度曝光率 市場(chǎng)知曉度增加，受眾知道項(xiàng)目存在，儲(chǔ)備客戶 提升項(xiàng)目影響力，給小商戶造成壓力，同時(shí)溝通主力商戶 通過(guò)項(xiàng)目宣傳的，受眾逐漸知曉、了解并產(chǎn)生主觀認(rèn)知 接觸并開(kāi)始主力商戶洽談工作，確定項(xiàng)目招商核心 持續(xù)蓄客過(guò)程，為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備 為主力商戶簽約做準(zhǔn)備 分期營(yíng)銷(xiāo)推廣 —— 前期 前期銷(xiāo)售流程 橋西主商圈，橋東本案周邊廣告宣傳 借勢(shì)維多利亞，為本案前期銷(xiāo)售造勢(shì) 營(yíng)銷(xiāo)中心選址裝修并對(duì)外營(yíng)業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)中心日常接待，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)蓄客 接洽活動(dòng)策劃公司，準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 分期營(yíng)銷(xiāo)推廣 —— 前期 前期招商流程 橋西主商圈，橋東本案周邊廣告宣傳 招商人員對(duì)張家口所有商圈掃街 搜集本地中小商戶資源 本地小商戶意向統(tǒng)計(jì) 搜集本地大型主力商戶資源 調(diào)集北京總部數(shù)據(jù)庫(kù)大型主力商戶 招商手冊(cè) 橫版 4折頁(yè)尺寸： 總： 620*300mm 第一 P： 300*135mm 第二 P： 300*155mm 第三 P： 300*155mm 第四 P： 300*175m 尺寸不宜過(guò)大，便于商戶裝入包中攜帶 頁(yè)數(shù)不宜過(guò)多，以能包含以下內(nèi)容為準(zhǔn) 數(shù)量：首次印刷 500份以上 針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)接待的品牌商戶 分期營(yíng)銷(xiāo)推廣 —— 前期 張家口商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 本項(xiàng)目所處地位 第一頁(yè)：封頁(yè) 第二頁(yè) : 配圖： 張家口 商業(yè)分布圖 項(xiàng)目外立面圖 項(xiàng)目 LOGO 確定主色系 招商手冊(cè) 分期營(yíng)銷(xiāo)推廣 —— 前期 第三頁(yè)： 第四頁(yè)： 項(xiàng)目所處區(qū)域圖 項(xiàng)目周邊重點(diǎn)物業(yè) 項(xiàng)目周邊消費(fèi)力 項(xiàng)目定位闡述 項(xiàng)目亮點(diǎn)提煉 項(xiàng)目外立面效果圖 招商手冊(cè) 分期營(yíng)銷(xiāo)推廣 —— 前期 項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分 分樓層 立體表現(xiàn)形式 配相關(guān)說(shuō)明文字 第五頁(yè)： 第六頁(yè)： 商鋪劃分區(qū)間
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