雨傘營銷策劃方案(ppt96頁)-文庫吧
2025-01-08 20:16 本頁面
【正文】 最關(guān)注的方面為：質(zhì)量、外觀顏色、價(jià)格、品牌、售后服務(wù) 了解渠道依次為賣場促銷，網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦，電視、報(bào)紙雜志和街頭廣告 消費(fèi)者最偏愛的促銷手段依次為直接降價(jià)，贈(zèng)送禮品、打折扣，免費(fèi)維修服務(wù) 獲取信息渠道 偏愛促銷手段 消費(fèi)者喜好分析 杭州天堂傘業(yè)集團(tuán) ? 杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)有限公司是目前國內(nèi)最大的專業(yè)制傘企業(yè)之一， 經(jīng)過二十多年的發(fā)展，目前公司擁有年產(chǎn)傘 1億把、雨衣 2023萬件套的生產(chǎn)能力。 ? 公司擁有 “ 天堂 ” 、 “ 蘇杭 ” 兩大品牌， “ 天堂 ” 是中國馳名商標(biāo)和中國名牌產(chǎn)品， “ 蘇杭 ” 是浙江省著名商標(biāo)和浙江名牌產(chǎn)品。 ? 天堂傘素以輕、新、美、牢著稱，她以優(yōu)秀的品質(zhì)和誠信的服務(wù)贏得了全國最廣大的消費(fèi)市場，國內(nèi)市場占有率已連續(xù) 12年保持全國同行之冠，產(chǎn)銷量遙居首位。 天堂傘始終堅(jiān)持以質(zhì)量創(chuàng)品牌，以品牌保優(yōu)價(jià)的策略，不盲目追求低價(jià)的競爭策略 品牌 質(zhì)量 最早實(shí)踐質(zhì)量保證的企業(yè)之一 質(zhì)量 天堂模式 創(chuàng)建 保護(hù) 保證 天堂傘 SWOT分析 228。優(yōu)勢 S 228。劣勢 W 228。威脅 T 228。機(jī)會(huì) O 浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話：13958072842 優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 :“天堂”商標(biāo)是中國馳名商標(biāo)，天堂牌晴雨傘是中國名牌產(chǎn)品 ,具有良好的口碑。 技術(shù)領(lǐng)先 ：產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝代表了當(dāng)今世界先進(jìn)水平。 渠道優(yōu)勢 ：公司在全國設(shè)有 46個(gè)銷售分公司和辦事處，擁有一個(gè)以全國大中城市 5000余家商場、 700多個(gè)市場總經(jīng)銷和 550家專賣店為基本陣容的銷售網(wǎng)絡(luò)。 市場占有率高 ：國內(nèi)市場占有率已連續(xù) 12年保持全國同行之冠。 服務(wù)優(yōu)勢 ：制傘業(yè)中最早實(shí)踐質(zhì)量保證的企業(yè)家之一。 提供免費(fèi)維修服務(wù)。 劣勢 ?市場范圍較狹窄，僅限國內(nèi)市場 ?品牌單一，不具備品牌內(nèi)涵 ?公司經(jīng)營雨傘的同時(shí)，經(jīng)營雨衣與 車鎖 機(jī)會(huì) ?中國加入 WTO后，為中國名牌走向世界帶來了機(jī)遇。 ?互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，電子商務(wù)的機(jī)遇不能忽視。 威脅 ?假冒偽劣產(chǎn)品侵占低端市場，為天堂傘進(jìn)入低端市場制造了障礙，影響品牌形象。 ?國內(nèi)出口龍頭梅花傘逐漸重視國內(nèi)市場，威脅天堂市場地位。 市場定位 產(chǎn)品定位 1 繼續(xù)保持天堂傘輕、新、美、牢的特點(diǎn)，通過延伸產(chǎn)品系列和款式不斷滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求 2 重視品牌形象的塑造，傳遞溫馨浪漫 的品牌形象 品牌定位 3 目標(biāo)消費(fèi)群體為時(shí)尚青年、年輕白領(lǐng)和家庭婦女 消費(fèi)者定位 渠道 策略 價(jià)格 策略 促銷 策略 營銷策略 產(chǎn)品 策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合 現(xiàn)金牛 業(yè)務(wù) 問題型 業(yè)務(wù) 瘦狗型 業(yè)務(wù) 明星型 業(yè)務(wù) 明星型業(yè)務(wù) 這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長的市場中并且占有支配地位的市場份額，因?yàn)槭袌鲞€在高速成長， 企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場同步增長，并擊退競爭對手。 物超所值系列、實(shí)用新型系列、廣告?zhèn)阆盗小? 前沿科技系列、百姓人家系列、強(qiáng)力拒水系列 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè) 不必大量投資來擴(kuò)展市場規(guī)模 ，同時(shí)作為市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶來大量現(xiàn)金流。 三折傘系列 問題型業(yè)務(wù) 從天堂傘公司的情況來看，迪斯尼系列、卡通動(dòng)漫系列，可以根據(jù)市場需求而定。 繽紛校園系列、都市淑女系列、 雍容華貴系列 ，應(yīng)該加大投入將其轉(zhuǎn)換為明星產(chǎn)品。 繽紛校園系列、都市淑女系列、雍容華貴系列、 卡通動(dòng)漫系列、 迪斯尼系列、 瘦狗型業(yè)務(wù) 這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金 ，使其自然消退，適當(dāng)時(shí)候放棄此類產(chǎn)品的生產(chǎn)。 直桿傘、時(shí)尚都會(huì)系列、浪漫芬芳系列 價(jià)格策略 產(chǎn)品價(jià)格定位于 20200元，主要以50100元為主。 在保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象的前提下不盲目進(jìn)行價(jià)格競爭，主要通過情侶傘，家庭傘等組合方式進(jìn)行捆綁式銷售，適當(dāng)降低價(jià)格讓利顧客。 渠道策略 實(shí)體小店 的銷售也受到歡迎，與小區(qū)周圍的便利店進(jìn)行合作，同時(shí)在招聘品牌代理，進(jìn)行宣傳。 通過上面分析可以看出絕大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在 超市及大型商場 購買晴雨傘，與各大型超市商場加強(qiáng)合作 公司自己設(shè)立B2B或者 B2C的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)或與淘寶、拍拍網(wǎng)等合作，鋪設(shè)完整的銷售體系，為以后走向海外市場做準(zhǔn)備。 營銷整合策略 展示 篇 義診 篇 西湖 篇 相親 篇 家庭 篇 廣告 情 侶 篇 情人 節(jié) 系列活 動(dòng) 活動(dòng)名稱 活動(dòng)類型 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間 “ 愛在天堂傘下 ” 促銷 互動(dòng) 武林廣場 2023年2月 14日 Company Logo 情人節(jié)系列活動(dòng) 宣傳策略
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