【正文】 * 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況回顧 品牌組： 提供品牌推廣方案 渠道部 /財(cái)務(wù)部： 協(xié)助制定費(fèi)用預(yù)算 集團(tuán)財(cái)務(wù) /飲料事業(yè)部： 備案 渠道管理部：成文下發(fā) 否 決 否 決 否 決 總裁辦公會(huì) 總經(jīng)理辦公會(huì) 營銷戰(zhàn)略組 其他 批 準(zhǔn) 批準(zhǔn) 計(jì) 劃 階 段 實(shí)施階段 年度營銷計(jì)劃的制定 集團(tuán)品管中心： 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營銷規(guī)劃部 營銷戰(zhàn)略組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 階段性市場(chǎng)工作回顧 階段市場(chǎng)工作總結(jié) 信息組：內(nèi)部銷售 數(shù)據(jù)分析 總經(jīng)理辦公會(huì) 營銷戰(zhàn)略組 其他 信息組：終端市場(chǎng) 情況 品牌組：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 活動(dòng)分析及預(yù)測(cè) 階段市場(chǎng)工作總結(jié)提交 修 改 批 準(zhǔn) 抄送 渠道部：下發(fā) 渠道部：本月銷量達(dá) 成、下月提貨預(yù)測(cè) 調(diào)研公司：第三方數(shù)據(jù)（包 括零研數(shù)據(jù)） 渠道部：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng) 活動(dòng)及效果 渠道部：促銷效果分析 廣告部：公關(guān)活動(dòng)效果分析 公司內(nèi)部管理信息 回 顧 階 段 營銷規(guī)劃部 營銷戰(zhàn)略組 營銷規(guī)劃部 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 制定下階段銷售計(jì) 劃及市場(chǎng)政策 市場(chǎng)政策商議：規(guī)劃部 渠道部 渠道部：成文下發(fā) 總經(jīng)理辦公會(huì) 營銷戰(zhàn)略組 其他 下階段銷售計(jì)劃及 市場(chǎng)政策初稿 修 改 批 準(zhǔn) 信息組：本月銷量達(dá)成、終端表 現(xiàn)、渠道庫存等 品牌組：本月推廣達(dá)成及效果、 品牌競(jìng)爭(zhēng)情況、下階段推廣計(jì)劃 方案提交 計(jì) 劃 階 段 階段性市場(chǎng)政策的制定 營銷規(guī)劃部 營銷戰(zhàn)略組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 營銷規(guī)劃部 品牌推廣組 1. 品牌發(fā)展戰(zhàn)略在行銷系統(tǒng)的落地，制定品牌推廣活動(dòng)的框架 2. 進(jìn)行階段性的品牌表現(xiàn)回顧并調(diào)整階段性品牌推廣策略 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 年度品牌推廣計(jì)劃 品管主任 品管主任 總經(jīng)理辦公會(huì) 總經(jīng)理辦公會(huì) /品管中心 /規(guī)劃部 營銷規(guī)劃 部 市場(chǎng)信息組 接受銷售公司的 指標(biāo)和方向 各部門歸總資料的分析 市場(chǎng)信息的 收集與匯總 廣告部 廣告管理部 全年度品牌推廣計(jì)劃 推廣計(jì)劃可行性分析 制定 / 分析各項(xiàng)推廣 方案 形成執(zhí)行案 審核 渠道部 渠道管理部 其他 其他 廣告公司： 提交推廣方案初稿 通路促銷預(yù)算 及廣宣品統(tǒng)計(jì) 促銷方案實(shí)施前準(zhǔn)備 相關(guān)廣宣 品制作 活動(dòng)過程監(jiān)控 活動(dòng)情況反饋 活動(dòng)總結(jié)分析 調(diào)整制定下階段工作 遞交總結(jié)報(bào)告 市調(diào)組 行銷服務(wù) 部：產(chǎn)品庫存情況 市調(diào)公司： 品牌健康檢測(cè) 否決 批準(zhǔn) 行銷服務(wù)部：資源配送 財(cái)務(wù)部：預(yù)算到位 業(yè)務(wù)單員：賣場(chǎng)賣入 分通路 執(zhí)行 計(jì) 劃 階 段 實(shí) 施 階 段 回顧階段 營銷規(guī)劃部 品牌推廣組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 品管主任 品管主任 / 品 管中心 / 營銷規(guī)劃 部 市調(diào)組 廣告部 接受品管中心和外 腦提出的活動(dòng)方案 就方案與各執(zhí)行部門溝通執(zhí)行細(xì)節(jié) 廣告部 渠道部 制定活動(dòng)開展的宗旨和 活動(dòng)預(yù)算 形成執(zhí)行案 最終審批 渠道部 其他相關(guān)部門 其他 總經(jīng)理辦公會(huì) 提交活動(dòng)所 需的信息 活動(dòng)方案實(shí)施前準(zhǔn)備 相關(guān)廣宣 品制作 分通路執(zhí)行 活動(dòng)過程監(jiān)控 活動(dòng)情況反饋 活動(dòng)總結(jié)分析 調(diào)整制定下階段工作 總結(jié)報(bào)告 否決 批準(zhǔn) 奧美 /品管中心 行銷服務(wù)部： 資源配送 財(cái)務(wù)部： 費(fèi)用計(jì)劃 業(yè)務(wù)單元： 賣場(chǎng)賣入 品牌促銷計(jì)劃 計(jì) 劃 階 段 實(shí) 施 階 段 回顧階段 營銷規(guī)劃部 品牌推廣組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 營銷規(guī)劃部 市場(chǎng)信息組 1. 建立銷售公司全網(wǎng)的市場(chǎng)內(nèi)外數(shù)據(jù)信息庫 2. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為決策層與相關(guān)部門提供可靠的決策依據(jù) ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 回顧階段 營銷規(guī)劃部信息組 領(lǐng)導(dǎo) 其他部門 分析并確定信息來源 市場(chǎng)信息需求 數(shù)據(jù)購買申請(qǐng) 審批 與調(diào)研公司詢價(jià)、 篩選并確定調(diào)研公司 調(diào)研公司：執(zhí)行并 提交調(diào)研報(bào)告 市場(chǎng)信息需求部門 監(jiān)控項(xiàng)目執(zhí)行質(zhì)量 調(diào)研報(bào)告 歸 檔 批準(zhǔn) 提交 否決 通知 計(jì) 劃 階 段 執(zhí) 行 階 段 第三方數(shù)據(jù)購買 結(jié)合內(nèi)部情況整理并形成報(bào)告 營銷規(guī)劃部 市場(chǎng)信息組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 回顧階段 內(nèi)部調(diào)研 營銷規(guī)劃部信息組 領(lǐng)導(dǎo) 渠道部 其他部門 分析并確定信息來源 市場(chǎng)信息需求 提交執(zhí)行案 審批 下發(fā)問卷并 通知填寫說明 批準(zhǔn) 否決 通知 計(jì) 劃 階 段 執(zhí) 行 階 段 轉(zhuǎn)遞執(zhí)行案 各業(yè)務(wù)單元： 執(zhí)行 匯總信息 分析信息并生成報(bào)告 各業(yè)務(wù)單元： 信息反饋 市場(chǎng)信息需求部門 提交 歸 檔 營銷規(guī)劃部 市場(chǎng)信息組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 通過分解公司的戰(zhàn)略指標(biāo) ， 制訂具體的營銷戰(zhàn)略 、 費(fèi)用預(yù)算 、 促銷活動(dòng)計(jì)劃 ， 并對(duì)其在終端落實(shí)執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控和總結(jié) 。 渠道管理部 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 年度費(fèi)用明細(xì)計(jì)劃的制定 審 批 階 段 計(jì) 劃 階 段 營銷規(guī)劃部 零售管理經(jīng)理 零售管理助理 其他相關(guān)部門 總經(jīng)理 開始 制定總預(yù)算 及單位預(yù)算 相關(guān)業(yè)務(wù)單 元費(fèi)用計(jì)劃 審核 預(yù)算 否決 審批 否決 結(jié)束 批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 渠道管理部 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 (企管培訓(xùn)資料下載 ) A B 類 賣 場(chǎng) 統(tǒng) 一 促 銷 方 案 營 銷 規(guī) 劃 部 零售管理經(jīng)理助理 相 關(guān) 協(xié) 作 部 門 總 經(jīng) 理 制定促銷方案的初稿 審 批